【正文】 產(chǎn)品市場(chǎng)分析這張圖片是20082012年市場(chǎng)需求趨勢(shì)及影響因素分析高溫合金的研制歷史悠久，高溫合金市場(chǎng)空間大，未來需求明確。：鐵基高溫合金主要靠大量合金化貴重元素Ni、W、Nb、V、Zr、Co、Mo、稀土元素等來提高其抗高溫氧化性能，生產(chǎn)成本比較高，一般為面心立方結(jié)構(gòu)，服役溫度介于650～1000 ℃之間。但是添加過多的鋁容易析出富Al的第二相使材料變脆，所以要適當(dāng)控制其含量。，充分考慮添加的合金化元素與基體Fe之間的相互作用，鉻使鐵基固溶體的電極電位提高，并且鉻吸收鐵的電子使鐵鈍化，提高體心鐵基高溫合金的耐腐蝕能力，為了優(yōu)化出最佳成分，我們按照不銹鋼的經(jīng)典理論Tammann 原則并考慮已有合金的成分范圍選擇鉻元素的合金化含量。與此同時(shí)，鎳基高溫耐蝕合金本身也存在鎳等貴金屬含量較高，價(jià)格昂貴的問題，從而限制了其大范圍的推廣應(yīng)用，而傳統(tǒng)的鐵基高溫耐蝕合金也存在著貴重合金化組元含量高，各金屬比例不易控制，最佳成分不易獲得，生產(chǎn)成本較高，工藝復(fù)雜，高溫環(huán)境中容易析出第二相影響合金的耐高溫氧化性能、耐蝕性能、力學(xué)性能等的不足?，F(xiàn)代工業(yè)的高速發(fā)展對(duì)設(shè)備材料的高溫抗氧化等其他性能提出了越來越高的要求，高溫合金耐腐蝕，熱阻性，高強(qiáng)度等性能。我公司生產(chǎn)的材料為一種屬于新材料技術(shù)領(lǐng)域的FeCrMoAlCu耐蝕高溫合金。財(cái)務(wù)人才——本公司是基于科技創(chuàng)新發(fā)展的，所以要想壯大和快速占領(lǐng)市場(chǎng)就需要極強(qiáng)的財(cái)務(wù)預(yù)算人員，只有將每一分錢都用在刀刃上才能使得企業(yè)的發(fā)展更加平穩(wěn)。市場(chǎng)部：制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃， 制定產(chǎn)品企劃策略，深入研究產(chǎn)品的銷售渠道、政策、促銷等問題，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離， 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。6. 宣傳員負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)站建立與維護(hù)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的宣傳。3. 技術(shù)員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量的監(jiān)督，在其上級(jí)的安排領(lǐng)導(dǎo)、派遣指揮下，根據(jù)自己的長(zhǎng)項(xiàng)或者自身本領(lǐng)在整個(gè)生產(chǎn)線上充當(dāng)引路人和生產(chǎn)者。在后期的發(fā)展中將設(shè)立多處廠址、引進(jìn)更多的設(shè)備，提高企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量和產(chǎn)品的質(zhì)量，并在原基礎(chǔ)上進(jìn)行整合和重新布局，形成更加完善的人力結(jié)構(gòu)。2公司描述益信高溫耐蝕合金股份有限公司是一個(gè)基于高科技的，以生產(chǎn)和銷售高性能高溫耐腐蝕合金板材為主的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，目的是為了滿足高溫耐腐蝕合金在電子、石化、電力傳輸?shù)葌鹘y(tǒng)領(lǐng)域大量運(yùn)用。市場(chǎng)上對(duì)高性能鐵基高溫合金產(chǎn)品的需求也越來越大，因此，在這樣的情況下，一個(gè)具有較大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)將吸引到很多的投資家。耐高溫鐵基合金材料的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在較傳統(tǒng)鎳基合金更廉價(jià)，強(qiáng)度更高，能彌補(bǔ)我國(guó)每年需大量進(jìn)口的缺口，因此，以鐵為主要材料的鐵基耐高溫合金材料這種擁有自主產(chǎn)權(quán)的新型材料應(yīng)運(yùn)而生。從第二張圖表中可以看出，通過市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)分析2008年到2010年間，高溫合金板材行業(yè)產(chǎn)量將呈現(xiàn)出一個(gè)增長(zhǎng)量不斷持續(xù)，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率趨于平穩(wěn)的現(xiàn)象，而在市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)高溫合金產(chǎn)品的需求卻與日俱增，比如航空、石油行業(yè)等，因此造成了供給與需求之間的較大縫隙，而此時(shí)一個(gè)新型企業(yè)的誕生將給這個(gè)行業(yè)帶去更多的技術(shù)，也將在一定程度上彌補(bǔ)消費(fèi)的不足，益信高溫耐蝕合金股份有限公司此時(shí)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入高溫合金行業(yè)，帶著自己的新型鐵基高溫合金，能夠打破原有鎳基合金市場(chǎng)的平衡，完全具有高新技術(shù)與市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)。此項(xiàng)目主要生產(chǎn)和銷售高性能的高溫鐵基耐腐蝕板材，其板材產(chǎn)品具有耐高溫、耐腐蝕、高強(qiáng)度和良好抗疲勞的高性能合金材料，是電力，石油設(shè)備，核反應(yīng)堆，煤的轉(zhuǎn)化等能源裝置以及航天航空行業(yè)必不可少的重要材料，是發(fā)展化工設(shè)備產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。早期公司主要是生產(chǎn)鐵基為主的耐高溫合金板材并將其銷售給一些制造化工設(shè)備、燃?xì)廨啓C(jī)等的行業(yè)，在今后將擴(kuò)展到合并下游企業(yè)，自己生產(chǎn)并且制造出更多高性能高溫合金材料的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。所以在益信高溫耐蝕合金股份有限公司起步階段，我們的財(cái)務(wù)并不是最大的問題，主要資金模式是：投資家的資金+大連市關(guān)于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策+我們自身的一定數(shù)額貸款，并且由于起步階段所需資金不算大額，因此解決最初的資金問題較容易，只要企業(yè)運(yùn)行起來，在發(fā)展中積累經(jīng)驗(yàn)和資金，就能為公司以后的拓展和研發(fā)更多技術(shù)奠定基礎(chǔ)。公司秉承“技術(shù)至上，益加安全”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足市場(chǎng)大眾需示，并且公司目前擁有一種FeCrMoAlCu耐蝕高溫合金技術(shù)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。1. 總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理生產(chǎn)車間、銷售部門的各項(xiàng)工作，督促技術(shù)人員的工作。4. 業(yè)務(wù)員誠(chéng)實(shí)守信，以禮待客，積極向上，遵守制度，積極進(jìn)取。后期開設(shè)多處廠址，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化后規(guī)模也將擴(kuò)大，所以在人力配置方面表現(xiàn)出的特征就是部門增多、人員位置細(xì)化，也將有所變動(dòng)，具體如下圖：財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理及計(jì)算，并對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)算和做出企業(yè)未來發(fā)展的財(cái)務(wù)規(guī)劃，對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)收銀金額準(zhǔn)備與處理還有企業(yè)的四大財(cái)務(wù)報(bào)表的編寫。宣傳部：對(duì)企業(yè)形象的策劃和設(shè)計(jì)及整體形象推廣，負(fù)責(zé)公司文化的建設(shè)工作，統(tǒng)籌公司宣傳文化輿論陣地的管理工作，對(duì)市場(chǎng)各類廣告的策劃、設(shè)計(jì)、刊登、懸掛、張貼的規(guī)范化管理。3產(chǎn)品和服務(wù)：該產(chǎn)品是一種新型低成本的FeCrMoAlCu耐蝕高溫合金，采用高純度組元，元素按質(zhì)量百分比進(jìn)行配料；將混合料放在電弧熔煉爐的水冷銅坩堝內(nèi)，采用非自耗電弧熔煉法在氬氣的保護(hù)下進(jìn)行熔煉，如此反復(fù)熔煉4次，得到成分均勻的合金錠；然后將熔煉均勻的合金錠熔化，并利用銅模吸鑄工藝將熔體吸入圓柱形銅模型腔中，得到直徑為10 mm的棒材。我們采用該技術(shù)生產(chǎn)的合金在1100℃高溫空氣環(huán)境中具有完全抗氧化能力；具有良好的綜合機(jī)械性能，可作為高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)材料使用，并可進(jìn)行冷熱加工；在高氯環(huán)境中具有良好的抗腐蝕性能，可以用于航海、石油等高氯環(huán)境中，可以很好地延長(zhǎng)其使用壽命。 產(chǎn)品的預(yù)期目標(biāo)l 該技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)能夠滿足各個(gè)領(lǐng)域的需求，最大限度的提高材料的性能、使用壽命、儲(chǔ)存壽命、可靠性和安全性、可用性、維修性、經(jīng)濟(jì)性等。目前市場(chǎng)上急需一種生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)效率高的高溫耐蝕合金。 二元相圖，確定鉬元素添加量的原子百分比，形成強(qiáng)烈的固溶強(qiáng)化效應(yīng)，明顯提高合金的強(qiáng)度。，以提高合金在服役過程中的耐腐蝕能力。著名的FeCrAl體心結(jié)構(gòu)合金以其優(yōu)良的抗高溫氧化性能廣泛地用作各類電熱材料、耐熱涂層材料，如1Cr13Al4, 0Cr21Al6, 0Cr25Al5, 0Cr21Al6Nb, 0Cr27Al7Mo2，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為(wt.% ): Cr ～，Al ～，Mo 0～，Nb≤，Mn≤，Si≤，稀土元素Re適量，F(xiàn)e余量，這些合金來自生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，自然無法得到最佳的合金成分，并且加工工藝比較復(fù)雜，在高溫環(huán)境中沿晶界容易析出碳化物Cr23CCr7C氮化物CrN2和較脆的中間合金相FeCr，F(xiàn)eAl3，進(jìn)而形成貧鉻區(qū)，破壞了合金的耐蝕性能、耐高溫氧化性能，也嚴(yán)重影響到了合金的機(jī)械性能。高溫合金是制造航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)熱端部件的關(guān)鍵材料，也是制造大型電力設(shè)備，如工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)、氦氣輪機(jī)、煙氣輪機(jī)、火力發(fā)電機(jī)組等動(dòng)力裝置的核心材料。隨著世界工業(yè)水平的飛速提高與科技發(fā)展的不斷進(jìn)步，高溫合金已經(jīng)成為人類科技發(fā)展，生活水平提高不可或缺的重要原料，并且在安全，能源等方面占據(jù)著舉足輕重的地位。、航天領(lǐng)域航空，航天發(fā)動(dòng)機(jī)制造業(yè)是高溫合金材料的第一個(gè)客戶,在現(xiàn)代航空發(fā)動(dòng)機(jī)的制造中,航空航天產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，世界航空航天市場(chǎng)總額已達(dá)數(shù)千億美元,并且正以每年10%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。 煉油及石化領(lǐng)域煉油及石化工業(yè)設(shè)備因操作條件苛刻，常處于高溫高壓且大多具有腐蝕性，特別是壓力容器、管線、管件、閥門等這些工藝設(shè)備零件都需大量使用鐵基合金這種高溫耐腐蝕，強(qiáng)度高的材料。一些熱阻性的高溫合金具有電阻率高、電阻溫度系數(shù)小、使用溫度高的特點(diǎn)。從圖標(biāo)數(shù)據(jù)及走勢(shì)來看，高溫合金板材的容量逐年提高，其增長(zhǎng)率也在上升趨勢(shì)，這是得益于我國(guó)發(fā)展自主航空航天產(chǎn)業(yè)將拉動(dòng)高溫合金材料需求保持確定性增長(zhǎng)，隨著我國(guó)大型運(yùn)輸機(jī)、大飛機(jī)項(xiàng)目的投入使用，對(duì)高溫合金的需求將加速增長(zhǎng)；燃?xì)廨啓C(jī)和汽車廢氣增壓渦輪也為高溫合金提供了巨大了市場(chǎng)空間。5競(jìng)爭(zhēng)分析及結(jié)論 同類行業(yè)分析通過對(duì)國(guó)內(nèi)高溫合金市場(chǎng)的分析調(diào)查，得出鎳基高溫合金在耐高溫合金行業(yè)中有著獨(dú)占的地位，由于鎳要比鐵資源短缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的鎳基高溫材料要貴很多，目前市場(chǎng)上沒有更好的替代材料，導(dǎo)致鎳基材料一直獨(dú)占鰲頭。所以，綜上所述，我們的產(chǎn)品對(duì)于同行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)來說，有很好的搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的把握。隨著合金材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，合金材料的性能、加工工藝都一同有著更長(zhǎng)足的進(jìn)步，所以，必須要運(yùn)用技術(shù)才能使得我們的公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)。2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方面，我們的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，具有開發(fā)的領(lǐng)先性，尤其是在可應(yīng)用領(lǐng)域以及產(chǎn)品的適用范圍上，我們占有著較大的優(yōu)勢(shì)；在整個(gè)材料的制造過程中，我們的產(chǎn)品是在專門的市場(chǎng)監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)下制造，