【正文】 在這里指未被涉足、最具潛力的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)）。2）互聯(lián)網(wǎng)生存情況分析互聯(lián)網(wǎng)是一個新生事務(wù)，變化太快，所以要求企業(yè)要將創(chuàng)新能力放在首位，能適應(yīng)變化，所以經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先需要具備與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相適應(yīng)的創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略眼光。做的比較好的企業(yè)，有兩種，一種主要以奇取勝，注重的是創(chuàng)意。馬化騰自己不創(chuàng)新，專門在模仿的基礎(chǔ)上加一些新的亮點，這樣規(guī)避了風(fēng)險，吸取了別人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，再加一點自己的智慧，實現(xiàn)了最大程度的創(chuàng)新。這方面攜程網(wǎng)、阿里巴巴都是很典型的代表。傳統(tǒng)的實體是發(fā)展的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)平臺是發(fā)展的手段。機(jī)會多，是指互聯(lián)網(wǎng)很多潛力尚待挖掘。傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可挖掘的潛力較大，風(fēng)險相對較小，比較適合我們的現(xiàn)狀。1）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的分類 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為大眾培訓(xùn)網(wǎng)站、高端企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自建網(wǎng)站三大類。3）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以上6個培訓(xùn)類網(wǎng)站，除了天天培訓(xùn)網(wǎng)和中華培訓(xùn)網(wǎng)定位于高端的管理培訓(xùn)之外，其它都是定位到普通的培訓(xùn)，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先行優(yōu)勢，但真正的市場格局遠(yuǎn)未形成。世界第一峰是珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字?，F(xiàn)在只是起步階段，預(yù)計5年之內(nèi)，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關(guān)重要，它明確了我們要做什么。一般來講，一個企業(yè)創(chuàng)造的價值越大，其盈利能力也就越大。G．享受培訓(xùn)信息的免費咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。C．會員可通過網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座。2）.對客戶的價值客戶是指跟公司合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和相關(guān)群體。我們要幫助用戶享受到實惠的、有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)，就需要盡快規(guī)范行業(yè)的市場化運作，讓質(zhì)量到位、運營不錯的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得長足、快速的發(fā)展，乃至盡快形成自己的品牌，相反，對于運營較差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則加快對它的淘汰進(jìn)程。1）近期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做強(qiáng)截至2011年底，企業(yè)運營目標(biāo)如下：A立足西安市場，成為西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者；做強(qiáng)是企業(yè)目標(biāo)，市場目標(biāo)確定在西安這一個點，根據(jù)實際業(yè)務(wù)的運營情況，不斷優(yōu)化我們的運營模式，和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立非常密切的合作關(guān)系及共贏機(jī)制，掌握地方性市場的運營規(guī)律，形成成熟的地方性互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的運營模式，為將來將其快速復(fù)制到其它各級城市奠定基礎(chǔ)。E 2011年，實現(xiàn)網(wǎng)站收入與投入持平或有一定程度的盈利。產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段，需要四個人年，人員成本需要15萬，按20萬進(jìn)行預(yù)算。我們需要把市場開拓的重點放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上，通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再將我們的網(wǎng)站宣傳出去，所以客戶（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）開發(fā)是我們投入的重點，用戶開發(fā)投入不是太大。月成本如下：人員成本2000元，宣傳資料成本50（資料設(shè)計制作費）*6（客戶數(shù)）300元，其他費用700元。行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召開一次行業(yè)培訓(xùn)宣傳展示會，邀請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、媒體、教育界建立密切的關(guān)系，做好公關(guān)，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費用按20萬計，三年需要60萬。公司主要運營事宜如下所示：2008年，重點研發(fā)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時對市場進(jìn)行調(diào)研摸底，屬于完全的投入。2010年，工作重心分為三部分，一部分是將前期客戶轉(zhuǎn)化為能帶來效益的客戶。本年度實現(xiàn)收入方面的突破。本年度基本實現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長。2011年公司盈利預(yù)測如下：1000家客戶，能為公司帶來收入的，按100家計。1000家客戶，平均每家一年給我們帶來200的點擊客戶，我們網(wǎng)站一年的點擊客戶是20萬，點擊量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上報名的最終用戶的比例按3%計，那我們代理招生的人數(shù)則為6000人。2）中期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做大，塑造全國大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場的品牌通過自我運營、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運營模式向其它國內(nèi)市場進(jìn)行快速復(fù)制。當(dāng)然這方面需要前期做足功課。我們做高端市場的運營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個很好的平臺。網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育，就是我們聘請客座講師，對有一定數(shù)量的報名學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場直播，網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓(xùn)，同時網(wǎng)上用戶可進(jìn)行提問（收費，且需要主持人受理請求），具有電視的強(qiáng)化版功能。三．企業(yè)運營計劃企業(yè)運營計劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計劃、企業(yè)市場拓展計劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項，前者屬于戰(zhàn)略與運營的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性。由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。做事情，要有理想，同時還要務(wù)實。火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事物的變化，是外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果。我們有什么？我們有一些資金，有想做事的想法。我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？一個人的力量不足以挪動200斤的東西，但整個社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能把握時機(jī)，唯有合作、借力才能心想事成。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個獨立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個世界。其次，我們也可以自己來做，但必須是在風(fēng)險能夠把控、對投入產(chǎn)出預(yù)測相對清晰的情況下才能進(jìn)行，而且還需要