【正文】 且手機(jī)作為高科技產(chǎn)品，也具備IT產(chǎn)品的一般特征，即產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)快，更新?lián)Q代快，、手機(jī)從黑白屏向彩屏過(guò)渡，彩信手機(jī)、攝像頭手機(jī)、電視手機(jī)的出現(xiàn)都不停地催發(fā)出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 負(fù)責(zé)同廣告公司、制作公司合作進(jìn)行廣告、包裝、各類(lèi)宣傳品、促銷(xiāo)用品的設(shè)計(jì)制作；人力資源部：252。 同其他協(xié)作公司合作跟進(jìn)產(chǎn)品物流和售后服務(wù)，252。 同DESIGNHOUSE（設(shè)計(jì)公司）就手機(jī)技術(shù)方案進(jìn)行尋找、洽談、協(xié)調(diào)、改進(jìn)，252。公司不需要建立大量的分支機(jī)構(gòu)在各地負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，這些工作主要由代理商和其他協(xié)作公司完成。 主要風(fēng)險(xiǎn)在于是否能推出被市場(chǎng)接受的特色產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品的綜合成本控制上能否滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)做的需要，從而保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以O(shè)EM方式生產(chǎn)。在技術(shù)上采取跟進(jìn)策略，主要選擇具備已獲得市場(chǎng)認(rèn)同的各項(xiàng)主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋找技術(shù)方案時(shí)，一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過(guò)ESPRIT在國(guó)際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實(shí)力的DESIGNHOUSE（專(zhuān)業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門(mén)進(jìn)行國(guó)際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進(jìn)、消化工作。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是ESPRIT在時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費(fèi)者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國(guó)政府現(xiàn)行的手機(jī)生產(chǎn)許可證制度的要求。 簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要ESPRIT和中國(guó)科健股份有限公司共同對(duì)中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了研究，雙方認(rèn)為手機(jī)已越來(lái)越帶有個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)品的特征，在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，每年的市場(chǎng)容量穩(wěn)定在8000萬(wàn)部左右，規(guī)模巨大。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。ESPRIT在服飾、手表等時(shí)尚產(chǎn)品上的具有良好的品牌形象和國(guó)際化的設(shè)計(jì)、技術(shù)集成、運(yùn)做能力，中科健在手機(jī)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、渠道、售后、維修方面具有專(zhuān)業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的基礎(chǔ)上組建合資公司，獨(dú)立運(yùn)作ESPRIT科健復(fù)合品牌的手機(jī)，以中國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，適當(dāng)考慮海外市場(chǎng)發(fā)展。合資公司的手機(jī)產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻10002500元的中低端市場(chǎng)?？梢砸M(jìn)國(guó)際一流的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)、開(kāi)模，并借助ESPRIT專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗(yàn)和敏感觸覺(jué)，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。 合資公司注冊(cè)資金2000萬(wàn)，前期投入萬(wàn)，擬于2004年8月成立，10月開(kāi)始推出產(chǎn)品，在第一財(cái)年中擬推出5個(gè)型號(hào)，單個(gè)型號(hào)的目標(biāo)銷(xiāo)量為5萬(wàn)臺(tái)以上，銷(xiāo)售收入達(dá)44418萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)3444萬(wàn)，%。第二部分 公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理公司總部組織結(jié)構(gòu)圖： 人力資源部財(cái)務(wù)部總經(jīng)辦銷(xiāo)售管理部品牌管理部產(chǎn)品管理部A地辦事處C地辦事處D地辦事處B地辦事處。為此，公司首先必須建立一個(gè)由高素質(zhì)人員組成的強(qiáng)大總部，能完成策略的制定和實(shí)施，其次，公司必須建立一只專(zhuān)業(yè)的渠道管理隊(duì)伍，隸屬于銷(xiāo)售管理部門(mén)，專(zhuān)門(mén)在各地市場(chǎng)上督促配合支持代理商促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 在方案引進(jìn)后，和OEM廠商共同商訂原材料采購(gòu)、制定生產(chǎn)排期、跟蹤產(chǎn)品制造和到貨； 銷(xiāo)售管理部：252。 在重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立辦事處，督促、支援、配合代理商的銷(xiāo)售，252。 根據(jù)公司發(fā)展需要編制人力資源需求計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核計(jì)劃，252。除了技術(shù)推動(dòng)外，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的特征也越來(lái)越明顯。分析2004年2005年的市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)幾點(diǎn)：26萬(wàn)色甚至更高分辨率以上的彩屏、具備拍照及MMS功能、支持JAVA等無(wú)線下載技術(shù)將成為主流手機(jī)功能；在高端，同電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)更緊密聯(lián)系的功能成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，電視電話、兼容部分計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)流行應(yīng)用程序的手機(jī)（如SMARTPHONE都可能成為高端手機(jī)的標(biāo)志；更多的采用開(kāi)放式的標(biāo)準(zhǔn)化組件生產(chǎn)的技術(shù)穩(wěn)定、成本低廉的手機(jī)將成為市場(chǎng)主流，在實(shí)現(xiàn)目前通行的手機(jī)功能基礎(chǔ)上，這類(lèi)手機(jī)在外型設(shè)計(jì)上將更小、更薄、更方便攜帶，也更耐用。 這一區(qū)間的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)63%，是最主流的消費(fèi)市場(chǎng)；252。 運(yùn)做的第一年主要在ESPRIT和科健品牌影響力都比較好的華北、華東、華南的中心城市建立自己的辦事處，對(duì)直轄市、省府城市市場(chǎng)精耕細(xì)作；216。216。總部（銷(xiāo)售管理部）渠道結(jié)構(gòu)圖如下： ESPRIT（中國(guó)）移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商省級(jí)分公司全國(guó)性大連鎖商其他全國(guó)包銷(xiāo)商科健銷(xiāo)售公司總部各地區(qū)分公司省級(jí)分公司各省分公司各省分公司省包、地包各地零售店各地移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳ESPRIT專(zhuān)賣(mài)店在廣告促銷(xiāo)方面的策略：定位： 將ESPRIT科健產(chǎn)品定位為一個(gè)面向1628歲的年輕人的時(shí)尚中高端品牌，保持活力、活躍、活潑、有個(gè)性的品牌風(fēng)格，推廣： 以地面展示為主，特別是通過(guò)在ESPRIT的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜以較高價(jià)格展示銷(xiāo)售，提升品牌形象，保持價(jià)格定位，而將銷(xiāo)售量集中在傳統(tǒng)手機(jī)零售店面產(chǎn)生。強(qiáng)化總部對(duì)全國(guó)總代理商的監(jiān)管協(xié)調(diào)能力，設(shè)置高素質(zhì)的專(zhuān)人負(fù)責(zé)同總代理商的協(xié)調(diào)溝通，力求盡量使用有終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或終端控制力的總代理商渠道發(fā)展在全國(guó)各地的銷(xiāo)售；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 主要通過(guò)在銷(xiāo)售時(shí)提供一定比例的備用機(jī)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于超過(guò)故障比例的機(jī)器收回后統(tǒng)一交OEM廠商維修后再銷(xiāo)售。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和防范措施：產(chǎn)品引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)：能否引進(jìn)技術(shù)成熟穩(wěn)定、成本在理想范圍內(nèi)的產(chǎn)品至關(guān)重要，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的MD/ID設(shè)計(jì)能否新穎、美觀獲得市場(chǎng)認(rèn)同也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在，同時(shí)在采用OEM生產(chǎn)方式上也必須同有關(guān)廠家開(kāi)展密切協(xié)作，這些方面合資公司都不具備完全的控制力，必須一支專(zhuān)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍認(rèn)真甄選合作方，并充分依托中科健原有的專(zhuān)業(yè)研發(fā)和行業(yè)協(xié)作能力，才能保證產(chǎn)品策略的順利實(shí)施；市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)：要進(jìn)入成熟的移動(dòng)電話市場(chǎng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否利用有限的資源進(jìn)行卓有成效的推廣，在短時(shí)間內(nèi)迅速樹(shù)立ESPRIT科健復(fù)合品牌活力、活躍、活潑的時(shí)尚形象，打開(kāi)銷(xiāo)售局面，也需要策劃執(zhí)行別具一格的品牌推廣策略和銷(xiāo)售渠道策略；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)后銷(xiāo)售收入及時(shí)到帳是現(xiàn)金流正常周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，為保證下一階段各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，必須保證銷(xiāo)售收入的按時(shí)回收，為此，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，實(shí)施買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)是規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要手