【正文】 租金店內(nèi)裝飾物業(yè)水電一期進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi)公關(guān)費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)資金流動(dòng)資金金額（元）300035002000150065002003300200030005000比例（%）1051110178。作為家居飾品主營(yíng)店,在經(jīng)營(yíng)的過程中會(huì)面臨自然因素、社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)因素、市場(chǎng)因素和不可預(yù)測(cè)的意外事故等風(fēng)險(xiǎn)。2．財(cái)務(wù)管理1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)本店的主要利潤(rùn)來(lái)源為商品銷售所獲利潤(rùn)。 本店在假設(shè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)主要成員無(wú)重大變動(dòng)，近期目標(biāo)無(wú)重大調(diào)整，且經(jīng)營(yíng)狀況基本按照預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行。但這里我們沒有將這些富余的再投資所產(chǎn)生的利潤(rùn)計(jì)算在內(nèi)。6）利潤(rùn)分配政策依據(jù)有關(guān)法律及投資者投資前利益分配約定，每個(gè)投資者（項(xiàng)目組各成員）都可享受均等的收益權(quán)利。八．人力資源管理1．人力資源管理方案本項(xiàng)目所有參與人員均需服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排，負(fù)責(zé)人監(jiān)管所有部門的工作計(jì)劃和計(jì)劃進(jìn)度。2．人力資源管理方案 1．錄用：根據(jù)我店業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)需經(jīng)過筆試初選、面試等招聘過程后，對(duì)付和我店業(yè)務(wù)發(fā)展需要者進(jìn)行擇優(yōu)錄取。5，升遷：每半年進(jìn)行一次小的人士變動(dòng)，根據(jù)各員工的工作成果和業(yè)務(wù)水平對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)突出者進(jìn)行提拔，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才，吸收優(yōu)秀的員工進(jìn)入管理層。2．計(jì)劃：各部門主管應(yīng)根據(jù)組織現(xiàn)有的資源和條件，聽取員工的意見，分清輕重緩急，選擇確定實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)的具體步驟、措施和方法。以促進(jìn)員工工作績(jī)效的提高。采購(gòu)部負(fù)責(zé)人對(duì)該部門員工進(jìn)行考核和管理。4. 根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃中的商品名稱、規(guī)格、型號(hào)及數(shù)量及時(shí)采購(gòu)，適時(shí)購(gòu)進(jìn)，保證供求。凡臨時(shí)在市場(chǎng)購(gòu)買的物品要及時(shí)結(jié)賬，不拖、不欠。10. 綜合掌握庫(kù)存資源，訂貨時(shí)掌握好實(shí)際庫(kù)存和在途物資2．采購(gòu)流程 首先，根據(jù)采購(gòu)請(qǐng)求，制定采購(gòu)計(jì)劃或直接按照企業(yè)年∕月度計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃。我們必須綜合某一個(gè)供應(yīng)商其送貨、售后服務(wù)、其他贊助等方面的支持。服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)賠付等條件，并以書面形式簽字蓋章。第五，跟蹤訂單，進(jìn)行進(jìn)貨控制。必要時(shí)確定貨物的破損情況，之后，通知結(jié)算部門進(jìn)行貨款結(jié)算。而我們的高檔商品則通過我們的戰(zhàn)略合作伙伴浙江一家公司直接供應(yīng)。4．節(jié)約采購(gòu)成本的策略：在與供貨商搞好關(guān)系的基礎(chǔ)上利用人事關(guān)系，提出合理的談判條件，將整體采購(gòu)成本降低3%—5%。：為不同的顧客采購(gòu)有共同的愛好和價(jià)值取向商品，減少訂貨商品的種類，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量 ，達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的。3. 雙方必須共同認(rèn)可商品的標(biāo)準(zhǔn)。%的退貨率。5. 由供貨商進(jìn)行全檢或抽樣檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)。5．采購(gòu)工具質(zhì)量保障協(xié)議書采購(gòu)協(xié)議書的要求：1. 有供貨商實(shí)施質(zhì)量管理體系，由我店第三方對(duì)供貨商質(zhì)量體系進(jìn)行評(píng)價(jià)。應(yīng)集中擴(kuò)大采購(gòu)量，增加議價(jià)空間。同時(shí)也可防止我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從我們的商品銷售鏈上游對(duì)我們進(jìn)行打壓。結(jié)算部門對(duì)采購(gòu)訂單、收貨報(bào)告、發(fā)票、支付貨款進(jìn)行結(jié)算。第六，接受、檢驗(yàn)貨物、入庫(kù)。第四，簽發(fā)采購(gòu)訂單。第三，合同洽談。其次，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇確認(rèn)，單獨(dú)與商家進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)人員必須先分析成本價(jià)格，數(shù)家供應(yīng)商使用競(jìng)標(biāo)時(shí)，我們的采購(gòu)人員要選擇兩三家較低的供應(yīng)商，再分別與他們采購(gòu)，求得公平而合理的價(jià)格。8. 備用金、暫付款和支票要自行妥善管理，發(fā)生經(jīng)濟(jì)來(lái)往后，必須在三天內(nèi)向財(cái)務(wù)報(bào)賬結(jié)清，不得無(wú)故拖延。5. 采購(gòu)各種物品應(yīng)注意節(jié)約用款，本著少花錢多辦事的原則，精打細(xì)算，反復(fù)比較，把好質(zhì)量關(guān)，不買價(jià)高質(zhì)次的商品。3. 根據(jù)下達(dá)的物資采購(gòu)計(jì)劃，按照輕重緩急，統(tǒng)籌兼顧合理安排。九、商品采購(gòu) 總則為加強(qiáng)采購(gòu)工作管理，提高采購(gòu)工作效率，制定本制度。對(duì)達(dá)不到考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的員工，通過檢測(cè)和確認(rèn)，幫助他們改進(jìn)工作。4．人力資源費(fèi)用預(yù)算的審核與支出控在審核這部分費(fèi)用時(shí)，我們首先會(huì)認(rèn)真分析人力資源費(fèi)管理各方面活動(dòng)及其過程，然后確定在這些活動(dòng)及其過程中，都需要哪些資源、多少資源給予支持（如：人力資源、財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源）活動(dòng)項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用招聘廣告費(fèi)、招聘會(huì)費(fèi)工資水平市場(chǎng)調(diào)查調(diào)研費(fèi)人員測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)費(fèi)培訓(xùn)教員勞務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)公務(wù)出差費(fèi)調(diào)研專題研究會(huì)議費(fèi)用勞動(dòng)合同簽證費(fèi)辭退補(bǔ)償費(fèi)勞動(dòng)糾紛法律咨詢費(fèi)辦公業(yè)務(wù)辦公用品費(fèi)及設(shè)備投資這些費(fèi)用預(yù)算與執(zhí)行的原則是“分頭預(yù)算，總體控制，個(gè)案執(zhí)行”大部分由人力資源部門控制。3．發(fā)展：每半個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行一次培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)商品的認(rèn)識(shí)度，提高員工的知識(shí)層次，銷售技能和語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)員工在工作上的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。為了簡(jiǎn)化我們的組織機(jī)構(gòu)，提高各部門的管理和工作效率，我店人力資源以部門為單位，采用定員管理的方法，統(tǒng)一安排人員上崗從業(yè)。在我店經(jīng)營(yíng)前三年內(nèi)退股者不享受風(fēng)險(xiǎn)保障資金部分金額。因此我店要想更加有力的提高經(jīng)濟(jì)效益，首先要保證售價(jià)的適宜。另外以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營(yíng)為假設(shè)前提條件2）盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F+C； 銷售價(jià)格p=2元； 固定成本F；銷售收入S；經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成本b； 銷量Q，保本點(diǎn)Q* SC0 Q*() Q F$第三年3）損益表?yè)p益表 單位：元第一年第二年第三年一、產(chǎn)品銷售收入11000120000250000 減:銷售成本7000072000150000二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)4000048000100000減:銷售費(fèi)用700150001700管理費(fèi)用150036004100財(cái)務(wù)費(fèi)用5006001300三、利潤(rùn)總額373004230092900減:所得稅四、凈利潤(rùn)3730042300929004）現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)110000120000250000加：應(yīng)付賬款增加額200030005000 折舊300 500 900 攤銷500600 800財(cái)務(wù)費(fèi)用500 600 1300 減：應(yīng)收賬款增加額1000 15002000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~107700116800244000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金7000072000150000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7000072000150000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)斶€借款所支付的現(xiàn)金100150300償付利息所支付的現(xiàn)金300500800籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~40045001100四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額3730042300929005）財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)年度第一年第二年第三年資產(chǎn)凈利率(%)凈資產(chǎn)收益利率(%)銷售凈利率(%)依據(jù)資產(chǎn)凈利率，我店利用資產(chǎn)的綜合效果較高，也說(shuō)明我店在增加收入和節(jié)約資金使用方面取得了良好的效果；依據(jù)凈資產(chǎn)利率，我店銷售收入的收益水平有所下降。 本店在三年內(nèi)無(wú)突然性的大規(guī)模資金撤出，現(xiàn)金流動(dòng)充盈，商品普遍得到顧客的認(rèn)可。初始階段由于我們的市場(chǎng)份額小，影響力不高，顧客對(duì)我們商品的了解不夠多，會(huì)使得部分商品因滯銷而出現(xiàn)貨品積壓，增大我們的資金壓力；另外部分商品可能會(huì)因質(zhì)量問題而影響我們?cè)陬櫩腿褐械穆曌u(yù)。在校園附近開辦家居飾品店，既滿足了學(xué)生的趣味需求，又為他們的隨時(shí)購(gòu)買提供了方便，同時(shí)也提高了創(chuàng)業(yè)人員的實(shí)踐能力。 投資計(jì)劃創(chuàng)業(yè)初期，我們預(yù)計(jì)一期投資金額約為3萬(wàn)元，主要包括：店面裝修費(fèi)3000元、店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)3500元、店內(nèi)裝飾費(fèi)2000元、物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)1500元；一期進(jìn)貨金額為6500元，運(yùn)輸費(fèi)用200元，公關(guān)費(fèi)用2300元；風(fēng)險(xiǎn)保障資金3000元，流動(dòng)資金5000元，市場(chǎng)調(diào)研及開發(fā)費(fèi)用2000元。衰退期隨著市場(chǎng)的靈活性，其它相類似的店鋪蜂擁而至，產(chǎn)品的更新滿足不了消費(fèi)者的需求，整體的管理措施不夠適應(yīng)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自上而下的改革，徹底更新我們的經(jīng)營(yíng)理念，加快經(jīng)營(yíng)商品的更新速度。隨著規(guī)模的龐大管理便成了我們最大的難題，因此需要建立一套更為明確的管理措施。采取各種各樣的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的目光，以最熱誠(chéng)的服務(wù)，同時(shí)保證出售價(jià)位低于市場(chǎng)價(jià)。把產(chǎn)品代理給其它賣場(chǎng)。公司將基于本校，先在東區(qū)試銷推廣，通過廣告和消費(fèi)者的使用滿意程度“口碑”來(lái)宣傳，逐漸向西區(qū)推廣，由點(diǎn)成片，在新鄉(xiāng)市內(nèi)各高校建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期，采用與同行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定價(jià)差異化策略，順利導(dǎo)入市場(chǎng)，產(chǎn)品以“先入為主”的策略來(lái)定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。每當(dāng)一些節(jié)日來(lái)臨之時(shí)我們都會(huì)舉行相應(yīng)的促銷活動(dòng)，特別是那些沒有相應(yīng)的飾品出售的節(jié)日。對(duì)于顧客我們以最熱誠(chéng)的服務(wù)對(duì)待，銷售產(chǎn)品時(shí)選取低價(jià)位和稍高價(jià)位加送其他禮品這兩種方式進(jìn)行銷售，我們保證兩種銷售方式的價(jià)位差稍低于加送禮品的出售價(jià)格，只要是同價(jià)位的可任意挑選。主要針對(duì)于一些有意義的節(jié)日，避免該類產(chǎn)品積壓。 中等產(chǎn)品。我們要體現(xiàn)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，我們把我們的產(chǎn)品在營(yíng)銷中分為以下三種類型：178。 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。178。 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良