【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以上6個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站，除了天天培訓(xùn)網(wǎng)和中華培訓(xùn)網(wǎng)定位于高端的管理培訓(xùn)之外，其它都是定位到普通的培訓(xùn)，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務(wù)。其具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上線，這個(gè)過程是需要花費(fèi)較大的人力和時(shí)間成本。飛龍網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)、新學(xué)道、培訓(xùn)通4個(gè)網(wǎng)站采用快速復(fù)制的模式，由于其創(chuàng)建地不在西安，目前在西安的推廣成效甚微；B）西安本地的“西安培訓(xùn)網(wǎng)”采用的是傳統(tǒng)的內(nèi)容管理和發(fā)布的模式，只是簡(jiǎn)單地將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)布，用戶不能在線報(bào)名或?qū)δ骋淮闻嘤?xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)、打分，不能建立良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶的互動(dòng)平臺(tái)；C）目前各個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站都處在初期推廣階段，還沒有形成一家獨(dú)大的局面。1）中低端互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)以代理招生作為最主要的盈利模式，處于起步初創(chuàng)階段，有非常廣闊的市場(chǎng)前景，新生公司會(huì)不斷產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先行優(yōu)勢(shì)，但真正的市場(chǎng)格局遠(yuǎn)未形成。這就給與了新生公司在未來做該領(lǐng)域市場(chǎng)主導(dǎo)的機(jī)會(huì)，相信未來會(huì)有很多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會(huì)有大量的資本介入該領(lǐng)域。誰抓住了資本和市場(chǎng)，誰就能做行業(yè)的主導(dǎo)。2）未來中低端互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常厲害。世界第一峰是珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。對(duì)應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，對(duì)于求職招聘，西安大部分機(jī)構(gòu)和個(gè)人使用最多的是XAJOB網(wǎng)，大多只能記住51job和ic01這幾個(gè)網(wǎng)址，事實(shí)上現(xiàn)在做招聘的網(wǎng)站是比較多的。所以做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，必須要做到特定目標(biāo)市場(chǎng)的前三甲，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)也是一樣的，如果目標(biāo)市場(chǎng)定在西安，我們需要做該區(qū)域的領(lǐng)頭羊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是需要先做強(qiáng)，然后才能做大。目前好些公司已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域，具有先行優(yōu)勢(shì)，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓(xùn)市場(chǎng)），同時(shí)由于市場(chǎng)潛力很大，未來會(huì)有很多公司進(jìn)入這一領(lǐng)域?，F(xiàn)在只是起步階段，預(yù)計(jì)5年之內(nèi)，市場(chǎng)格局將會(huì)形成，同業(yè)間無形的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，每一家都在比速度、比運(yùn)作。二．企業(yè)戰(zhàn)略確定企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了站在未來看現(xiàn)在的運(yùn)營思維，首先清楚咱們將來要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運(yùn)營的導(dǎo)航儀和地圖。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營至關(guān)重要，它明確了我們要做什么。讓用戶隨時(shí)隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)。做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊，我們不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是我們的工具，我們是為用戶提供培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。 企業(yè)價(jià)值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ)，也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。一般來講，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值越大，其盈利能力也就越大。1).對(duì)用戶的價(jià)值用戶是指需要培訓(xùn)服務(wù)的群體。我們?yōu)橛脩裘赓M(fèi)提供以下服務(wù)：a. 培訓(xùn)信息或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的搜索服務(wù)；b．獲取符合條件的培訓(xùn)服務(wù)之間的價(jià)格比較信息；c．查閱其它用戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)信息；d．享受我們提供的網(wǎng)上折扣；e．可以在網(wǎng)上提交培訓(xùn)服務(wù)訂單，我們免費(fèi)為用戶提供通知單送到家服務(wù)。，所享受的培訓(xùn)服務(wù)存在質(zhì)量問題的，我們提供退款承諾。G．享受培訓(xùn)信息的免費(fèi)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。H．閱覽網(wǎng)上提供的免費(fèi)培訓(xùn)教材。我們?yōu)橛脩籼峁┮韵掠袃敺?wù)：A．用戶可通過網(wǎng)上購買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等一些資料。B．用戶可參加網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育。C．會(huì)員可通過網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座。免費(fèi)服務(wù)主要是針對(duì)中低端培訓(xùn)的運(yùn)營策略，有償服務(wù)主要是未來公司針對(duì)高端培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)所采用的策略。中低端培訓(xùn)和高端培訓(xùn)的運(yùn)營模式是完全不同的，定位也是不同的，基本是雙品牌運(yùn)作模式。為避免混淆和闡述不清，對(duì)高端培訓(xùn)后面基本不再做描述。2）.對(duì)客戶的價(jià)值客戶是指跟公司合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和相關(guān)群體。我們提供以下服務(wù)：A．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù)B．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦D．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供自主建站服務(wù)E．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供參與培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展研討會(huì)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)同業(yè)間的交流我們的客戶主要以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關(guān)注。這部分群體有教育背景，對(duì)最終用戶選擇何種培訓(xùn)有一定的主導(dǎo)權(quán)。3）.對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值這一點(diǎn)很重要，對(duì)用戶來講，我們和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一體的。我們要幫助用戶享受到實(shí)惠的、有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)，就需要盡快規(guī)范行業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作，讓質(zhì)量到位、運(yùn)營不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得長(zhǎng)足、快速的發(fā)展，乃至盡快形成自己的品牌，相反，對(duì)于運(yùn)營較差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則加快對(duì)它的淘汰進(jìn)程。而這正是公司對(duì)培訓(xùn)行業(yè)提供的價(jià)值所在。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，讓各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在上面公平競(jìng)爭(zhēng)，用戶可以對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開評(píng)價(jià)，也為未來的用戶提供了借鑒，增強(qiáng)了透明度。同時(shí)，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶之間提供了便捷的信息通道，增強(qiáng)了信息的對(duì)稱性，能夠引導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)向健康、良性的方向發(fā)展。1）近期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做強(qiáng)截至2011年底，企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)如下：A立足西安市場(chǎng)，成為西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者；做強(qiáng)是企業(yè)目標(biāo)，市場(chǎng)目標(biāo)確定在西安這一個(gè)點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營情況，不斷優(yōu)化我們的運(yùn)營模式，和培訓(xùn)機(jī)