【文章內(nèi)容簡介】 在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入已達(dá)一千多萬元，%。為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司明確以開發(fā)和掌握產(chǎn)品核心技術(shù)為企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)建企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)。公司已開發(fā)成功的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”在國內(nèi)領(lǐng)先；NXT平板揚(yáng)聲器技術(shù)將由GMN稀土換能器技術(shù)代替，在世界上先進(jìn)；數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品均已超前的設(shè)計，引導(dǎo)著該領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展潮流，以保持技術(shù)的先進(jìn)性。本公司現(xiàn)有技術(shù)除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲備了GMN稀土換能器高保真平板揚(yáng)聲器技術(shù)，以及數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套ADSL、PDA、CABLE、MODEM、LAN方式的SPB、VOD互動點(diǎn)播系統(tǒng)等等先進(jìn)技術(shù)。公司已和中國科學(xué)院聲學(xué)研究所、玻璃纖維研究所、南京大學(xué)電聲系、華南理工大學(xué)應(yīng)用物理系電聲研究室、甘肅天星稀土功能材料研究所建立了密切的合作關(guān)系，共同開發(fā)相關(guān)技術(shù)，共享知識產(chǎn)權(quán)。公司制訂了科研課題項目經(jīng)理責(zé)任制和相關(guān)的考核獎勵辦法，以激勵科技人員科技攻關(guān)的積極性。對有特殊貢獻(xiàn)的、掌握關(guān)鍵技術(shù)的科技人員，公司將給予內(nèi)部股份持股，并根據(jù)公司發(fā)展需要帶薪培訓(xùn)，提高其獨(dú)立科研和技術(shù)開發(fā)能力。公司未來3－5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入1000萬元1800萬元3500萬元5000萬元8000萬元人員（個）100150280350500人以上第五部分 行業(yè)及市場情況電腦周邊產(chǎn)品設(shè)備主要有：鍵盤、鼠標(biāo)、機(jī)箱、音箱。根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2000年電腦銷售額為近50億，2001年預(yù)計將達(dá)到72億，增長率高達(dá)50%。從世界范圍看，2000年全球電腦市場銷售將達(dá)到8000萬套電腦。平均每臺電腦的零售價格約人民幣6000元，其中機(jī)箱、鍵盤、鼠標(biāo)、音箱的價格各為200元、65元、40元、50元，共計355元，約占整機(jī)價格的5%。，而且每年仍將保持40%的速度增幅。 本公司預(yù)計2000年鼠標(biāo)銷售量為100萬個，2001年將達(dá)到400萬個；鍵盤2000年銷售量為30萬臺，2001年約為180萬臺；機(jī)箱2000年銷售量約為10萬臺，2001年估計達(dá)到30萬臺。50%的產(chǎn)品計劃銷往海外40多個國家和地區(qū)。 電腦市場增長的另一特色是家用電腦的增長率將首次超過商用電腦。1999年全國電腦銷售額已達(dá)到500萬臺，其中家用電腦約占40%的市場份額。2000年家用電腦市場將成為市場的主流，在預(yù)測的800萬臺的銷售額中，將占有60%的市場份額。作為家用市場的重多外圍產(chǎn)品之一的多媒體音箱產(chǎn)品，將得益于電腦市場的高速增長。順應(yīng)電腦個性化發(fā)展是多媒體音箱個性化潮流的另一個趨勢。從國內(nèi)目前PC市場的品牌電腦來看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實(shí)達(dá)的“世紀(jì)夢”、TCL的“鈦金”、金長城的“嘉?！薄⒑Ｐ诺摹昂＞啊钡鹊?，它們都個性突出、色彩亮麗富有變化。三諾公司順應(yīng)國內(nèi)外市場上張揚(yáng)個性的需求，在國內(nèi)率先推出了“幻彩”系列彩色多媒體音箱，給人一種全新的感覺，對音箱市場產(chǎn)生巨大推動作用。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產(chǎn)基地，有能力生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費(fèi)，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創(chuàng)意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設(shè)計出來的，沒有可比性，這同時也擴(kuò)大了利潤空間。本公司鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場需求潮流面開發(fā)出來的，具有個性特色的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了一鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。并且全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。鍵盤產(chǎn)品亦將緊跟行業(yè)最新技術(shù)，通過鍵盤可以直接實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)及播放音樂，發(fā)送郵件。電器音響是三諾公司另一大支持業(yè)務(wù)。三諾強(qiáng)大的研發(fā)能力，使三諾公司在眾多林立的中外音響品牌角逐中脫穎而出，三諾自行開發(fā)的數(shù)字合成影院，在1998年“中國聲”行動中，獲得了國家權(quán)威部門的認(rèn)可，一舉奠定了其在電器音響行業(yè)的地位，形成了獨(dú)創(chuàng)的“合成影院”現(xiàn)象，中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查組對1998年12月份北京大型商場音響市場銷售情況調(diào)查結(jié)果近日揭曉，三諾合成影院在國內(nèi)外各音響品牌中無論是在銷售數(shù)量上還是銷售收入上都雄居榜首。本公司合成影院作為一個新品牌，一個新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？1998年10月15日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開的新聞發(fā)布會上，一個月之后就擺上了北京10多家大商場的專門展區(qū)，三個月后，它的銷量已躍居其它眾多國內(nèi)外品牌之首。事實(shí)上，隨著彩電、VCD大量進(jìn)入尋常百姓家，家庭影院在中國市場有著巨大潛力。據(jù)保守測算，、VCD 2000萬臺，而且這一數(shù)字仍在繼續(xù)攀升。我國已成為世界上最大的音碟機(jī)生產(chǎn)大國，同時也是世界上最大、最具潛力的影碟機(jī)市場。作為和VCD、DVD 相配套的音響產(chǎn)品,在市場發(fā)起最強(qiáng)有力的。北京大學(xué)一位教授在聲譽(yù)鵲起的《財經(jīng)》雜志撰文指出；突破景氣低靡最有力的武器是企業(yè)家的創(chuàng)新行為，同時也是市場發(fā)展的需求。大膽創(chuàng)新，從深層次來說也許是三諾合成影院火爆市場的根本原因。這種創(chuàng)新還表現(xiàn)在外觀上，合成影院外觀打破了音響產(chǎn)品的平常面目，頗具個性。在對合成影院進(jìn)行市場定位時，把VCD當(dāng)作自已的老師。VCD之所以取代CD、LD，正是由于適合了人們提高精神文化享受上的潛在需求，同時符合中國國情。在VCD、彩電進(jìn)入平常百姓家庭時，三諾公司已經(jīng)意識到背后所留下的巨大市場空間與難得的商機(jī)。三諾通過對十多個城市，幾千名消費(fèi)者，上百名經(jīng)銷商的調(diào)查得出結(jié)論，音響產(chǎn)品要從發(fā)燒友的專利而成為老百姓的消費(fèi)品， 只有一條路可走：那就是推出與VCD、彩電價格相當(dāng)，性能價格比優(yōu)越，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于PC機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品：Modem撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過500百萬臺/年。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi)Modem最全的企業(yè)之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA長上機(jī)等便攜式電腦、記事本。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則?；赑C的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級PC機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。據(jù)預(yù)測，三年內(nèi)，各種類型的機(jī)頂盒的銷量將達(dá)到500百萬臺/年。三諾數(shù)碼第一代V90機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費(fèi)用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的PC方案。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網(wǎng)上實(shí)時點(diǎn)播，并且能實(shí)現(xiàn)信息共享。目前，三諾數(shù)碼已推出PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點(diǎn)，適用于普通家庭用戶。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出VOD互動點(diǎn)播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。本公司全線產(chǎn)品計劃在未來的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入（2000—2004）： （億元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入 3 6 10 20 30在主要銷售市場中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢多媒體音箱淇譽(yù)電子（臺商獨(dú)資）全球20%進(jìn)入行業(yè)較早，占有國際市場，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。沒有模具等核心能力，反映較慢，沒太多創(chuàng)新意識，產(chǎn)品單一，無法大量進(jìn)入中國市場。，鼠標(biāo)羅際鼠標(biāo)（瑞士）全球50%最早鼠標(biāo)企業(yè)，品質(zhì)全球第一。產(chǎn)品單一，交期慢，僅能做大且長期客戶，無法適應(yīng)小而多的客戶要求。音響奇聲電子（股份內(nèi)資）中國25%老牌音響企業(yè)，10多年經(jīng)驗。產(chǎn)品陳舊，大多為模仿，無自創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新及品牌意識。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)中國25%入行業(yè)早。實(shí)力及網(wǎng)絡(luò)陳舊，致使企業(yè)無法創(chuàng)新，走下坡路。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品固維電子（中外合資）中國45%，技術(shù)強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)早。模式僵化，無市場開拓能力，品牌一般。本公司現(xiàn)有主流，產(chǎn)品占中國市場的25%企業(yè)基礎(chǔ)好，創(chuàng)新意識強(qiáng)，開拓力較強(qiáng)，核心技術(shù)掌握多。行業(yè)進(jìn)入遲，擴(kuò)充快面資金少，國際市場進(jìn)慢。產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施 1．溢價戰(zhàn)略 2．高價值戰(zhàn)略 3．超值戰(zhàn)略 4．高價戰(zhàn)略 5．中等價值戰(zhàn)略 6．優(yōu)良價值戰(zhàn)略 7．騙取戰(zhàn)略 8．虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9．戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì) 高 中 低公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（從2000年起） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 4 7 10 13 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 3 6 10 20 30過去3年全行業(yè)銷售總額 各類型調(diào)制解調(diào)器 年份 前3年 前2年 前1年 銷售收入 5億 12億 20億 銷售增長率 N/A 140% 67% 各類型STB 年份 前3年 前2年 前1年 銷售收入 N/A N/A 1．5億 銷售增長率 N/A 視頻多媒體產(chǎn)品（單機(jī)類） 年份 前3年 前2年 前1年銷售收入 1億 2億 4億銷售增長率 N/A 100% 100% 接入網(wǎng)設(shè)備 年份 前3年 前2年 前1年銷售收入 200億 300億 400億銷售增長率 N/A 50% 33%未來3年全行業(yè)銷售收入預(yù)測調(diào)制解調(diào)器（各種類型） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 30億 40億 50億各類型STB（包含視頻多媒體） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 8億 12億 20億接入網(wǎng)設(shè)備 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 500億 600億 700億本公司與行業(yè)主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢GVC （MODEM）20%品牌及產(chǎn)品外型設(shè)計價格高將撤出大陸市場TPLINK（MODEM）15%價格低廉品質(zhì)差無高端產(chǎn)品Tamp。W