【正文】 1560市場開發(fā)費(fèi)用2304040112管理運(yùn)營費(fèi)用8324040120戰(zhàn)略發(fā)展投資0051520備用風(fēng)險(xiǎn)金0403030100合計(jì)24117130140412公司收益預(yù)測：近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段，主要是為了完成公司的造血功能。本年度沒有收益。一年時(shí)間基本讓西安市場重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為我們的客戶。進(jìn)一步強(qiáng)化同客戶的關(guān)系，提升對(duì)客戶的管理，提升網(wǎng)站在最終用戶中的知名度，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量。公司的盈利模式有以下幾種：A．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入；B．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入；C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，實(shí)現(xiàn)收入；D．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供自主建站服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入；E. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入住費(fèi)F. 培訓(xùn)教材的銷售；公司在該階段主要盈利招生代理來完成，該階段盈利模式如下：A．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，這是該階段實(shí)現(xiàn)收入主要途徑；B．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自主建站服務(wù)和線下宣傳策劃作為輔助收益；C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，該階段沒有精力去做這件事，可以嘗試去做，積累經(jīng)驗(yàn)，這方面收入不予考慮；D．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上宣傳和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住完全實(shí)現(xiàn)免費(fèi)策略，對(duì)重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行突出宣傳，但不能實(shí)行收費(fèi)政策，我們可以爭取折扣，并將折扣讓利給最終用戶，通過該方式實(shí)現(xiàn)多贏。但就預(yù)測收入來講，用這種方式不夠可行，必須要分?jǐn)傤A(yù)測。由于缺乏必要的信息作為支撐，預(yù)測可能會(huì)與實(shí)際出入很大，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見，同時(shí)還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)合主辦收益、會(huì)員收費(fèi)和增加培訓(xùn)教材銷售模式。同時(shí)又有一部分高層人士，在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上，已經(jīng)經(jīng)過了自己的困惑期，進(jìn)入人生的另一個(gè)境界，在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r(shí)，也希望將自己的智慧與他人分享。線上我們的重點(diǎn)是網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時(shí)提供網(wǎng)上購買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等資料的服務(wù)。線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動(dòng)，線上線下互為補(bǔ)充。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物，立足未來的話，這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實(shí)的眼光來把握事物，并回歸現(xiàn)實(shí)。市場是有風(fēng)險(xiǎn)的，可怕的是不能識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們必須要對(duì)自己的實(shí)際有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，才能清楚我們應(yīng)該怎么做。我們?nèi)笔裁矗繉?duì)互聯(lián)網(wǎng)和培訓(xùn)市場缺乏了解，沒有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。一家真正的企業(yè)，識(shí)別它的標(biāo)志是企業(yè)的魂。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營商，我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。23。最次的情況，就是我們努力了，感覺還是把握性不大，那么我們就放棄它，畢竟賺錢的機(jī)會(huì)是很多的，對(duì)我們也沒什么損失，還長了見識(shí)。作為我們個(gè)人來講，只能是融入這個(gè)生命體中，賦予它更多的靈性。我們合作的資本是什么？資金還有一些做事的想法。我們要什么？我們希望能把握住這一市場的機(jī)會(huì)，真正做一些有意義的事情，同時(shí)讓自己有一個(gè)好的收益。所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來自我們自身的風(fēng)險(xiǎn)，這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。做企業(yè)也一樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒能力做的事情也不能做。等一些情況明確后，再予以制定。后者需要在實(shí)際執(zhí)行過程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育的視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費(fèi)。對(duì)于高端市場的運(yùn)營，同樣需要注重線上和線下的同步運(yùn)作。3）長期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運(yùn)作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場高端培訓(xùn)市場前景更加誘人，他面對(duì)的群體收入高、工作壓力大、困惑也比較多，對(duì)培訓(xùn)的需求非常旺盛。探求市場拓展之道。招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的10%來提成，每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按3000元計(jì)算，則我們實(shí)現(xiàn)的收入為：6000*3000*=1800000，即180萬。其中20家客戶能為我們帶來收入的80%，另外80家用戶為我們帶來20%的收入。互聯(lián)網(wǎng)市場培育期基本應(yīng)該需要12年時(shí)間，當(dāng)然還要取決于我們的工作質(zhì)量。2011年，工作重點(diǎn)是加大對(duì)市場的宣傳力度，完成重點(diǎn)客戶向效益客戶的轉(zhuǎn)變。第二部分，充分利用老客戶，展開對(duì)最終用戶的網(wǎng)站宣傳。2009年，重點(diǎn)開始第一階段的市場開發(fā)，前半年針對(duì)非重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)，后半年開始開發(fā)重點(diǎn)客戶。管理運(yùn)營成本相對(duì)比較確定，主要為辦公費(fèi)用、高管工資、后勤人員工資等固定開銷，每年40萬。月成本為3000元。另外一塊就是行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費(fèi)用。后期產(chǎn)品維護(hù)和部分內(nèi)容的編輯工作還需要開發(fā)人員參與，其費(fèi)用大體與研發(fā)費(fèi)用相當(dāng)。截至2011年底，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)如下：由于對(duì)市場沒有做前期調(diào)研，缺乏必要的信息作為依據(jù)，在這里只能先泛泛談一下，如果確定我們要做這事情，我們?cè)诤笃谠傺a(bǔ)足這一課。B在西安建立起培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)盟，尋求志同道合者，共同探討培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)趨于產(chǎn)業(yè)化，不斷開發(fā)該領(lǐng)域的市場潛力。而這正是公司對(duì)培訓(xùn)行業(yè)提供的價(jià)值所在。我們提供以下服務(wù)：A．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù)B．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦D．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供自主建站服務(wù)E．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供參與培訓(xùn)行業(yè)