【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9,4761,9574,1652,249176019,683注：其中IT投入含電銷，理賠工具投入含136臺(tái)查勘車。四、三年計(jì)劃再保前保費(fèi)收入(萬(wàn)元)2012年2013年2014年18,20055,500120,000五、三年計(jì)劃承保利潤(rùn)（萬(wàn)元）2012年2013年2014年14,20311,8636,114六、三年計(jì)劃投資收益（萬(wàn)元）2012年2013年2014年4,5744,9726,242七、三年計(jì)劃凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）2012年2013年2014年9,6306,89196八、三年核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)2012年2013年2014年第1年第2年第3年保守估計(jì)合理估計(jì)樂觀估計(jì)保守估計(jì)合理估計(jì)樂觀估計(jì)保守估計(jì)合理估計(jì)樂觀估計(jì)保費(fèi)收入（萬(wàn)元）14,56018,20023,66044,40055,50072,15096,000120,000156,000承保利潤(rùn)（萬(wàn)元）14,01214,20314,49012,65611,86310,6749,0266,1141,747投資收益（萬(wàn)元）4,5234,5744,6494,7424,9725,3175,6256,2427,167凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）9,4899,6309,8407,9146,8915,3563,401964,065預(yù)計(jì)償付能力充足率2598%2068%1580%737%587%448%296%243%189%ROE(凈資產(chǎn)回報(bào)率)%%%%%%%%%機(jī)構(gòu)數(shù)分公司(個(gè))113(中心)支公司(個(gè))121826縣支公司(個(gè))245969員工數(shù)（人）4859201235某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司擬經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)險(xiǎn)種計(jì)劃一、指導(dǎo)思想公司在保險(xiǎn)險(xiǎn)種經(jīng)營(yíng)及研發(fā)中將以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位和具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守保監(jiān)會(huì)《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》（2010年第3號(hào)令）及《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序工作方案》（2008年70號(hào)文）的要求，通過聚焦戰(zhàn)略抓住保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，貫徹以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、規(guī)模經(jīng)營(yíng)為前提、資源整合為基礎(chǔ)、專業(yè)研發(fā)為突破的保險(xiǎn)險(xiǎn)種開發(fā)和經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持“規(guī)范、專業(yè)、價(jià)值、務(wù)實(shí)”的產(chǎn)品策略，做到基礎(chǔ)產(chǎn)品挖掘內(nèi)在服務(wù)價(jià)值、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)培育價(jià)值，通過保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)性和保險(xiǎn)服務(wù)的有效性來確立和凸顯公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效規(guī)避低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)?；A(chǔ)上的可持續(xù)健康發(fā)展。二、發(fā)展策略公司將嚴(yán)格按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的產(chǎn)品管理規(guī)定，結(jié)合當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，按照“簡(jiǎn)潔高效、專業(yè)精細(xì)、特色經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念的要求，選擇企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)等產(chǎn)品，在不同渠道和領(lǐng)域進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷。（一）產(chǎn)品開發(fā)：找準(zhǔn)需求，專業(yè)突破 根據(jù)前期對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)中保險(xiǎn)險(xiǎn)種供需矛盾的調(diào)研和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析，將公司擬經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)產(chǎn)品分為三類：基礎(chǔ)型——保險(xiǎn)市場(chǎng)中現(xiàn)行和通用的險(xiǎn)種；改良型——對(duì)現(xiàn)行險(xiǎn)種進(jìn)行整合改進(jìn)的險(xiǎn)種；創(chuàng)新型——根據(jù)市場(chǎng)需求和相關(guān)管理規(guī)定開發(fā)的新險(xiǎn)種。在以客戶為中心，科學(xué)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和有效整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，遵循大數(shù)法則的要求，本著市場(chǎng)有需求、精算有支持、內(nèi)控有保障、渠道有優(yōu)勢(shì)、規(guī)模有基礎(chǔ)的原則進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)種的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)。公司將通過培養(yǎng)自己的研發(fā)隊(duì)伍，深入市場(chǎng)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品自主研發(fā)和貼近市場(chǎng)的能力；并充分運(yùn)用外部的研發(fā)資源，增強(qiáng)公司研發(fā)力量。在公司內(nèi)部建立起良好的研發(fā)機(jī)制，踐行專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、持續(xù)的內(nèi)涵式開發(fā)，以保障公司產(chǎn)品研發(fā)能力具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成公司的產(chǎn)品特色，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品與特色產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合下的產(chǎn)品效益。（二）產(chǎn)品銷售：定向銷售，資源整合 在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃的原則下，結(jié)合自身特點(diǎn)科學(xué)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)各類渠道資源優(yōu)勢(shì)的不同，建立與公司價(jià)值取向、業(yè)務(wù)布局吻合的分渠道的專項(xiàng)營(yíng)銷模式。同時(shí)根據(jù)不同渠道的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略，推進(jìn)和實(shí)施專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，逐步配套專屬產(chǎn)品和專項(xiàng)營(yíng)銷方案；并對(duì)渠道實(shí)施垂直管控，建立渠道分類管理和銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)考核機(jī)制，結(jié)合產(chǎn)品分類和價(jià)值貢獻(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)占有率，逐步實(shí)現(xiàn)分客戶、分渠道的專業(yè)化的產(chǎn)品銷售管理模式。（三）產(chǎn)品管理：實(shí)時(shí)評(píng)估，動(dòng)態(tài)監(jiān)控 通過信息技術(shù)的運(yùn)用在公司內(nèi)建立所經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)種的監(jiān)控分析平臺(tái)，支持各級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理的定時(shí)和專項(xiàng)承保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析和專業(yè)培訓(xùn)，確保保險(xiǎn)險(xiǎn)種資源的有效管理和公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的正確指引。通過有效地跟蹤監(jiān)控和評(píng)估分析，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、業(yè)務(wù)承保政策、銷售費(fèi)用政策進(jìn)行合理匹配和管理糾偏，力求實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求與公司經(jīng)營(yíng)要求相對(duì)應(yīng)的適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品的有效益運(yùn)營(yíng)，保證公司的產(chǎn)品既滿足社會(huì)發(fā)展日益擴(kuò)大和提升的保險(xiǎn)保障和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的需求，創(chuàng)造保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值，同時(shí)也給公司貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，確保承保利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，從而創(chuàng)造股東價(jià)值、公司價(jià)值。（四）產(chǎn)品服務(wù)：規(guī)范誠(chéng)信、做實(shí)做優(yōu)公司將堅(jiān)持 “以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，將客戶滿意度作為評(píng)價(jià)產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為社會(huì)公眾提供誠(chéng)信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)和高附加值的保險(xiǎn)服務(wù)。通過對(duì)公司業(yè)務(wù)流程中與客戶接觸的各節(jié)點(diǎn)的梳理和標(biāo)準(zhǔn)化，全方位打造專業(yè)、規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)的高素質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，使隊(duì)伍的服務(wù)技能與業(yè)務(wù)技能共同構(gòu)成公司的服務(wù)能力，并通過服務(wù)體系的完善和有效運(yùn)行，追求超越客戶期望，全面履行保險(xiǎn)責(zé)任，有效樹立企業(yè)誠(chéng)信形象，實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷的最終效果。三、擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的計(jì)劃安排 公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及險(xiǎn)種安排主要立足于四個(gè)方面：1. 貼近市場(chǎng)，發(fā)掘和滿足客戶現(xiàn)實(shí)和潛在的保險(xiǎn)需求；2. 融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為地方特色經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展提供保險(xiǎn)保障；3. 服務(wù)于面向東南亞橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略，拓展新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)，助推社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；4. 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)管理和社會(huì)和諧發(fā)展。通過借鑒、改良、創(chuàng)新，并在建立良好的分保渠道，確保充足的償付能力的基礎(chǔ)上，具體在兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)突破：第一，做好基礎(chǔ)型產(chǎn)品的精耕細(xì)作。在西部大開發(fā)的帶動(dòng)下，云南經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，云南產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)一直保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和盈利能力，公司擬在商業(yè)車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域深度經(jīng)營(yíng)，確實(shí)履行好保險(xiǎn)責(zé)任和有效提升保險(xiǎn)服務(wù)水平，在目標(biāo)客戶群和特定區(qū)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第二，服務(wù)于國(guó)家、地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和公司自身的內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，做好創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，形成有專業(yè)支撐的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要包括以下幾方面： （一）云南省旅游具有豐富的資源基礎(chǔ)，旅游綜合運(yùn)輸和服務(wù)體系不斷完善，形成了相對(duì)于西部其他省區(qū)較為完整的產(chǎn)業(yè)體系和基礎(chǔ)設(shè)施比較優(yōu)勢(shì)。云南省作為全國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展首個(gè)試點(diǎn)省份，這為云南由旅游大省向旅游強(qiáng)省轉(zhuǎn)變提供了契機(jī)，同時(shí)，也為獨(dú)具云南特色的旅游保險(xiǎn)提供了廣闊的發(fā)展空間和內(nèi)在需求。云南省旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，并具有輻射效應(yīng)，因而公司將旅游保險(xiǎn)確定為未來發(fā)展的重要方向之一，將針對(duì)旅行社、游客、景區(qū)、賓館、飯店、旅游車等推出一系列的配套責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、車險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。（二）自國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來，云南省的固定資產(chǎn)投資規(guī)模逐年遞增，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化改造不斷推進(jìn)，在六年時(shí)間里跨躍了1000億元、2000億元、3000億元、4000億元（2009年4527億元）新臺(tái)階。依托西部大開發(fā)戰(zhàn)略，公司將積極拓展工程建設(shè)相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（三）隨著云南逐漸深入?yún)⑴c中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)和南亞區(qū)域的貿(mào)易，中國(guó)企業(yè)的境外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)（如中國(guó)企業(yè)在緬甸農(nóng)業(yè)開發(fā)）、境外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主要是緬甸、越南）、境外工程保險(xiǎn)（主要是緬甸、越南、泰國(guó)）、出口信用保險(xiǎn)（主要是緬甸、越南）、境外旅游險(xiǎn)以及服務(wù)于“橋頭堡”建設(shè)的責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)的需求逐漸加大，公司將發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府的區(qū)域發(fā)展政策，大力研發(fā)這些領(lǐng)域的保險(xiǎn)產(chǎn)品支持和服務(wù)于中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，最終形成一個(gè)多層次的涉外財(cái)險(xiǎn)保障體系。（四）將滿足政府公共職能發(fā)揮的要求作為產(chǎn)品創(chuàng)新的主要方向。積極與當(dāng)?shù)卣⒘己玫臏贤C(jī)制，有效的推動(dòng)地方相關(guān)立法的完善，并充分發(fā)揮股東優(yōu)勢(shì)，針對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育、環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)等行業(yè)大力開拓責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等；聯(lián)合消防部門大力推廣火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)；積極開展旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、校方責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)職險(xiǎn)、環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)等，促進(jìn)云南地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。（五）配合社會(huì)保障體系改革，以改善民生為重點(diǎn)，解決教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會(huì)保障領(lǐng)域存在的突出矛盾為目的，進(jìn)行社保補(bǔ)充保險(xiǎn)和特殊人群意外保險(xiǎn)試點(diǎn)；推出房屋及車輛按揭保險(xiǎn)；開發(fā)與個(gè)人、家庭責(zé)任相關(guān)的意外險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)新產(chǎn)品。探索開發(fā)非壽險(xiǎn)投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式，為目標(biāo)客戶提供綜合金融保險(xiǎn)產(chǎn)品。（六）針對(duì)西部農(nóng)業(yè)覆蓋面廣、農(nóng)村人口眾多、大多數(shù)省份屬于邊疆和少數(shù)民族地區(qū)的特點(diǎn)，在建立起有效的服務(wù)體系和取得相關(guān)授權(quán)后，積極開發(fā)服務(wù)于西部“三農(nóng)”和少數(shù)民族的特色保險(xiǎn)產(chǎn)品。按照“先試點(diǎn)、后推廣，先服務(wù)、后拓展”的原則和“政府主導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、公平自愿、自求平衡”的思路，積極穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋區(qū)域和試點(diǎn)品種；逐步開發(fā)和推進(jìn)小額信貸保證保險(xiǎn)的試點(diǎn)，探索小額保險(xiǎn)與扶貧機(jī)制的結(jié)合，創(chuàng)新小額保險(xiǎn)發(fā)展模式；支持西部農(nóng)村、邊疆和少數(shù)民族地區(qū)“三農(nóng)”保險(xiǎn)發(fā)展。附件1：開業(yè)三年內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃表產(chǎn)品名稱客戶類型適應(yīng)渠道推廣區(qū)域交強(qiáng)險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷云南省機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)（B款）個(gè)人、法人直銷、代理云南省摩托車、拖拉機(jī)商業(yè)險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省單程提車商業(yè)險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)法人直銷、代理云南省財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)法人直銷、代理云南省財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)法人直銷、代理云南省機(jī)器損壞險(xiǎn)法人直銷、代理云南省家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷云南省家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)（房屋）個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷云南省建筑、安裝工程保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（通用版）個(gè)人、法人直銷、代理云南省公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省水路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省國(guó)內(nèi)航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省人身意外傷害綜合保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省建筑施工人員團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省公眾責(zé)任保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省雇主責(zé)任保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省旅行社責(zé)任保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省校（園）方責(zé)任保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省個(gè)人消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理云南省中小企業(yè)小額貸款保證保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省附件2：第二年的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃表（新增產(chǎn)品及銷售區(qū)域）產(chǎn)品名稱客戶類型適應(yīng)渠道推廣區(qū)域電廠財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)法人直銷、代理云南省商業(yè)樓宇財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)法人直銷、代理云南省營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省現(xiàn)金保險(xiǎn)法人直銷云南省計(jì)算機(jī)保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理云南省個(gè)人貸款抵押房屋綜合保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理云南省家庭財(cái)產(chǎn)火災(zāi)爆炸保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理云南省建筑工程一切險(xiǎn)法人直銷、代理云南省安裝工程一切險(xiǎn)法人直銷、代理云南省道路工程建筑工程一切險(xiǎn)法人直銷、代理云南省地鐵工程建筑（安裝）工程一切險(xiǎn)法人直銷、代理云南省工程機(jī)械設(shè)備保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省公路貨物運(yùn)輸定額保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)國(guó)內(nèi)航空旅客行李保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)國(guó)內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省國(guó)內(nèi)郵（包）件保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省海洋運(yùn)輸冷藏貨物保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省海洋運(yùn)輸散裝桐油保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省活牲畜、家禽的海上、陸上、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省集裝箱保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省郵包險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（火車、汽車）個(gè)人、法人直銷、代理云南省陸上運(yùn)輸冷藏貨物保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省物流貨物保險(xiǎn)個(gè)人、法人直銷、代理云南省油氣管道運(yùn)輸保險(xiǎn)法人直銷、代理云南省人身意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)出境人員意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)個(gè)人旅游意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藛T意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人直銷、代理、網(wǎng)銷全國(guó)交通工具意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人