某某某養(yǎng)生湯館項目商業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 已有著醫(yī)療的觀念、追求平衡機體和預防疾病，同時還要講究吃原產(chǎn)地的概念，因此具有養(yǎng)生概念的養(yǎng)生湯受到了前所未有的關(guān)注。綜上所述這一市場的潛力巨大，而且有培養(yǎng)派生市場的能力。可以通過白領(lǐng)市場的影響力介紹推廣我們的產(chǎn)品給老年人。我們的進駐可能會是第一家，但是未來潛在風險仍然存在。1 工作理念：思想上去掉浮躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實地的工作方針。二、營銷策略1 產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品組合策略養(yǎng)生湯將根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的具體情況投放不同種類的產(chǎn)品，以適應市場的需求。成熟期：此時，產(chǎn)品的開發(fā)以及運營已經(jīng)到了成熟階段，應把握前期積累的優(yōu)勢，同時對養(yǎng)生湯制作工作進行推廣，力求贏得更大市場。聘請營養(yǎng)專家根據(jù)顧客的實際情況制作養(yǎng)生湯湯譜，并為顧客提供營養(yǎng)咨詢。營養(yǎng)專家將根據(jù)顧客的實際情況和需要，為沒有時間料理飲食的顧客直接制作好可口的養(yǎng)生湯并送貨上門。（2）產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品導入期，采用新產(chǎn)品品牌策略，采用“養(yǎng)生湯”這一品牌，力爭將 “養(yǎng)生湯”品牌中健康，營養(yǎng)，值得信賴的意義傳播到消費群體中去。為顧客提供服務時一定要保持激情，做到服務態(tài)度盡善盡美。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼。初期企業(yè)接的訂單量也比較少，如此一來使用撇油定價策略成本也不會太高。為了控制市場，實施的多產(chǎn)多銷的定價策略。定價方法宜采用需求導向定價法，由于我公司的養(yǎng)生湯服務受顧客的影響是最大的，只有當產(chǎn)品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時。促銷的策略應該包括“推”和“拉”兩個方式。推銷人員的素質(zhì)高低直接影響到推銷效果的成敗，所以在推銷人員選拔方面一定要加以重視。當顧客不確定其是否對養(yǎng)生湯存在需求時，通過推銷人員對其的誘導，使其產(chǎn)生相應需求，然后再推銷能滿足這種需求的產(chǎn)品。尤其在一些曝光率比較高的雜志上做平面廣告，重點介紹養(yǎng)生湯的特點，針對性的宣傳有關(guān)營養(yǎng)知識吸引消費者的注意力。3公共關(guān)系我們以推廣養(yǎng)生湯為目的，為取得社會公眾的信賴、理解與合作而采取一定的服務和活動，取得在公眾中的良好形象。4其他營銷手段①差異化策略在產(chǎn)品宣傳的過程中，要凸顯養(yǎng)生湯的產(chǎn)品特色，完全展示養(yǎng)生湯的優(yōu)勢所在，與相同類型的產(chǎn)品做比較，以“服務至上，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產(chǎn)品，周到的服務樹立良好形象，達到促銷目的。③關(guān)系營銷在銷售中以顧客為核心，處處為顧客考慮，從而建立品牌忠誠。④口碑營銷產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值。一、 資金需求構(gòu)成：固定資產(chǎn)投入 20萬元 流動資產(chǎn) 5萬元不可預見（按以上4%計算） 1萬元二、 期間費用預算：管理費用 15萬元銷售費用 8萬元財務費用 2萬元注： ①管理費用包括行政管理人員的工資、辦公費用、培訓費、咨詢費、會務費、車輛費等。第六部分 風險評估與防范一、市場風險與防范措施任何一個新產(chǎn)品的進入，消費者都有一些懷疑情緒?！ ∮趤碜韵M方的抵制，我們在產(chǎn)品進入前期需做好市場調(diào)研工作，全面了解消費者情況如消費者的承受力等，確定當前發(fā)展方向，選定一個目標市場為突破口，制定相應的營銷策略，由此打開市場，然后再逐步推入整個市場領(lǐng)域。二、生產(chǎn)風險與防范措施供給方面，由于采購階段存在問題或者與供應商未達成統(tǒng)一意見，造成原材料設(shè)備等供應不及時，可能造成生產(chǎn)及公司信譽上的損失。產(chǎn)品的安全如人員健康、廚房環(huán)境、產(chǎn)品保鮮等通常都存在一些不
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