【正文】 高，配合現(xiàn)有的多元化媒體宣傳展示方式，能夠在展會(huì)宣傳中突出重點(diǎn)，提高企業(yè)知名度。因?yàn)槟臀g高溫合金板材的需求者已經(jīng)基本確定，所以需要立足于現(xiàn)有的消費(fèi)群體，做到與專業(yè)公司密切合作，廣泛開展品牌的宣傳工作，提高記憶度，注重與其他企業(yè)的聯(lián)盟。耐蝕高溫合金板材屬于高科技原材料，而其營(yíng)銷自有一套系統(tǒng)。在企業(yè)成立初期，銷售隊(duì)伍的工作必不可少，企業(yè)能否打開市場(chǎng)與銷售隊(duì)伍的成員的素質(zhì)高低密不可分。但是企業(yè)同樣需要考慮到科研成本，人力資源成本，未來開拓市場(chǎng)資本累積等因素，所以產(chǎn)品定價(jià)不宜過低，需要保持在適當(dāng)?shù)乃?。但是根?jù)下圖產(chǎn)品平均價(jià)格走勢(shì)可以看出鐵基板材的價(jià)位呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，產(chǎn)品定價(jià)同樣不宜過低，需要與整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相一致。 定價(jià)依據(jù)：基于市場(chǎng)的定價(jià)策略作為一種高技術(shù)的耐蝕高溫合金板材進(jìn)入市場(chǎng)，我們主要面臨的是國(guó)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、國(guó)內(nèi)一般的板材競(jìng)爭(zhēng)者以及國(guó)內(nèi)為數(shù)不多高性能鎳基合金競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)采取隨行就市定價(jià)法與成本導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)方法。中期目標(biāo)穩(wěn)定生產(chǎn)，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)定質(zhì)量生產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；并著手收購(gòu)下游產(chǎn)業(yè)，建立產(chǎn)業(yè)鏈；收集行業(yè)信息，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。本公司所生產(chǎn)的FeCrMoAlCu耐蝕高溫合金不僅能解決傳統(tǒng)鐵材的內(nèi)部缺陷問題，還能細(xì)化鑄坯凝固組織，提高原有板材的綜合性能，且成本較低，使產(chǎn)品具有更好的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6 營(yíng)銷策略及銷售企業(yè)主要采取按噸銷售的方式，在發(fā)展前期我們的消費(fèi)群體主要集中在電力，石油設(shè)備，核反應(yīng)堆，煤的轉(zhuǎn)化等能源裝置以及航天航空行業(yè)，同時(shí)為化工設(shè)備產(chǎn)業(yè)提供重要物質(zhì)基礎(chǔ)。：團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，學(xué)科的交叉使得資源更好地整合。：高溫鐵基耐腐蝕板材，其板材產(chǎn)品具有耐高溫、耐腐蝕、高強(qiáng)度和良好抗疲勞的高性能合金材料，是電力，石油設(shè)備，核反應(yīng)堆，煤的轉(zhuǎn)化等能源裝置以及航天航空行業(yè)必不可少的重要材料，是發(fā)展化工設(shè)備產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。：由于公司擁有著新的合金制造技術(shù)，能夠你不現(xiàn)階段合金材料單一性能的不足之處，所以即使原材料的價(jià)錢較為昂貴，也能進(jìn)行集中式采購(gòu)從而降低成本。為了限制顧客的討價(jià)還價(jià)能力，我們將通過降低成本價(jià)格、提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、適時(shí)的顧客調(diào)查分析等方式來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，供應(yīng)商也是我們的合作伙伴，我們需要與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期且靈活的關(guān)系以獲得原材料或者其他貨物的穩(wěn)定供應(yīng)和維護(hù)質(zhì)量的一致性。4） 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力我們與供應(yīng)商之間存在著一種寄生關(guān)系，他們所設(shè)定的原材料的價(jià)格及數(shù)量并且擁有的討價(jià)還價(jià)的能力都會(huì)對(duì)于我們的公司產(chǎn)生威脅。例如，更為經(jīng)濟(jì)的高溫耐蝕合金線材，原材料短缺造成的鑄造方面困難，其他企業(yè)不斷開發(fā)的新的技術(shù)對(duì)于我們的威脅等。2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方面，我們的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，具有開發(fā)的領(lǐng)先性，尤其是在可應(yīng)用領(lǐng)域以及產(chǎn)品的適用范圍上，我們占有著較大的優(yōu)勢(shì)；在整個(gè)材料的制造過程中，我們的產(chǎn)品是在專門的市場(chǎng)監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)下制造，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，還能夠節(jié)約較多的成本；在原材料的供應(yīng)方面，我們根據(jù)原材料的使用期限，進(jìn)行定量的優(yōu)質(zhì)貨物采購(gòu)，并且選擇相對(duì)穩(wěn)定、質(zhì)量有保障的公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，從而達(dá)到以更低的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品的增值價(jià)值。 波特——五力模型替代的威脅供方討價(jià)還價(jià)的威脅進(jìn)入的威脅買方討價(jià)還價(jià)的威脅1） 潛在的加入者分析根據(jù)高溫耐腐蝕合金板材的市場(chǎng)分析來看，可能的加入者有：同一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者（可以是跟我們的企業(yè)生產(chǎn)相似的板材的企業(yè)，也可能是生產(chǎn)其他產(chǎn)品系列如高溫耐腐蝕合金線材、棒材等的公司，或者是單做高溫合金材料及耐蝕合金材料的公司引進(jìn)了新的技術(shù)將兩種特點(diǎn)結(jié)合到了一起，同時(shí)，也可以是與本行業(yè)完全沒有聯(lián)系的公司。隨著合金材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，合金材料的性能、加工工藝都一同有著更長(zhǎng)足的進(jìn)步，所以，必須要運(yùn)用技術(shù)才能使得我們的公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)。我們的技術(shù)是屬于走在科技前沿的，而在迅猛發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，技術(shù)是前提。所以，綜上所述，我們的產(chǎn)品對(duì)于同行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)來說，有很好的搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的把握。目前國(guó)內(nèi)對(duì)稀土資源的使用受嚴(yán)重控制，對(duì)于未來很是堪憂。5競(jìng)爭(zhēng)分析及結(jié)論 同類行業(yè)分析通過對(duì)國(guó)內(nèi)高溫合金市場(chǎng)的分析調(diào)查，得出鎳基高溫合金在耐高溫合金行業(yè)中有著獨(dú)占的地位，由于鎳要比鐵資源短缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的鎳基高溫材料要貴很多，目前市場(chǎng)上沒有更好的替代材料，導(dǎo)致鎳基材料一直獨(dú)占鰲頭。因此隨著現(xiàn)在科技的高速發(fā)展，工業(yè)設(shè)備的更新?lián)Q代，對(duì)材料性能的要求提高，在航空航天，能源，制造業(yè)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)對(duì)于高溫合金材料的需求量必將繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。從圖標(biāo)數(shù)據(jù)及走勢(shì)來看，高溫合金板材的容量逐年提高，其增長(zhǎng)率也在上升趨勢(shì)，這是得益于我國(guó)發(fā)展自主航空航天產(chǎn)業(yè)將拉動(dòng)高溫合金材料需求保持確定性增長(zhǎng)，隨著我國(guó)大型運(yùn)輸機(jī)、大飛機(jī)項(xiàng)目的投入使用，對(duì)高溫合金的需求將加速增長(zhǎng)；燃?xì)廨啓C(jī)和汽車廢氣增壓渦輪也為高溫合金提供了巨大了市場(chǎng)空間。1） 火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品2） 冶金工業(yè)用高溫合金及制品3） 軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導(dǎo)板和高溫爐熱電偶保護(hù)套管等。一些熱阻性的高溫合金具有電阻率高、電阻溫度系數(shù)小、使用溫度高的特點(diǎn)。由于考慮到開采油氣時(shí)所用的鉆具需具有高強(qiáng)度，耐腐蝕等特性，油氣開采鉆具上可用作注射閥、傳統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)閥、氣體升舉閥、雙制化學(xué)注射閥、。 煉油及石化領(lǐng)域煉油及石化工業(yè)設(shè)備因操作條件苛刻，常處于高溫高壓且大多具有腐蝕性，特別是壓力容器、管線、管件、閥門等這些工藝設(shè)備零件都需大量使用鐵基合金這種高溫耐腐蝕，強(qiáng)度高的材料。所謂燃?xì)廨啓C(jī),指的是以燃?xì)夂涂諝鉃榻橘|(zhì)的旋轉(zhuǎn)式熱力發(fā)動(dòng)機(jī),它也是高溫合金材料的另一個(gè)主要用途構(gòu)造有四大部分:空氣壓縮機(jī),燃燒室,葉輪系統(tǒng)及回?zé)嵫b置燃?xì)廨啓C(jī)的最大優(yōu)點(diǎn),廣泛用于船舶動(dòng)力發(fā)電等受噴射到葉輪上的氣體溫度高達(dá)1300e的影響,普通材料根本無法滿足燃?xì)廨啓C(jī)的性能需求,所以必須通過使用高溫合金材料進(jìn)行制造。、航天領(lǐng)域航空，航天發(fā)動(dòng)機(jī)制造業(yè)是高溫合金材料的第一個(gè)客戶,在現(xiàn)代航空發(fā)動(dòng)機(jī)的制造中,航空航天產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，世界航空航天市場(chǎng)總額已達(dá)數(shù)千億美元,并且正以每年10%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。高溫合金材料的應(yīng)用市場(chǎng)是根據(jù)材料的性質(zhì)來決定的，由于高溫合金材料的性質(zhì)優(yōu)良，其說涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域廣泛，并且隨著國(guó)內(nèi)目前高溫合金材料技術(shù)的不斷提升，其應(yīng)用價(jià)值領(lǐng)域范圍也在不斷擴(kuò)大，廣泛應(yīng)用于航空、航天、能源、電子、冶金和石油化工等領(lǐng)域。隨著世界工業(yè)水平的飛速提高與科技發(fā)展的不斷進(jìn)步，高溫合金已經(jīng)成為人類科技發(fā)展，生活水平提高不可或缺的重要原料，并且在安全，能源等方面占據(jù)著舉足輕重的地位。我國(guó)目前高溫合金材料年生產(chǎn)量約1 萬(wàn)噸左右，每年需求可達(dá) 2萬(wàn)噸以上，市場(chǎng)容量超過 80億元。高溫合金是制造航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)熱端部件的關(guān)鍵材料，也是制造大型電力設(shè)備，如工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)、氦氣輪機(jī)、煙氣輪機(jī)、火力發(fā)電機(jī)組等動(dòng)力裝置的核心材料。我們的產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生,我們以FeCr二元相圖特征為基礎(chǔ)，充分考慮添加的合金化元素與基體Fe之間的相互作用，優(yōu)化出最佳成分,提高和進(jìn)行能使得其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提高,前景也十分可觀。著名的FeCrAl體心結(jié)構(gòu)合金以其優(yōu)良的抗高溫氧化性能廣泛地用作各類電熱材料、耐熱涂層材料，如1Cr13Al4, 0Cr21Al6, 0Cr25Al5, 0Cr21Al6Nb, 0Cr27Al7Mo2，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為(wt.% ): Cr ～，Al ～，Mo 0～，Nb≤，Mn≤，Si≤，稀土元素Re適量，F(xiàn)e余量，這些合金來自生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，自然無法得到最佳的合金成分，并且加工工藝比較復(fù)雜，在高溫環(huán)境中沿晶界容易析出碳化物Cr23CCr7C氮化物CrN2和較脆的中間合金相FeCr，F(xiàn)eAl3，進(jìn)而形成貧鉻區(qū)，破壞了合金的耐蝕性能、耐高溫氧化性能，也嚴(yán)重影響到了合金的機(jī)械性能。：此技術(shù)以國(guó)內(nèi)60余年的對(duì)高溫合金的研究為基礎(chǔ)，從前期對(duì)外國(guó)品牌鎳基高溫耐蝕合金的仿制改進(jìn)，到逐漸改變合金組元比例發(fā)展為鐵基耐蝕合金，又在傳統(tǒng)的需要添加大量貴重金屬元素的鐵基合金的基礎(chǔ)上，通過所需合金的各項(xiàng)性能重新確定合金組元，同時(shí)盡量避免使用貴重金屬，反復(fù)試驗(yàn)后確定了各個(gè)元素的含量，最終得到了新型鐵基高溫耐蝕合金。，以提高合金在服役過程中的耐腐蝕能力。 二元相圖，鋁可以作為固溶元素大量溶入鐵的基體之中，產(chǎn)生固溶強(qiáng)化效應(yīng)，可以大大提高材料的強(qiáng)度，在空氣環(huán)境中鋁在合金表面容易生成致密的氧化膜Al2O3，協(xié)同Cr2O3 一起阻斷氧氣進(jìn)一步向材料內(nèi)部擴(kuò)散的途徑，提高材料的抗高溫氧化能力，保證材料正常使用 。 二元相圖，確定鉬元素添加量的原子百分比，形成強(qiáng)烈的固溶強(qiáng)化效應(yīng)，明顯提高合金的強(qiáng)度。合金材料的成分是決定其性能的基礎(chǔ)，高溫合金以其強(qiáng)度高、抗氧化和耐腐蝕性能良好經(jīng)常應(yīng)用于高溫空氣環(huán)境、高氯環(huán)境與高硫環(huán)境中，所以元素選取要保證合金具有高強(qiáng)度的同時(shí)，能夠具有抗高溫氧化性能，即在合金表面生成致密的氧化