【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溫下耐腐蝕性好,尤其適合在含有硫和硫化物氣氛中使用，這類高溫合金可適合用作電阻絲材料。1） 火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品2） 冶金工業(yè)用高溫合金及制品3） 軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導(dǎo)板和高溫爐熱電偶保護(hù)套管等。4） 大型機(jī)械設(shè)備的承力件，緊固件用高溫合金及制品2006—2010年我國(guó)高溫合金市場(chǎng)容量情況從圖表數(shù)據(jù)可看出，在過(guò)去5年間，高溫合金板材的市場(chǎng)容量一直在穩(wěn)步攀升，但國(guó)產(chǎn)化率趨于穩(wěn)定，因此可以說(shuō)明市場(chǎng)上的高溫合金材料需求量還有很大的缺口，其中一個(gè)重要原因是我國(guó)加工技術(shù)落后，科研基礎(chǔ)薄弱，每年需大量進(jìn)口，因此，我國(guó)的發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將受到很大的限制，所以本企業(yè)的進(jìn)入將擁有較大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，市場(chǎng)也鼓勵(lì)和支持相應(yīng)的技術(shù)進(jìn)入，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)相應(yīng)的高新科技發(fā)展。從圖標(biāo)數(shù)據(jù)及走勢(shì)來(lái)看，高溫合金板材的容量逐年提高，其增長(zhǎng)率也在上升趨勢(shì)，這是得益于我國(guó)發(fā)展自主航空航天產(chǎn)業(yè)將拉動(dòng)高溫合金材料需求保持確定性增長(zhǎng)，隨著我國(guó)大型運(yùn)輸機(jī)、大飛機(jī)項(xiàng)目的投入使用，對(duì)高溫合金的需求將加速增長(zhǎng)；燃?xì)廨啓C(jī)和汽車廢氣增壓渦輪也為高溫合金提供了巨大了市場(chǎng)空間。、健康和快速發(fā)展，而發(fā)電設(shè)備發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域是水電、煤電、核電、氣電和風(fēng)電等新能源發(fā)電這些發(fā)電領(lǐng)域中發(fā)電設(shè)備使用高溫合金的有煤電、核電和氣電. ，減少環(huán)境污染，要大力發(fā)展超超臨界火力發(fā)電技術(shù)，必須使用抗蠕變性能良好和耐蝕性能優(yōu)異的高溫合金. 核電是一種安全、清潔、元件格架、壓緊彈簧以及高溫氣冷堆和部分快堆的過(guò)熱器與再熱器傳熱管等零部件，，高溫合金在能源領(lǐng)域中的應(yīng)用愈來(lái)愈重要，愈來(lái)愈普遍。因此隨著現(xiàn)在科技的高速發(fā)展，工業(yè)設(shè)備的更新?lián)Q代，對(duì)材料性能的要求提高，在航空航天，能源，制造業(yè)等傳統(tǒng)熱門(mén)行業(yè)對(duì)于高溫合金材料的需求量必將繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。并且由于人類生活的需要，高溫合金材料未來(lái)將會(huì)更多應(yīng)用在民用市場(chǎng)領(lǐng)域中，高溫合金材料市場(chǎng)前景明確，必將有更大的發(fā)展上升空間。5競(jìng)爭(zhēng)分析及結(jié)論 同類行業(yè)分析通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)高溫合金市場(chǎng)的分析調(diào)查，得出鎳基高溫合金在耐高溫合金行業(yè)中有著獨(dú)占的地位，由于鎳要比鐵資源短缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的鎳基高溫材料要貴很多，目前市場(chǎng)上沒(méi)有更好的替代材料，導(dǎo)致鎳基材料一直獨(dú)占鰲頭。鎳基材料不僅價(jià)格上是個(gè)缺點(diǎn)，在綜合性能上，在很多技術(shù)要求很高的行業(yè)中也無(wú)法很好的勝任。目前國(guó)內(nèi)對(duì)稀土資源的使用受嚴(yán)重控制，對(duì)于未來(lái)很是堪憂。目前我公司的耐高溫鐵基材料的生產(chǎn)技術(shù)，可以制造出性能更好的耐高溫材料，不僅價(jià)格低廉，更有綜合能大幅度由于鎳基高溫材料的優(yōu)點(diǎn)，其在耐高溫領(lǐng)域有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以最高承受1100攝氏度，這些是鎳基完全不可以做到的。所以，綜上所述，我們的產(chǎn)品對(duì)于同行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有很好的搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的把握。 產(chǎn)品SWOT和波特五力模型分析 SWOT分析從SWOT分析來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)（S）以及機(jī)會(huì)（O）是非?？捎^的。我們的技術(shù)是屬于走在科技前沿的，而在迅猛發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，技術(shù)是前提。但與此同時(shí)，高溫耐腐蝕的合金材料的發(fā)展在一定的程度上也會(huì)受到加工工藝、裝備器械條件等因素的制約。隨著合金材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，合金材料的性能、加工工藝都一同有著更長(zhǎng)足的進(jìn)步，所以，必須要運(yùn)用技術(shù)才能使得我們的公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)。另一方面，我們分別針對(duì)劣勢(shì)（w）和威脅（T）制定了相應(yīng)的解決措施，例如：不斷地創(chuàng)新改進(jìn)我們的技術(shù)、開(kāi)創(chuàng)新的制造工藝降低成本、大力度投入環(huán)保節(jié)能支出，聘請(qǐng)相關(guān)的專家對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理提出建議等，以求贏得更多的優(yōu)勢(shì)。 波特——五力模型替代的威脅供方討價(jià)還價(jià)的威脅進(jìn)入的威脅買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅1） 潛在的加入者分析根據(jù)高溫耐腐蝕合金板材的市場(chǎng)分析來(lái)看，可能的加入者有：同一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者（可以是跟我們的企業(yè)生產(chǎn)相似的板材的企業(yè)，也可能是生產(chǎn)其他產(chǎn)品系列如高溫耐腐蝕合金線材、棒材等的公司，或者是單做高溫合金材料及耐蝕合金材料的公司引進(jìn)了新的技術(shù)將兩種特點(diǎn)結(jié)合到了一起，同時(shí)，也可以是與本行業(yè)完全沒(méi)有聯(lián)系的公司。但是我們擁有新型的技術(shù)，比新的加入者更早的參與到這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)并且擁有成本優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方面，我們的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，具有開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先性，尤其是在可應(yīng)用領(lǐng)域以及產(chǎn)品的適用范圍上，我們占有著較大的優(yōu)勢(shì)；在整個(gè)材料的制造過(guò)程中，我們的產(chǎn)品是在專門(mén)的市場(chǎng)監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)下制造，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，還能夠節(jié)約較多的成本；在原材料的供應(yīng)方面，我們根據(jù)原材料的使用期限，進(jìn)行定量的優(yōu)質(zhì)貨物采購(gòu)，并且選擇相對(duì)穩(wěn)定、質(zhì)量有保障的公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，從而達(dá)到以更低的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品的增值價(jià)值。3） 替代品的威脅所有的產(chǎn)業(yè)都面臨著被替代的威脅，而作為一個(gè)生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品的公司也不例外。例如，更為經(jīng)濟(jì)的高溫耐蝕合金線材，原材料短缺造成的鑄造方面困難，其他企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)的新的技術(shù)對(duì)于我們的威脅等。盡管替代品是廣泛存在的，但其對(duì)于不同行業(yè)的影響程度是不同的，通過(guò)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)分析2008年到2010年間，高溫合金板材行業(yè)產(chǎn)量將呈現(xiàn)出一個(gè)增長(zhǎng)量不斷持續(xù)，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率趨于平穩(wěn)的現(xiàn)象，而在市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)高溫合金產(chǎn)品的需求卻與日俱增，比如航空、石油行業(yè)等，從而造成了供給與需求之間的較大縫隙，因此，出現(xiàn)替代品將我們的產(chǎn)品完全取代的可能性是極小的。4） 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力我們與供應(yīng)商之間存在著一種寄生關(guān)系，他們所設(shè)定的原材料的價(jià)格及數(shù)量并且擁有的討價(jià)還價(jià)的能力都會(huì)對(duì)于我們的公司產(chǎn)生威脅。因此，我們將供應(yīng)商設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要盡可能的削弱他們的討價(jià)還價(jià)的能力，以求獲得最大的利益。同時(shí)，供應(yīng)商也是我們的合作伙伴，我們需要與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期且靈活的關(guān)系以獲得原材料或者其他貨物的穩(wěn)定供應(yīng)和維護(hù)質(zhì)量的一致性。5） 顧客的討價(jià)還價(jià)能力顧客是公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)也是我們公司能否在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中生存下去的關(guān)鍵，他們可以是其他企業(yè)、個(gè)人、組織機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)等，他們可能位于國(guó)內(nèi)，也可能在國(guó)外。為了限制顧客的討價(jià)還價(jià)能力，我們將通過(guò)降低成本價(jià)格、提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、適時(shí)的顧客調(diào)查分析等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 結(jié)論此項(xiàng)目是否可行？非?？尚?，主要原因如下：1. 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有“一種FeCrMoAlCu耐蝕高溫合金”這一合金專利，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中可以充分的利用先進(jìn)的技術(shù)，提高原材料的利用率，生產(chǎn)出更適合現(xiàn)階段市場(chǎng)的耐蝕高溫合金的同時(shí)還能受到國(guó)家政策的大力支持和鼓勵(lì)。：由于公司擁有著新的合金制造技術(shù)，能夠你不現(xiàn)階段合金材料單一性能的不足之處，所以即使原材料的價(jià)錢(qián)較為昂貴，也能進(jìn)行集中式采購(gòu)從而降低成本。同時(shí)，由于所需的原材料并不是什么稀有金屬，在其他材料中也有應(yīng)用，因此市場(chǎng)上會(huì)有許多廢棄的材料中可以提取到我們公司產(chǎn)品制造所需的原材料，可以在一定程度上降低我們材料原材料的成本價(jià)格。：高溫鐵基耐腐蝕板材，其板材產(chǎn)品具有耐高溫、耐腐蝕、高強(qiáng)度和良好抗疲勞的高性能合金材料，是電力，石油設(shè)備，核反應(yīng)堆，煤的轉(zhuǎn)化等能源裝置以及航天航空行業(yè)必不可少的重要材料，是發(fā)展化工設(shè)備產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。：企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是進(jìn)行成本的控制，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到產(chǎn)品價(jià)格及銷量，而我們公司在這一點(diǎn)上著重講究技術(shù)，鼓勵(lì)以技術(shù)為指導(dǎo)，以技術(shù)革新，從而降低成本，跟其他同行業(yè)的企業(yè)相比，技術(shù)不僅先進(jìn)，而且生產(chǎn)的工序沒(méi)有超出相應(yīng)的費(fèi)用，所以是一個(gè)成本基數(shù)合理，控制得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。：團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專業(yè)，學(xué)科的交叉使得資源更好地整合。且隊(duì)員充滿熱情、富有創(chuàng)業(yè)的頭腦，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，深入了解該技術(shù)并開(kāi)拓創(chuàng)新將其運(yùn)用在新的領(lǐng)域，這是一只吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)積極的團(tuán)隊(duì)。6 營(yíng)銷策略及銷售企業(yè)主要采取按噸銷售的方式，在發(fā)展前期我們的消費(fèi)群體主要集中在電力，石油設(shè)備，核反應(yīng)堆，煤的轉(zhuǎn)化等能源裝置以及航天航空行業(yè)，同時(shí)為化工設(shè)備產(chǎn)業(yè)提供重要物質(zhì)基礎(chǔ)。在企業(yè)發(fā)展中期，公司會(huì)逐步收購(gòu)一些下游企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合，最終使企業(yè)發(fā)展為產(chǎn)供銷一條龍的大型股份有限公司。本公司所生產(chǎn)的FeCrMoAlCu耐蝕高溫合金不僅能解決傳統(tǒng)鐵材的內(nèi)部缺陷問(wèn)題，還能細(xì)化鑄坯凝固組織，提高原有板材的綜合性能，且成本較低，使產(chǎn)品具有更好的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在不同時(shí)期的營(yíng)銷方略如下圖所示：時(shí)期目標(biāo)方法短期目標(biāo)初步開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌意識(shí)建立高效細(xì)化的營(yíng)銷員隊(duì)伍；通過(guò)SNS、廣告等方式宣傳；逐步在高性能鎳基合金擴(kuò)展市場(chǎng)。中期目標(biāo)穩(wěn)定生產(chǎn)，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)定質(zhì)量生產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；并著手收購(gòu)下游產(chǎn)業(yè)，建立產(chǎn)業(yè)鏈；收集行業(yè)信息，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)建立產(chǎn)供銷結(jié)合的大型企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)新技術(shù)以及企業(yè)信譽(yù)保證企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展，良好的企業(yè)形象和優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)使企業(yè)立足于國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)采取隨行就市定價(jià)法與成本導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)方法。首先，市場(chǎng)上耐蝕高溫合金板材價(jià)格已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的