【正文】 典專用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的POP等。7）、空調(diào)公司市場(chǎng)部有權(quán)對(duì)虛報(bào)銷量的導(dǎo)購代表予以處罰，同時(shí)對(duì)玩忽職守的相關(guān)人員予以處罰。3）、嚴(yán)禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)懲不怠。2）、工程機(jī)一律不算導(dǎo)購代表銷售，如經(jīng)核查有填報(bào)工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。舉例：假定某導(dǎo)購代表當(dāng)月底薪600元，最低保底銷售目標(biāo)為20套，實(shí)際銷售15套，則該導(dǎo)購代表當(dāng)月薪酬為：60015247。2）、分公司/辦事處可采用“考核—培訓(xùn)—再考核”的形式，首次考核主要是對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行到勤考核，在規(guī)定的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當(dāng)月一半的工資，嚴(yán)重的當(dāng)場(chǎng)宣布辭退。六、導(dǎo)購代表培訓(xùn)、考核、激勵(lì)培訓(xùn)1）、崗前培訓(xùn)：分公司/辦事處組織對(duì)新招聘導(dǎo)購代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購代表認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺(tái)提成。5）、導(dǎo)購代表必須認(rèn)真填寫聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。 不大于300萬元容量的城市；168。分公司/辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表月度工資的核實(shí)及申報(bào)工作。專柜的改造與審批程序同上。三、 審批程序及流程據(jù)年度銷售任務(wù)及分解確定的推廣費(fèi)用額度制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃及資金使用計(jì)劃，年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃及資金使用計(jì)劃由市場(chǎng)部編制，空調(diào)公司主管副總經(jīng)理審核，報(bào)空調(diào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)董事備案。 片區(qū)辦事處上報(bào)的本片區(qū)戶外廣告發(fā)布計(jì)劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：發(fā)布形式、規(guī)格、地點(diǎn)、期限、費(fèi)用預(yù)算。如：123元，大寫可寫為：“零萬零仟壹佰貳拾叁元零角零分”，也可寫為“⊕萬⊕仟壹佰貳拾叁元零角零分”，不可寫為“⊕萬⊕仟壹佰貳拾叁元⊕角⊕分”。四、發(fā)票種類規(guī)范化的具體說明 票據(jù)種類1）、直接與傳播媒介或廣告公司、裝修公司廣告業(yè)務(wù)結(jié)算，需要使用統(tǒng)一的廣告專業(yè)發(fā)票。七、公關(guān)企劃的管理與要求基本工作任務(wù)：1）、建立健全的公關(guān)新聞發(fā)布網(wǎng)絡(luò)；① 國家級(jí)媒介網(wǎng)絡(luò)；② 省地級(jí)媒介網(wǎng)絡(luò)；③ 二、三級(jí)地區(qū)媒介網(wǎng)絡(luò)；2）、規(guī)劃、組織、實(shí)施可行且具成效的公關(guān)企劃方案① 新聞公關(guān)；② 事件公關(guān)；③ 危機(jī)公關(guān)；④ 人員公關(guān)；3）、建立健全的公關(guān)預(yù)警體系，及時(shí)處理各種危機(jī)事件；4）、動(dòng)態(tài)新聞網(wǎng)絡(luò)的終端管理；項(xiàng)目工作流程： 申請(qǐng)立項(xiàng) 項(xiàng)目審批 項(xiàng)目執(zhí)行 項(xiàng)目監(jiān)控 項(xiàng)目評(píng)估廣告合同費(fèi)用結(jié)算規(guī)定一、目的為縮短廣告費(fèi)用審核結(jié)算的周期，加快費(fèi)用結(jié)算速度，從而更好地服務(wù)市場(chǎng)，根據(jù)公司財(cái)務(wù)結(jié)算的有關(guān)要求，特制定本管理規(guī)定。2）、確因媒介或活動(dòng)的特殊性，由市場(chǎng)部根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，可借助當(dāng)?shù)貜V告公司策劃廣告活動(dòng)，其設(shè)計(jì)制作也由其完成，但必須做到以下三點(diǎn)：① 廣告表現(xiàn)，主題及識(shí)別均須保持宗申廣告的VI統(tǒng)一風(fēng)格。地方月度促銷策劃及廣告活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)1）、促銷策劃的要求① 一般情況下，地方分公司/辦事處及二級(jí)代理應(yīng)圍繞市場(chǎng)部整體策劃的廣告或促銷主題進(jìn)行二級(jí)策劃與執(zhí)行細(xì)化。2）、每月20日市場(chǎng)部與一級(jí)廣告代理公司邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)過整合的各省所有促銷方案與廣告計(jì)劃進(jìn)行一次會(huì)審拍板決定。2）、銷售主管審核后，市場(chǎng)部經(jīng)理了解情況確認(rèn)后，填寫“單項(xiàng)廣告活動(dòng)費(fèi)用審批表”傳回市場(chǎng)部呈公司領(lǐng)導(dǎo)審批。3）、計(jì)劃開支的每筆廣告費(fèi)都必須事先填寫“費(fèi)用開支審批表”后回傳市場(chǎng)部。178。五、承付手續(xù)必須先返回發(fā)票后，方可申請(qǐng)辦理匯款手續(xù)。戶外廣告合同內(nèi)容必須包括具體的發(fā)布期限、形式、規(guī)格、地點(diǎn)、材料要求、單價(jià)、發(fā)布費(fèi)用與支付程序、合同終止/中止與變更、違約責(zé)任以及廣告公司名稱、地址、聯(lián)系人、電話、開戶行、帳號(hào)等內(nèi)容。流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理編制 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部部長(zhǎng)意見 總經(jīng)理批準(zhǔn) 月度計(jì)劃內(nèi)單項(xiàng)大于5萬元由總經(jīng)理審核，報(bào)董事長(zhǎng)加簽意見執(zhí)行。③促銷活動(dòng)由各地辦事處與經(jīng)營單位共同策劃。四、管理內(nèi)容導(dǎo)購代表設(shè)置條件各分公司/辦事處根據(jù)總部有關(guān)規(guī)定和各省實(shí)際情況，按照影響力足以達(dá)到可支撐惠康品牌形象或者具有一定的銷售能力為原則進(jìn)行導(dǎo)購設(shè)置。導(dǎo)購代表聘用形式1）、公開、公平、公正。3）、公司銷售季節(jié)的促銷機(jī)（降價(jià)機(jī)）不計(jì)提成。20=450元。然后對(duì)列席導(dǎo)購代表進(jìn)行培訓(xùn)，最后進(jìn)行培訓(xùn)考核，成績(jī)記入導(dǎo)購代表的成績(jī)檔案中。8）、導(dǎo)購代表試用期二個(gè)月，試用期連續(xù)無銷量的，予以解聘。20%。4）、被錄用的導(dǎo)購代表由分公司/辦事處經(jīng)理（或分公司市場(chǎng)推廣主管）對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動(dòng)離職，不予發(fā)放工資。 可以不派駐導(dǎo)購代表的格朗靈空調(diào)專賣店；168。4）、分公司/辦事處負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購代表日常培訓(xùn)和指導(dǎo)。5）、對(duì)于不定期發(fā)展的經(jīng)銷商，申報(bào)填寫申請(qǐng)表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，可以增點(diǎn)建柜。二、 適用范圍本辦法適用于宗申空調(diào)營銷廣告費(fèi)用的審批。 因市場(chǎng)客觀實(shí)際需發(fā)布戶外廣告時(shí)，由各地辦事處在計(jì)劃發(fā)布日前30日將戶外廣告發(fā)布申請(qǐng)報(bào)市場(chǎng)部，批準(zhǔn)后實(shí)施。3）、發(fā)票大寫金額，在金額開頭可用“⊕”或“零”表示，但其后“零”不可用“⊕”代替，其它任何符號(hào)都不可代替“零”。7）、若樣報(bào)確實(shí)丟失，無法找到，需經(jīng)辦人寫說明并在報(bào)樣復(fù)印件上加蓋報(bào)社的財(cái)務(wù)專用章。2）、媒介實(shí)施 音像平面等媒介執(zhí)行原則上二級(jí)代理完成，個(gè)別特殊媒介可報(bào)告市場(chǎng)部審批后另行執(zhí)行。廠商聯(lián)合促銷的執(zhí)行1）、原則上委托當(dāng)?shù)貜V告公司設(shè)計(jì)制作并進(jìn)行代理執(zhí)行。3）、由市場(chǎng)部經(jīng)理或分公司經(jīng)理組織銷售人員征詢本省代理商（或主要商場(chǎng)）意見，確定并制定適合當(dāng)?shù)厍闆r的一套細(xì)化策劃與執(zhí)行方案將其傳真至市場(chǎng)部廣告企劃。3）、當(dāng)月23日市場(chǎng)部將公司領(lǐng)導(dǎo)已審批的各省促銷方案與廣告計(jì)劃傳真回分公司/辦事處貫徹。五、地方創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)/展覽展示活動(dòng)的管理與審批程序全國或地區(qū)綜合性的創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)/展覽展示工作，由公司組織實(shí)施。4）、寄回市場(chǎng)部結(jié)算的每筆廣告費(fèi)者必須附上“費(fèi)用開支審批表”（不能為傳真件，須為復(fù)印件），并經(jīng)過分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理嚴(yán)格審核結(jié)算手續(xù)，合格后方可寄往市場(chǎng)部，否則延誤結(jié)算時(shí)間由辦事處負(fù)責(zé)。 發(fā)布單位開具給第三方（代墊方）的發(fā)票原件或復(fù)印件（復(fù)印件要求條款清晰無誤）其抬頭必須是給代墊方（第三方），廣告/制作發(fā)布項(xiàng)目?jī)?nèi)容必須清晰。除全國性的大媒介單位以外，地方各單位不給預(yù)付款。 戶外廣告發(fā)布合同需另行制定，不得沿用其他范本。流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理編制 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部部長(zhǎng)意見 總經(jīng)理審核 董事長(zhǎng)加簽 月度計(jì)劃外單項(xiàng)費(fèi)用在5萬元以下由市場(chǎng)部提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；5萬元以上由總經(jīng)理審核，報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。④專賣店的監(jiān)督管理未經(jīng)格朗靈廠家許可，專賣店不得擺設(shè)、銷售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。1）、中心城市的電器銷售排前12位的綜合性商場(chǎng)，其它主要品牌的空調(diào)在當(dāng)?shù)厍叭蛉珖笆?）、原則上，在原導(dǎo)購人員中進(jìn)行招聘、篩選。導(dǎo)購代表工資參考標(biāo)準(zhǔn)1）、基本底薪：B類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北月薪： 400—600元；C類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)；月薪：300—400元 2）、單臺(tái)提成：① 各分公司/辦事處可根據(jù)導(dǎo)購代表實(shí)際完成的零售量，計(jì)發(fā)導(dǎo)購代表提成資金。6）、連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售目標(biāo)的立即撤換。3）、分公司/辦事處對(duì)每次培訓(xùn)工作必須進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃、準(zhǔn)備、簽到、考核、總結(jié)。7）、嚴(yán)禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)辭退。3）、市場(chǎng)部提供的導(dǎo)購員工資標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省分商場(chǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn)，分公司的修改標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)水平、差異，允許浮動(dòng)水平177。3）、未經(jīng)分公司/辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購代表工資從分公司/辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。 每天提貨量不曾多于15臺(tái)的網(wǎng)點(diǎn)；168。3）、分公司/辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表的工作表現(xiàn)與日常促銷實(shí)績(jī)的考核管理工作。3）、審批程序 報(bào)市場(chǎng)部審批，同意 填寫專柜/展架使用申請(qǐng)表 簽定專柜/展架支持協(xié)議 攝影，填寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報(bào) 通過 結(jié)算，市場(chǎng)部審核 主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部付款