【文章內(nèi)容簡介】 目前教育行業(yè)受到的重視程度以及培訓(xùn)市場旺盛的需求，越來越多的競爭對手進(jìn)入這個市場，但由于競爭者的水平參差不齊，所以也導(dǎo)致了整個培訓(xùn)市場有一定的混亂，但是隨著國家及相關(guān)法律對這一行業(yè)的不斷規(guī)范，在不久的將來實(shí)力相近的競爭對手也會日益顯露，提高自身的師資力量是在整個市場長盛不衰的重中之重?！　⌒聳|方學(xué)校：作為整個行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前在全國各地設(shè)立了56所培訓(xùn)學(xué)校、31家書店以及七百多所學(xué)習(xí)中心?！　?，學(xué)生群體的層次更為統(tǒng)一?！　?，直接授課，讓廣大學(xué)生有更優(yōu)質(zhì)的聽課體驗(yàn)?！　。瑢?shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏，同時讓學(xué)生能夠在日常交談中輕松學(xué)習(xí)英語?！　?，給前來上課的學(xué)生提供多種出行選擇七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃　　采取小班教學(xué)（每班約10人），直接授課方式。在報(bào)名初期進(jìn)行摸底測試，使學(xué)員清楚個人能力定位，以便后續(xù)報(bào)班；同時安排咨詢老師與入學(xué)新生進(jìn)行一對一溝通，傾聽并采納學(xué)生的需求與意見。正常順序?yàn)橹鸩缴壷疲罁?jù)學(xué)員基礎(chǔ)水平可跨級選擇，實(shí)行分層等級制。班次安排如下：　　①初級班：側(cè)重日常對話基礎(chǔ)，生活場景再現(xiàn)?！　⌒问剑赫n堂授課(中國講師 ) 　　②中級班：側(cè)重道地表達(dá)，熟練運(yùn)用，注重與外國人的對話交流?！　⌒问剑赫n堂授課(外教教學(xué))　　③高級班：側(cè)重結(jié)合美劇電影將語言以表演方式展現(xiàn)，培養(yǎng)語言應(yīng)用及個人舞臺展現(xiàn)力?！　⌒问剑悍纸M表演和點(diǎn)評（中國教師+優(yōu)秀學(xué)員助教）　?、苌虅?wù)班：結(jié)合社會事實(shí)以講解和辯論的方式進(jìn)行課堂授課?！　。ㄐ〗M討論+優(yōu)質(zhì)講師）　?、萏貏e班：對于有出國、等級考試等對口語要求較高的客戶，開設(shè)針對性口語提升課程　　（定制班：一對一服務(wù)）此處注意我們的課程特色，我們的培訓(xùn)重心在于口語。任何時候能夠開口說好一種語言即是一種特長和區(qū)別性突出優(yōu)勢。　?、倥c咖啡廳建立商業(yè)合作關(guān)系：定期在咖啡廳進(jìn)行課后學(xué)員英語交流活動?！　〔捎眠@種活動模式，一方面，在課下為學(xué)員創(chuàng)造純正的外語學(xué)習(xí)語言氛圍，提供面對面的外語學(xué)習(xí)、口語交流機(jī)會，讓學(xué)員能夠更輕松的學(xué)習(xí)運(yùn)用外語?！　×硪环矫?，為咖啡廳提供宣傳平臺，拉動咖啡廳的銷售。在此基礎(chǔ)上與咖啡廳進(jìn)行協(xié)商洽談,免費(fèi)提供活動場地.　?、诳Х葟d的選擇方案：位于華中師范大學(xué)文化街的鄰家小棧　　選擇原因：　?、倏拷汗鈴V場，地鐵、公交眾多，交通便利。有利于口語交流活動的開展與實(shí)施?！　、诳拷A中師范大學(xué)的國際交流學(xué)院，常有外國學(xué)生光顧?？梢詾閷W(xué)員的英語口語交流與學(xué)習(xí)提供更為純正與濃厚的氛圍，并以此吸引更多學(xué)員的參與?！　、劭Х葟d提供餐飲服務(wù)，環(huán)境良好，空間較大，且價(jià)格平價(jià)實(shí)惠。 　　針對互聯(lián)手機(jī)端外語學(xué)習(xí)用戶，推出APP，搭建線上互相學(xué)習(xí)外語學(xué)習(xí)交流平臺，同時導(dǎo)流客戶進(jìn)行線下消費(fèi)體驗(yàn)。將線上和線下相結(jié)合，利于將這種更符合當(dāng)今外語學(xué)習(xí)者消費(fèi)趨勢的模式普遍推廣，為學(xué)習(xí)者帶來便利的同時實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)行業(yè)盈利模式的變革?！　pp目標(biāo)客戶服務(wù)：資源下載和社區(qū)交流 　?、賹τ谄綍r工作繁忙無法參與實(shí)景課程的學(xué)員，我們在app上提供學(xué)習(xí)下載資源。將實(shí)景課程進(jìn)行視頻錄制，為學(xué)員提供下載資源，將線上和線下很好結(jié)合。只要是報(bào)名學(xué)員均可以實(shí)現(xiàn)線上登陸下載?！　、?App提供社區(qū)交流平臺，致力于營造良好的純英文交流氛圍?！　　翊蚩ㄖ贫龋好刻煺n下進(jìn)行檢測打卡，督促學(xué)習(xí)。獲得點(diǎn)數(shù)，累計(jì)晉升參與高級會員活動?！　　裾Z音交流社區(qū)：提供英文聊天室。 　　 ①微信:創(chuàng)立微信公眾號，進(jìn)行微信轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊活動宣傳企業(yè)，如：初期，在一定宣傳度后通過微博微信轉(zhuǎn)發(fā)抽獎或限時秒方式，以10元體驗(yàn)價(jià)開放精品課程。并陸續(xù)在平臺上發(fā)布最新活動信息，吸引社會的關(guān)注。 　　②微博：在微博中定期發(fā)布線上新活動，配合電商鏈接進(jìn)行網(wǎng)課資源售賣?！　、盘貎r(jià)試聽　　試運(yùn)營階段，走進(jìn)各大高校，宣傳免費(fèi)試聽計(jì)劃，即：每人收取10元材料費(fèi)，即可試聽3次課程。 　　以低價(jià)試聽的方式吸引潛在客戶。在試聽課程中向潛在客戶展示本公司先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)模式，進(jìn)行深度宣傳。在此過程中提高企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度，并且引進(jìn)更多生源。　?。?）高?？谡Z俱樂部：　　與武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢大學(xué)以及華中科技大學(xué)四所高校的英語社團(tuán)建立合作關(guān)系，定期舉辦相關(guān)活動?！　、傥錆h高校云集，學(xué)生資源豐富?？梢酝ㄟ^與社團(tuán)的合作，利用高校平臺對公司進(jìn)行宣傳推廣，以提高知名度擴(kuò)大影響力，吸收更多生源?！　』顒臃桨溉缦拢骸　》桨敢唬憾ㄆ陂_展英語角活動，贊助場地?！　》桨付号e辦英語舞臺劇，贊助服裝和場地?！　》桨溉洪_展跨校區(qū)英語演講比賽，贊助場地?！　》桨杆模和苿佑⒄Z晨讀活動，贊助晨讀資料?！　》桨肝澹憾ㄆ诎才艃?yōu)質(zhì)教師開展口語學(xué)習(xí)講座，并借此平臺進(jìn)行公司形象宣傳。　?、谕ㄟ^與高校社團(tuán)的多方合作，在提高聲譽(yù)擴(kuò)大生源的同時，建立社團(tuán)內(nèi)部會員制度，即定期收取社團(tuán)社費(fèi)及相關(guān)活動費(fèi)用，以此產(chǎn)生一定盈利。八、財(cái)務(wù)分析和融資需要預(yù)計(jì)兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位： 單位：元資產(chǎn)第一年第二年負(fù)債與所有者權(quán)益第一年 第二年流動資產(chǎn)： 流動負(fù)債：貨幣資金292186短期借款2000020000流動資產(chǎn)合計(jì)292186應(yīng)付職工薪酬3000035000非流動資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)固定資產(chǎn)應(yīng)付利息1320013200無形資產(chǎn)00流動負(fù)債合計(jì)6320063200開發(fā)支出00長期負(fù)債220000220000商譽(yù)0 0負(fù)債合計(jì)283200283200長期待攤費(fèi)用所有者權(quán)益遞延所得稅00實(shí)收資本180000180000其他非流動資產(chǎn)盈余公積13985007資產(chǎn)合計(jì)未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益成本管理費(fèi)用場地租金武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園120000元/年物品采購辦公用品400元學(xué)生桌椅1000元黑板粉筆500元營銷費(fèi)用APP開發(fā)待定營銷活動相關(guān)費(fèi)用3500元/年傳單2000元/年職員月基本工資人數(shù)基本工資提成職工薪酬教師外國教師60元/課時2120000/年基于基本工資1%3%中國教師40元/課時5270000/年?duì)I銷人員內(nèi)部人員3年末分紅外聘人員（小時工）待定 待定5000/年研發(fā)人員內(nèi)部人員6年末分紅財(cái)務(wù)人員內(nèi)部人員2年末分紅行政管理人員客服人員1000112000/年日常開支水電費(fèi)用2 800元/年工商注冊登記費(fèi) 500元第一年預(yù)計(jì)成本總計(jì)534400元圖二現(xiàn)金流量表編制單位：——— 金額單位：元項(xiàng)目第一年第二年 銷售商品、提供勞務(wù)獲得的現(xiàn)金103140204545 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計(jì)103140204545 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金3000035000 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)15003000 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)