【正文】 請(qǐng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)同意后，逐步建設(shè)省外分支機(jī)構(gòu)。主要包括以下幾方面： （一）云南省旅游具有豐富的資源基礎(chǔ)，旅游綜合運(yùn)輸和服務(wù)體系不斷完善，形成了相對(duì)于西部其他省區(qū)較為完整的產(chǎn)業(yè)體系和基礎(chǔ)設(shè)施比較優(yōu)勢(shì)。四、三年計(jì)劃再保前保費(fèi)收入(萬(wàn)元)2012年2013年2014年18,20055,500120,000五、三年計(jì)劃承保利潤(rùn)（萬(wàn)元）2012年2013年2014年14,20311,8636,114六、三年計(jì)劃投資收益（萬(wàn)元）2012年2013年2014年4,5744,9726,242七、三年計(jì)劃凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）2012年2013年2014年9,6306,89196八、三年核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)2012年2013年2014年第1年第2年第3年保守估計(jì)合理估計(jì)樂(lè)觀估計(jì)保守估計(jì)合理估計(jì)樂(lè)觀估計(jì)保守估計(jì)合理估計(jì)樂(lè)觀估計(jì)保費(fèi)收入（萬(wàn)元）14,56018,20023,66044,40055,50072,15096,000120,000156,000承保利潤(rùn)（萬(wàn)元）14,01214,20314,49012,65611,86310,6749,0266,1141,747投資收益（萬(wàn)元）4,5234,5744,6494,7424,9725,3175,6256,2427,167凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）9,4899,6309,8407,9146,8915,3563,401964,065預(yù)計(jì)償付能力充足率2598%2068%1580%737%587%448%296%243%189%ROE(凈資產(chǎn)回報(bào)率)%%%%%%%%%機(jī)構(gòu)數(shù)分公司(個(gè))113(中心)支公司(個(gè))121826縣支公司(個(gè))245969員工數(shù)（人）4859201235某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司擬經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)險(xiǎn)種計(jì)劃一、指導(dǎo)思想公司在保險(xiǎn)險(xiǎn)種經(jīng)營(yíng)及研發(fā)中將以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位和具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守保監(jiān)會(huì)《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》（2010年第3號(hào)令）及《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序工作方案》（2008年70號(hào)文）的要求，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略抓住保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，貫徹以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、規(guī)模經(jīng)營(yíng)為前提、資源整合為基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)研發(fā)為突破的保險(xiǎn)險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持“規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、價(jià)值、務(wù)實(shí)”的產(chǎn)品策略，做到基礎(chǔ)產(chǎn)品挖掘內(nèi)在服務(wù)價(jià)值、創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)培育價(jià)值，通過(guò)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專(zhuān)業(yè)性和保險(xiǎn)服務(wù)的有效性來(lái)確立和凸顯公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效規(guī)避低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)?；A(chǔ)上的可持續(xù)健康發(fā)展。計(jì)劃設(shè)立三類(lèi)中介業(yè)務(wù)部門(mén)：（1）專(zhuān)業(yè)中介業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系并維護(hù)、管理業(yè)務(wù)運(yùn)作。2）大眾客戶(hù)：低頻率、專(zhuān)線(xiàn)路行駛的車(chē)輛或高素質(zhì)車(chē)主、公眾場(chǎng)所自然人。因此，在戰(zhàn)略規(guī)劃中較多的保障措施的目的之一便是打造一個(gè)快速反應(yīng)的流程。在此基礎(chǔ)上，打造具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)與奉獻(xiàn)精神的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。（四）建立集中核賠與功能控制外延的理賠體系理賠體系的建設(shè)目標(biāo)是：理賠風(fēng)險(xiǎn)可控，客戶(hù)對(duì)服務(wù)滿(mǎn)意，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。在2015年前后實(shí)現(xiàn)贏利前提下，啟動(dòng)定向募集或發(fā)行次級(jí)債或IPO實(shí)現(xiàn)資本規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，此后進(jìn)一步拓展核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保持特定區(qū)域與行業(yè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，搭建混業(yè)經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，不斷嘗試和進(jìn)入具有盈利潛力的其他金融服務(wù)領(lǐng)域，籌建壽險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈上多業(yè)態(tài)盈利的結(jié)構(gòu)。主要關(guān)注的行業(yè)：交通旅游、農(nóng)業(yè)、基建、港口、冶金礦山及化工企業(yè)。二、《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》要求（一）指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線(xiàn)，以防范化解風(fēng)險(xiǎn)為保障，深化改革開(kāi)放，積極推進(jìn)創(chuàng)新，加強(qiáng)改善監(jiān)管，更加注重拓寬服務(wù)領(lǐng)域，更加注重保護(hù)被保險(xiǎn)人利益，大力提升保險(xiǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，努力滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民需求，開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。第二節(jié) 公司的使命與戰(zhàn)略定位一、國(guó)家對(duì)云南的戰(zhàn)略定位2011年5月6日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)并出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持云南省加快建設(shè)面向西南開(kāi)放重要橋頭堡的意見(jiàn)》，其中明確指出云南省五個(gè)戰(zhàn)略定位和七個(gè)工作重點(diǎn)，五大戰(zhàn)略定位是：1. 云南是我國(guó)向西南開(kāi)放的重要門(mén)戶(hù)；2. 云南是我國(guó)沿邊開(kāi)放的試驗(yàn)區(qū)和西部地區(qū)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的先行區(qū)；3. 是西部地區(qū)重要的外向型特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地；4. 是我國(guó)重要的生物多樣性寶庫(kù)和西南生態(tài)安全屏障；5. 是我國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、邊疆繁榮穩(wěn)定的示范區(qū)。1．努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域集約優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)力（在特定區(qū)域，實(shí)現(xiàn)大眾化產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與高效率服務(wù)，形成區(qū)域集約優(yōu)勢(shì)）（1） 準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù)；（2） 提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量身定制的產(chǎn)品組合和配套服務(wù)體系；（3） 形成客戶(hù)服務(wù)的最佳區(qū)域集約優(yōu)勢(shì)以打造一定服務(wù)半徑內(nèi)的快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力以及增值服務(wù)為主；（4） 布局直接面對(duì)客戶(hù)的新興渠道；（5） 對(duì)公眾責(zé)任險(xiǎn)等類(lèi)大眾化產(chǎn)品，也可在特定區(qū)域整合特色產(chǎn)品與專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)投放市場(chǎng)，如適應(yīng)省域內(nèi)旅游的意責(zé)險(xiǎn)產(chǎn)品可擴(kuò)大影響、做大規(guī)模。爭(zhēng)取2014年或2015年經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)贏利。第二，建立總公司原則性承保指引——進(jìn)一步精細(xì)化，一地一策——?jiǎng)討B(tài)監(jiān)控，實(shí)時(shí)調(diào)整，建立責(zé)任追究制度。通過(guò)績(jī)效管理體系，將某保險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)逐級(jí)分解落實(shí)到總部各部門(mén)及各級(jí)銷(xiāo)售直屬部門(mén)及各分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各級(jí)聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)，以保證某保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)可以預(yù)測(cè)，但各細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域的變化的預(yù)測(cè)是困難的。同時(shí)，為防范內(nèi)部管理活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在各項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施路徑和保障措施中均強(qiáng)調(diào)制度的嚴(yán)肅性與執(zhí)行力，并通過(guò)績(jī)效管理和責(zé)任倒逼等機(jī)制防范內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。根據(jù)公司資源狀況，計(jì)劃設(shè)立兩類(lèi)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)：公司直屬業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)開(kāi)展股東業(yè)務(wù)和公司協(xié)調(diào)政府推動(dòng)的業(yè)務(wù)，主要由公司營(yíng)業(yè)總部或分公司設(shè)立和管理；直銷(xiāo)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)開(kāi)展市場(chǎng)常規(guī)團(tuán)體業(yè)務(wù)，主要由中心支公司和支公司設(shè)立和管理。七、行業(yè)地位與可持續(xù)發(fā)展到2016年前后，初步建立起專(zhuān)業(yè)化品牌，進(jìn)入贏利型公司行列，公司突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在行業(yè)內(nèi)成為特色經(jīng)營(yíng)有持續(xù)贏利能力的公司。通過(guò)借鑒、改良、創(chuàng)新，并在建立良好的分保渠道，確保充足的償付能力的基礎(chǔ)上，具體在兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)突破：第一，做好基礎(chǔ)型產(chǎn)品的精耕細(xì)作。 某財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)股份有限公司分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)展計(jì)劃一、指導(dǎo)思想遵照中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中國(guó)保監(jiān)會(huì)）2009年第1號(hào)令《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》和保監(jiān)發(fā)改[2011]525號(hào)文件《關(guān)于籌建某財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的批復(fù)》的要求，開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)，在云南省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。為充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)和諧、造福人民群眾的重要作用，推進(jìn)云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更好的支持“民族文化強(qiáng)省”、“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”戰(zhàn)略，云南省政府提出了要加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展步伐，并印發(fā)了《關(guān)于加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展改革的意見(jiàn)》（云政發(fā) 2011[99]號(hào)）文件，提出了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，明確了保險(xiǎn)業(yè)要以服務(wù)云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為目標(biāo)，以科學(xué)有效監(jiān)管和防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，以營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境為保障，不斷完善統(tǒng)一、開(kāi)放、規(guī)范、靈活的多層次保險(xiǎn)市場(chǎng)體系，奮力推進(jìn)云南保險(xiǎn)業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)富裕民主文明開(kāi)放和諧云南提供全方位、多層次的保險(xiǎn)保障和服務(wù)。五、省外機(jī)構(gòu)擴(kuò)展計(jì)劃公司獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)兩年并達(dá)到中國(guó)保監(jiān)會(huì)的相關(guān)要求后，計(jì)劃在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性論證的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇在西部臨近省份（如四川、重慶、廣西、貴州等）和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)（如上海、浙江、江蘇、廣東、深圳等）開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，一方面可以擴(kuò)大發(fā)展領(lǐng)域及服務(wù)半徑；另一方面可以吸收發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)上較為成熟的經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，為某保險(xiǎn)走出云南，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的全國(guó)化乃至國(guó)際化保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)造條件。選擇與公司價(jià)值取向相吻合的重點(diǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，突出拓展銀郵代理和車(chē)行代理等渠道的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品如商業(yè)車(chē)險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種提供了廣闊的發(fā)展空間，某保險(xiǎn)將組建車(chē)險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域精耕細(xì)作、深度經(jīng)營(yíng)，確保公司規(guī)模、效益、品牌有機(jī)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展（二）成立責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，支持平安和諧云南建設(shè)近年來(lái)，云南省政府大力推廣法律法規(guī)明確規(guī)定的高危行業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、道路承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)、校方責(zé)任保險(xiǎn)等強(qiáng)制責(zé)任險(xiǎn)，要求積極開(kāi)展煤礦雇主責(zé)任和火災(zāi)公眾責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)試點(diǎn)，鼓勵(lì)發(fā)展學(xué)生平安保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)、環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)、建筑工程責(zé)任保險(xiǎn)和產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，逐步推進(jìn)社區(qū)綜合保險(xiǎn)、醫(yī)護(hù)人員綜合保險(xiǎn)等社會(huì)影響大的各類(lèi)責(zé)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司再保險(xiǎn)計(jì)劃某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司嚴(yán)格遵照《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》（保監(jiān)會(huì)2010年第8號(hào)令）以及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司再保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)要求，本著穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則和方針，特制定以下再保險(xiǎn)計(jì)劃：一、 再保險(xiǎn)計(jì)劃制定原則（一） 嚴(yán)格遵守《保險(xiǎn)法》、《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》等法律法規(guī)，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)；（二） 對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面細(xì)致分析，合理分散風(fēng)險(xiǎn)，保證公司經(jīng)營(yíng)安全穩(wěn)定；（三） 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提供充足的承保能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；（四） 通過(guò)與實(shí)力型再保險(xiǎn)人的合作，引進(jìn)再保市場(chǎng)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力；（五） 嚴(yán)格審核再保險(xiǎn)人資質(zhì)，保證再保攤回的安全性和及時(shí)性。我們將根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念、險(xiǎn)種規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)狀況，對(duì)自留額計(jì)劃予以年度動(dòng)態(tài)調(diào)整。（四）再保險(xiǎn)接受人的總體要求1．再保險(xiǎn)接受人的償付能力應(yīng)當(dāng)符合公司注冊(cè)地監(jiān)管當(dāng)局關(guān)于償付能力的有關(guān)規(guī)定； 2．再保險(xiǎn)接受人在再保險(xiǎn)合同起期的前2個(gè)會(huì)計(jì)年度無(wú)重大違法違規(guī)行為；3．無(wú)不良誠(chéng)信記錄。5．意外保險(xiǎn)：此類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)單個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的保額較低，且標(biāo)的數(shù)量眾多，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性相對(duì)較好，在公司開(kāi)業(yè)初期暫不做合約分保安排，待業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的累積情況，適時(shí)地增加超賠分保合約。（六）在獲批中國(guó)保監(jiān)會(huì)同意開(kāi)辦農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，積極推動(dòng)“三農(nóng)”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展黨中央、國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)以及云南省政府都將推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展，支持服務(wù)三農(nóng)作為工作的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道快捷、方便，不受時(shí)空限制，公司可以直接與投保人接觸，縮短了投保、承保和保險(xiǎn)費(fèi)支付等進(jìn)程的環(huán)節(jié)和時(shí)間，也可以了解投保人需求，為公司今后新產(chǎn)品的研發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料。根據(jù)市場(chǎng)資源狀況，公司內(nèi)部細(xì)分專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以聚焦戰(zhàn)略為指導(dǎo)，步驟明確、重點(diǎn)突出，有選擇的與符合公司開(kāi)展戰(zhàn)略的中介渠道建立業(yè)務(wù)關(guān)系。例如，為服務(wù)云南建設(shè)旅游大省的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，公司開(kāi)業(yè)后將全力推廣旅游組合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從而優(yōu)先選擇在旅游資源充足的大理、麗江、版納等地設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，完善銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)由點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全省的覆蓋范圍，不斷提高保險(xiǎn)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度。積極與當(dāng)?shù)卣⒘己玫臏贤C(jī)制，有效的推動(dòng)地方相關(guān)立法的完善，并充分發(fā)揮股東優(yōu)勢(shì)，針對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育、環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)等行業(yè)大力開(kāi)拓責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等；聯(lián)合消防部門(mén)大力推廣火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)；積極開(kāi)展旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、校方責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)職險(xiǎn)、環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)等，促進(jìn)云南地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。同時(shí)根據(jù)不同渠道的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略，推進(jìn)和實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，逐步配套專(zhuān)屬產(chǎn)品和專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案；并對(duì)渠道實(shí)施垂直管控，建立渠道分類(lèi)管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)考核機(jī)制，結(jié)合產(chǎn)品分類(lèi)和價(jià)值貢獻(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)占有率，逐步實(shí)現(xiàn)分客戶(hù)、分渠道的專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品銷(xiāo)售管理模式。3. 電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)渠道盡快布局電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)等新渠道業(yè)務(wù)市場(chǎng)，快速推進(jìn)公司基礎(chǔ)管理平臺(tái)建設(shè)及落地服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。2. 由于前兩年只能在云南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因此在昆明等主要發(fā)達(dá)地區(qū)集約優(yōu)勢(shì)，集中力量把云南市場(chǎng)做精做深形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。（四）法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)目前公司的法律風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于合規(guī)問(wèn)題，主要來(lái)自于三方面：治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、償付能力監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，身體力行，以為公司創(chuàng)造價(jià)值為榮。三、保障體系建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要不斷完善的管理措施的推動(dòng)，為核心競(jìng)爭(zhēng)力培育，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。建立公司全面KPI考核體系，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)目標(biāo)考核激勵(lì)，做到目標(biāo)明確，責(zé)任清晰，鼓勵(lì)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，用最佳機(jī)制激勵(lì)人才創(chuàng)造最大價(jià)值。二、經(jīng)營(yíng)理念（一）精簡(jiǎn)高效簡(jiǎn)潔是降低運(yùn)營(yíng)成本的要求，高效是公司競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。為落實(shí)和執(zhí)行聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，某保險(xiǎn)將在以下兩個(gè)層面上實(shí)現(xiàn)突破：第一， 做好基礎(chǔ)型產(chǎn)品的精耕細(xì)作。 某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目 錄一、 未來(lái)三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 3二、 擬經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)險(xiǎn)種計(jì)劃 31三、 分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)展計(jì)劃 43四、 銷(xiāo)售渠道發(fā)展計(jì)劃 50五、 再保險(xiǎn)計(jì)劃 59六、 盈利水平和償付能力預(yù)測(cè) 65七、 中長(zhǎng)期資產(chǎn)配置計(jì)劃 69某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司未來(lái)三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司將堅(jiān)持以投資者實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值和公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的發(fā)展目標(biāo)，遵循保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，深刻理解行業(yè)及變化趨勢(shì)，準(zhǔn)確制定公司戰(zhàn)略，繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，挖掘行業(yè)價(jià)值、提升贏利能力，將公司打造成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型財(cái)險(xiǎn)公司。（二）公司的戰(zhàn)略定位面對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)人保、平安、太平洋這老三家以及處于強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)的如陽(yáng)光、安邦所在的第二集團(tuán)軍，基于短期內(nèi)在資本、品牌、網(wǎng)絡(luò)等方面沒(méi)有較大影響力的現(xiàn)實(shí)，某保險(xiǎn)選擇聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，即“整合資源、目