【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)面臨的機遇與挑戰(zhàn)以上6個培訓(xùn)類網(wǎng)站，除了天天培訓(xùn)網(wǎng)和中華培訓(xùn)網(wǎng)定位于高端的管理培訓(xùn)之外，其它都是定位到普通的培訓(xùn)，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務(wù)。其具有以下幾個特點：A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓(xùn)機構(gòu)上線，這個過程是需要花費較大的人力和時間成本。飛龍網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)、新學(xué)道、培訓(xùn)通4個網(wǎng)站采用快速復(fù)制的模式，由于其創(chuàng)建地不在西安，目前在西安的推廣成效甚微；B）西安本地的“西安培訓(xùn)網(wǎng)”采用的是傳統(tǒng)的內(nèi)容管理和發(fā)布的模式，只是簡單地將培訓(xùn)機構(gòu)的信息在網(wǎng)絡(luò)上進行發(fā)布，用戶不能在線報名或?qū)δ骋淮闻嘤?xùn)進行評價、打分，不能建立良好的培訓(xùn)機構(gòu)和用戶的互動平臺；C）目前各個培訓(xùn)類網(wǎng)站都處在初期推廣階段，還沒有形成一家獨大的局面。1）中低端互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)以代理招生作為最主要的盈利模式，處于起步初創(chuàng)階段，有非常廣闊的市場前景，新生公司會不斷產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先行優(yōu)勢，但真正的市場格局遠未形成。這就給與了新生公司在未來做該領(lǐng)域市場主導(dǎo)的機會，相信未來會有很多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領(lǐng)域。誰抓住了資本和市場，誰就能做行業(yè)的主導(dǎo)。2）未來中低端互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，競爭將會非常厲害。世界第一峰是珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。對應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，對于求職招聘，西安大部分機構(gòu)和個人使用最多的是XAJOB網(wǎng)，大多只能記住51job和ic01這幾個網(wǎng)址，事實上現(xiàn)在做招聘的網(wǎng)站是比較多的。所以做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，必須要做到特定目標(biāo)市場的前三甲，對于互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)也是一樣的，如果目標(biāo)市場定在西安，我們需要做該區(qū)域的領(lǐng)頭羊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是需要先做強，然后才能做大。目前好些公司已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域，具有先行優(yōu)勢，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓(xùn)市場），同時由于市場潛力很大，未來會有很多公司進入這一領(lǐng)域?，F(xiàn)在只是起步階段，預(yù)計5年之內(nèi)，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。二．企業(yè)戰(zhàn)略確定企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場機遇，積極應(yīng)對市場風(fēng)險，進而確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了站在未來看現(xiàn)在的運營思維，首先清楚咱們將來要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運營的導(dǎo)航儀和地圖。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關(guān)重要，它明確了我們要做什么。讓用戶隨時隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)。做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊，我們不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是我們的工具，我們是為用戶提供培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。 企業(yè)價值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ)，也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。一般來講，一個企業(yè)創(chuàng)造的價值越大，其盈利能力也就越大。1).對用戶的價值用戶是指需要培訓(xùn)服務(wù)的群體。我們?yōu)橛脩裘赓M提供以下服務(wù)：a. 培訓(xùn)信息或培訓(xùn)機構(gòu)的搜索服務(wù)；b．獲取符合條件的培訓(xùn)服務(wù)之間的價格比較信息；c．查閱其它用戶對培訓(xùn)機構(gòu)的評價信息；d．享受我們提供的網(wǎng)上折扣；e．可以在網(wǎng)上提交培訓(xùn)服務(wù)訂單，我們免費為用戶提供通知單送到家服務(wù)。，所享受的培訓(xùn)服務(wù)存在質(zhì)量問題的，我們提供退款承諾。G．享受培訓(xùn)信息的免費咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。H．閱覽網(wǎng)上提供的免費培訓(xùn)教材。我們?yōu)橛脩籼峁┮韵掠袃敺?wù)：A．用戶可通過網(wǎng)上購買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等一些資料。B．用戶可參加網(wǎng)上互動式遠程教育。C．會員可通過網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座。免費服務(wù)主要是針對中低端培訓(xùn)的運營策略，有償服務(wù)主要是未來公司針對高端培訓(xùn)市場開發(fā)所采用的策略。中低端培訓(xùn)和高端培訓(xùn)的運營模式是完全不同的，定位也是不同的，基本是雙品牌運作模式。為避免混淆和闡述不清，對高端培訓(xùn)后面基本不再做描述。2）.對客戶的價值客戶是指跟公司合作的培訓(xùn)機構(gòu)和相關(guān)群體。我們提供以下服務(wù)：A．培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù)B．代理培訓(xùn)機構(gòu)的招生業(yè)務(wù)C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦D．為培訓(xùn)機構(gòu)提供自主建站服務(wù)E．為培訓(xùn)機構(gòu)提供參與培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展研討會的機會，增進同業(yè)間的交流我們的客戶主要以培訓(xùn)機構(gòu)為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關(guān)注。這部分群體有教育背景，對最終用戶選擇何種培訓(xùn)有一定的主導(dǎo)權(quán)。3）.對培訓(xùn)行業(yè)的價值這一點很重要，對用戶來講，我們和培訓(xùn)機構(gòu)是一體的。我們要幫助用戶享受到實惠的、有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)，就需要盡快規(guī)范行業(yè)的市場化運作，讓質(zhì)量到位、運營不錯的培訓(xùn)機構(gòu)獲得長足、快速的發(fā)展，乃至盡快形成自己的品牌，相反，對于運營較差的培訓(xùn)機構(gòu)，則加快對它的淘汰進程。而這正是公司對培訓(xùn)行業(yè)提供的價值所在?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺為培訓(xùn)機構(gòu)提供了一個公平的競爭舞臺，讓各家培訓(xùn)機構(gòu)可以在上面公平競爭，用戶可以對培訓(xùn)機構(gòu)進行公開評價，也為未來的用戶提供了借鑒，增強了透明度。同時，在培訓(xùn)機構(gòu)和用戶之間提供了便捷的信息通道，增強了信息的對稱性，能夠引導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)向健康、良性的方向發(fā)展。1）近期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做強截至2011年底，企業(yè)運營目標(biāo)如下：A立足西安市場，成為西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者；做強是企業(yè)目標(biāo)，市場目標(biāo)確定在西安這一個點，根據(jù)實際業(yè)務(wù)的運營情況，不斷優(yōu)化我們的運營模式，和培訓(xùn)機