【文章內(nèi)容簡介】 ，報董事長加簽意見執(zhí)行。流程圖： 分公司市場推廣經(jīng)理編制 費用控制審價 市場部部長意見 總經(jīng)理審核 董事長加簽 月度計劃外單項費用在5萬元以下由市場部提出，總經(jīng)理批準執(zhí)行；5萬元以上由總經(jīng)理審核，報集團總經(jīng)理批準執(zhí)行。流程圖： 分公司市場推廣經(jīng)理寫方案 費用控制編制審價 市場部長意見 董事長備案 空調(diào)公司總經(jīng)理批準 終端建設管理規(guī)定一、目的空調(diào)公司市場部在公司領(lǐng)導的指導與協(xié)調(diào)下，為實現(xiàn)“貼近市場、快速反應、服務銷售、促進銷售”的目標，特制訂2003年度廣告業(yè)務管理制度。二、適用范圍本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。三、專柜的選點原則原則上有一定銷量（經(jīng)營宗申空調(diào)在50萬元/年銷量以上）經(jīng)營面積25平方以上的直接零售商，均可申請設立宗申空調(diào)銷售專柜。在暫時不具備建設專柜條件的售點，以專用組合展架代替。四、整體規(guī)范的確定各區(qū)域根據(jù)對經(jīng)銷網(wǎng)點的調(diào)查數(shù)據(jù)，做出區(qū)域銷售渠道整體規(guī)劃，初步確定專柜數(shù)量及組合展架數(shù)量，填寫“宗申空調(diào)專柜/展架匯總申請表”報市場部平衡、審批。1）、需要制作專柜的，必須通過投標選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。2）、專柜的裝潢要符合公司VI要求。3）、審批程序 報市場部審批，同意 填寫專柜/展架使用申請表 簽定專柜/展架支持協(xié)議 攝影，填寫驗收報告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報 通過 結(jié)算，市場部審核 主管領(lǐng)導批準 財務部付款 4）、結(jié)算要求：填寫“專柜完成情況決算表”及有關(guān)要求參照“費用結(jié)算管理有關(guān)規(guī)定”。5）、對于不定期發(fā)展的經(jīng)銷商，申報填寫申請表，經(jīng)公司領(lǐng)導審批后，可以增點建柜。專柜的改造與審批程序同上。五、專賣店的建設與管理專賣店的選點原則1）、原則上不設立專賣店。2）、專賣店的選擇對象為當?shù)刂饕?jīng)銷大戶，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。3）、專賣店的開業(yè)宣傳：①,如報紙、電視、戶外、開業(yè)氣氛項目，其他開業(yè)費用由商家負責。②本公司提供開業(yè)慶典專用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的POP等。③促銷活動由各地辦事處與經(jīng)營單位共同策劃。④專賣店的監(jiān)督管理未經(jīng)格朗靈廠家許可，專賣店不得擺設、銷售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。六、店中店的建設及管理辦法開設店中店的審批程序及管理1）、由當?shù)剞k事處經(jīng)理或推廣主管提出申請報告2）、市場部轉(zhuǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導審批3）、按公司相關(guān)要求進行管理七、專柜的現(xiàn)場網(wǎng)絡管理與考核專柜的現(xiàn)場網(wǎng)絡管理如下：1）、領(lǐng)導部門：市場部2）、歸口管理崗位：市場部終端建設主管3）、辦事處責任人：市場推廣經(jīng)理（不設主管的地區(qū)由分公司經(jīng)理負責）4）、各線監(jiān)督執(zhí)行者：業(yè)務員5）、現(xiàn)場執(zhí)行：導購員相關(guān)責任人因管理與執(zhí)行不善，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣50元，三次扣罰則給予解聘。八、樣機、物料管理：供給對象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設立專柜/組合展架的經(jīng)銷商。申請程序： 區(qū)域辦事處申請 市場部審核 主管總經(jīng)理批準 市場部聯(lián)系制作 驗收并回執(zhí) 發(fā)各辦事處 生產(chǎn)部門生產(chǎn) 發(fā)放、回收原則：發(fā)放堅持“適度從緊”的原則，使用上兼顧網(wǎng)絡覆蓋與互補，商家一旦有變，務必收回所有物料；樣機需當作商品管理。導購代表管理規(guī)定一、目的為適應市場激烈競爭，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強導購人員的綜合素質(zhì)水平，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本規(guī)定適用于格朗靈空調(diào)銷售公司各分公司/辦事處導購代表的管理。三、導購管理職責導購管理組織架構(gòu) 惠康空調(diào)公司 市 場 部 終端管理主管 導 購 代 表 辦事處經(jīng)理/分公 分公司/辦事處 司市場推廣主管導購代表管理職責1）、空調(diào)公司市場部是導購代表的歸口管理部門，負責導購代表管理制度的制定，分公司導購管理的考核，導購培訓計劃的制定，導購代表的工資核查、統(tǒng)計、檔案的管理工作。2）、分公司/辦事處負責導購代表的招聘工作。3）、分公司/辦事處負責導購代表的工作表現(xiàn)與日常促銷實績的考核管理工作。4）、分公司/辦事處負責對導購代表日常培訓和指導。分公司/辦事處負責導購代表月度工資的核實及申報工作。5）、空調(diào)公司市場部做好全國各省導購代表的綜合考評、篩選工作，同時做好月度導購代表工資的核查，以及工資發(fā)放工作。6）、空調(diào)公司將對所有在崗的導購代表進行電話或者現(xiàn)場督查，并做好每月的登記入冊工作。如發(fā)現(xiàn)不在崗，即可解聘當事的導購代表。7）、空調(diào)公司市場部有權(quán)對虛報銷量的導購代表予以處罰，同時對玩忽職守的相關(guān)人員予以處罰。四、管理內(nèi)容導購代表設置條件各分公司/辦事處根據(jù)總部有關(guān)規(guī)定和各省實際情況，按照影響力足以達到可支撐惠康品牌形象或者具有一定的銷售能力為原則進行導購設置。1）、中心城市的電器銷售排前12位的綜合性商場，其它主要品牌的空調(diào)在當?shù)厍叭蛉珖笆?）、根據(jù)年度各分公司/辦事處網(wǎng)點設置及銷售任務，對B、C類網(wǎng)點派駐導購代表，原則上B類網(wǎng)點2名，C類網(wǎng)點1名，公司首先把考核的重點放到B、C類網(wǎng)點上。3）、2004年銷售目標在200萬元以上并在3月底以前完成30萬元的客戶。4）、空調(diào)營業(yè)面積不少于60平方米的商店。5）、導購代表《淡、旺季分配計劃》見后附。屬于以下幾種情況之一的網(wǎng)點，不予以派駐導購代表：168。 沒有格朗靈空調(diào)專柜的網(wǎng)點；168。 空調(diào)營業(yè)面積小于50平方米的專業(yè)店；168。 每天提貨量不曾多于15臺的網(wǎng)點；168。 可以不派駐導購代表的格朗靈空調(diào)專賣店；168。 不大于300萬元容量的城市；168。 銷售量雖大，但其它競爭品牌并沒派駐導購代表，并且上年度也沒派駐導購代表。導購代表聘用條件1）、性別不限，女性為主，年齡在20—40歲之間為佳。2）、學歷：原則上需具備高中以上學歷；儀表：要求相貌端正，儀態(tài)穩(wěn)重大方；談吐：語言表達能力強，性格外向活潑，善與人溝通；作風：熱愛促銷工作，對工作盡職、盡責，吃苦耐勞。3）、嚴禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴懲不怠。導購代表聘用形式1）、公開、公平、公正。2）、原則上，在原導購人員中進行招聘、篩選。3）、為提高招聘工作質(zhì)量，各省可在當?shù)卮虺鰣蠹垙V告，公開、公正地招聘導購代表，擇優(yōu)錄取。分公司/辦事處對導購代表的招聘結(jié)果負全部責任。4）、挖掘售點競爭品牌優(yōu)秀的導購人員或有一定營業(yè)經(jīng)驗的售點電器銷售人員。5）、利用各省市人才市場、媒體，網(wǎng)上招聘。導購代表聘用程序1）、分公司市場推廣主管（或辦事處經(jīng)理）根據(jù)公司制定的《導購代表考評標準》，編制省/區(qū)域?qū)з彺砜荚u計劃，并根據(jù)《導購代表淡、旺季分配計劃》中導購代表數(shù)量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數(shù)，統(tǒng)一進行閉卷考試。分公司經(jīng)理負責總體監(jiān)控及把關(guān)工作。2）、分公司/辦事處將考評合格的導購代表資料（要求交個人工作簡歷、身份證復印件、照片2張、學歷證；導購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復印件各式一份）匯總、審核后，報空調(diào)公司市場部部長審批備案方可上崗。3）、未經(jīng)分公司/辦事處經(jīng)理同意，嚴禁擅自安排導購代表上崗，否則其工資由責任人支付，導購代表工資從分公司/辦事處經(jīng)理審批之日起計算。4）、被錄用的導購代表由分公司/辦事處經(jīng)理（或分公司市場推廣主管）對其進行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動離職，不予發(fā)放工資。5）、導購代表必須認真填寫聘用登記表，并務必將銀行存折的復印件附在表后。6）、要求各