某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 ……………………………………… ..14 第九章 融資計(jì)劃…………………………………… .…………… 14 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 2 頁 共 15 頁 第一章 摘要 一、公司簡介及經(jīng)營模式 深圳 ***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具 有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。 公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 3 頁 共 15 頁 2021 年度銷售收入 500 萬，毛利 124萬元， 2021 年銷售收入達(dá)到 3000萬元，毛利為 747 萬元， 2021 年銷售收入為 4000 萬元，毛利為 996萬元。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 優(yōu) 精裝 天園地方瓶 1*6 46176。 優(yōu) 精裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化， ***實(shí)業(yè) 是要在這文化中做足“酒”文章。 我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市 ***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： 1） 2021 年度銷售目標(biāo) 3000 萬元人民幣； 2）市場拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場； 3）建立健全 4 個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場挺進(jìn)； 4）每年的市場占有率以 30%的速度增長； 目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。（見下圖） 忠誠 團(tuán)結(jié) 市場導(dǎo)入期 進(jìn)取 上進(jìn) 市場培育期 永恒 創(chuàng)新 市場成長期 真摯 與時(shí)俱進(jìn) 市場成熟期 三、產(chǎn)品特性 “ 某酒 ”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊為“ 某酒 ”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。 ***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“ 某酒 ”酒打造成為江西第一酒，江西 第一文化酒。 基于以上三點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度： ① 派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場針對市場的實(shí)際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應(yīng)比例 的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場不同特點(diǎn)，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“ 某酒 ”大家庭。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營銷人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997 年前的 5 年間，全國白酒產(chǎn)量增加了 100 萬噸 ,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量 1997 年達(dá)到高峰 ,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。 當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁 共 15 頁 風(fēng)聲水起、熱鬧非常。 我們一直堅(jiān)信，對消費(fèi)市場、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握 才是操作白酒品牌的最根本條件。 2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。 行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。選擇東莞、廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸?，收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)擁有眾多來自江西的打工者，“ 某酒 ”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系： 通過前期的市場運(yùn)作，品牌宣傳，“ 某酒 ”酒被越來越多的人認(rèn)同， ***實(shí)業(yè)已成功與全市 20 多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和 80 多家終端建立了銷售關(guān)系。酒店的收入來源來 自消費(fèi)者， 某酒 的利益來源也是消費(fèi)者，這是一個(gè)利益紐帶。 二、關(guān)系營銷： 在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁 共 15 頁 入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。將“ 某酒 ”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。 2）業(yè)務(wù)經(jīng)理： *** 男 畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 共 15 頁 3）公司管理層， ***公司管理層 7 人，平均年齡 36歲，大學(xué)本科文化 5 人大專文化 2 人。 三、外部支持 為了提高“ 某酒 ”操作市場的 成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳 **營銷策劃公司”，和酒類營銷實(shí)戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。 市外 開拓目標(biāo)市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。 130 50 10 4615 60 6154 80四星 3% 1 * 6 50176。 43 5000 50 69767 300 93023 400二星 35% 1 * 6 50176。 說明： 從以上現(xiàn)金預(yù)算來看 , 2021 年第 4 季度屬商品的最初購買期、某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 23 頁 共 15 頁 推廣期以及倉儲(chǔ)及配送中心、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為 500 萬元，主要是庫存商品、倉儲(chǔ)及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及市場推廣，需融資 500 萬元。 第十一章 退出機(jī)制 ? 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 ? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ? 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 24 頁 共 15 頁 ? 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
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