【文章內(nèi)容簡介】 自動操作，精確度高，實用性強。多種木材測試儀本公司希望產(chǎn)品以木材檢測為主，擴展產(chǎn)品，使其始終具有市場競爭力。以下是我公司各種概念產(chǎn)品。包括（一）木材水分測試儀（二）木材成分測試儀（三）木材年齡測試儀木材加工系統(tǒng)木材加工系統(tǒng)屬于我公司支線產(chǎn)品，為我公司拓展銷路，打入木材加工市場具有重要的意義，其中包括：（一）木材加工自動控制系統(tǒng)（二）木材加工監(jiān)視系統(tǒng)（三）木材挑選系統(tǒng)通過用一個脈沖鐵錘敲擊被測樹木，在其內(nèi)部產(chǎn)生應力波的傳播，用兩個觸發(fā)器感應該波的變化，并在計時器上顯示時間差，根據(jù)應力波在被測樹木中傳播的時間來判定木材的性質(zhì)(如彈性模量和缺陷等)。我們利用SWNDT對十幾種不同的樹木進行檢測，每棵樹木采集了100多組數(shù)據(jù)。另外，我們還將本作品送到浙江省天目山國家級自然保護區(qū)、杭州園林工程監(jiān)理有限公司和浙江德升木業(yè)有限公司等單位進行試用，實驗結(jié)果和試用反饋表明，本作品具有較好的實用性。圖35 樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀SWNDT工作原理第四部分 市場分析在金融危機的大背景下，我們必須要清楚的了解到市場情況到底如何？首先我們先了解下09年我國林業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢如何：圖41 2009年我國農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值情況圖42 2009年全國主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格指數(shù)從上述兩個圖表可以看出：09年我國林業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重不大，但其增長率確是最高；我國木材的生產(chǎn)價格指數(shù)總體呈波動上升趨勢。下面我們再具體的看下林業(yè)經(jīng)濟的具體發(fā)展情況。圖43摘自國家統(tǒng)計局圖44摘自國家統(tǒng)計局在這份調(diào)查分析中，我們注意到幾個字：企穩(wěn)跡象。綜合上述分析中的數(shù)據(jù)我們可以看出中國的林業(yè)經(jīng)濟雖比去年同期有所下降，但09年各季度之間的產(chǎn)量和價格還是略有上升的。綜合以上信息，我們可以相信：在未來幾年，林木市場仍有發(fā)展?jié)撡|(zhì)。那科技產(chǎn)品本身的銷路怎樣呢？下面一起來看下一下材料：材料一：圖45摘自綠色新聞網(wǎng)材料二：近年來，國務院有關(guān)部門相繼制定了《科技興貿(mào)行動規(guī)劃》、《科技興貿(mào)“十五”專項計劃》、《中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口目錄》等一系列促進高新技術(shù)產(chǎn)品出口的政策措施。材料三：圖46摘自中華人民共和國中央人民政府網(wǎng)從上述材料我們能夠得到一個明確的信息：國家和國際市場需要高技術(shù)！綜合以上信息我們了解到本項目是有著良好市場前景的！浙江是一個森林資源稀缺的區(qū)域，在面臨森林資源稀缺的條件下，浙江木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻位居全國前列。浙江地處我國東南沿海，是一個“七山、一水、二分田”的省份。根據(jù)2005年浙江省森林資源年度公報，%，%。從森林資源稟賦角度考察，浙江屬于森林資源小省。然而，在市場需求拉動、政策引導、市場主體的努力下，以森林資源為依托的木材產(chǎn)業(yè)在浙江取得了快速發(fā)展。木材產(chǎn)業(yè)已成為浙江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力地推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，為全省農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效做出了重要貢獻。縱觀浙江木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程：改革開放前，浙江省只有幾家國有木材加工企業(yè)，規(guī)模和總量不大（鮑濱福，翁甫金等，2006）。改革開放以來，隨著民營經(jīng)濟的快速發(fā)展和國有企業(yè)的逐漸改制，浙江木材產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。全省現(xiàn)有木材企業(yè)2萬多家，2006年加工木材1000多萬立方米，產(chǎn)值達到450億元，%，位居全國前列；對外貿(mào)易快速增長，2005 ，%，%，%。木材產(chǎn)品涉及到人造板（主要為膠合板、細木工板、纖維板）、木地板、木制家具、木門、裝飾線條、木制玩具等多個門類。其中，人造板、木地板、木制家具、木制玩具等產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展水平均處于全國前列。在浙江木材產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大的同時，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)也處于不斷優(yōu)化的狀態(tài)。近年來，浙江省政府努力扶持木材加工龍頭企業(yè)，促進龍頭企業(yè)“一擴大、二提高、三增強”，即擴大經(jīng)營規(guī)模；提高技術(shù)裝備水平和創(chuàng)新能力；增強市場競爭力，增強出口創(chuàng)匯能力，增強帶動基地農(nóng)戶能力。據(jù)統(tǒng)計，全省發(fā)展了不同類型、不同層次、具有一定規(guī)模的木材加工龍頭企業(yè)500多家，其中列入省重點扶持的211家。其中比較典型的如浙江麗人木業(yè)集團的中纖板總產(chǎn)量達到82萬立方米，生產(chǎn)工藝和設(shè)備已達到世界先進水平，并在4省1市及菲律賓擁有控股公司11家；浙江綠源木業(yè)股份有限公司年產(chǎn)80萬立方米中纖板，在浙江、福建、安徽、江西、廣東、上海等擁有控股公司；投資3億美元臺灣臺升集團落戶浙江嘉善，而且還吸引了包裝材料、玻璃、不織布、涂料、五金等十二家臺資與之配套。由于發(fā)達的市場經(jīng)濟、優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢以及豐富的企業(yè)家人力資本，浙江木材產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中逐漸形成了明顯的塊狀經(jīng)濟，即產(chǎn)業(yè)集群。如嘉善、湖州的膠合板占全國的1/6；南潯是全國最大的實木地板生產(chǎn)基地，年產(chǎn)實木地板約占全國總產(chǎn)量的40%；東陽是全國最大的木線生產(chǎn)基地，約占全國總產(chǎn)量的40%；云和是全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，約占全國的30%；龍泉、遂昌是全國最大的木制太陽傘生產(chǎn)基地，；麗水是高中密度纖維板生產(chǎn)中心，年產(chǎn)50多萬立方米；溫州、玉環(huán)已成為木制家具生產(chǎn)中心，年產(chǎn)30多億元。根據(jù)浙江木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的特點，我們不難發(fā)現(xiàn)，浙江是一個生產(chǎn)木材的大省，而隨著我國對木材的控制和國際市場的需求增長，檢測樹木內(nèi)部缺陷的設(shè)備需求量將大幅度增長。我國與木材相關(guān)的單位主要有木材企業(yè)，自然保護區(qū)，木材市場等。由于我國的特殊國情，我公司樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀市場的目標市場具有不同于國外市場、不同國外的的特征。(1)我國是個人口眾多，地域廣闊的大國，小型的木材企業(yè)很多，市場廣闊分散在全國各地。 (2)我們的產(chǎn)品缺少宣傳，國內(nèi)尚無這類產(chǎn)品，價格上雖然比德國的儀器便宜很多，但是對于一般小型木材企業(yè)成批購置會有困難。 結(jié)合中國國情，我們將目標市場分為三類加以細分：小型木企，自然保護區(qū)，大型的木材生產(chǎn)公司。我們將著重在浙江省內(nèi)推廣我們的產(chǎn)品。浙江地處我國東南沿海。根據(jù)2005年浙江省森林資源年度公報，%，%。從森林資源稟賦角度考察，浙江屬于森林資源小省。然而，在市場需求拉動、政策引導、市場主體的努力下，以森林資源為依托的木材產(chǎn)業(yè)在浙江取得了快速發(fā)展。更重要的一點是浙江省集小型木企，自然保護區(qū)，大型的木材生產(chǎn)公司于一體，起到了典型作用。1） 小型木企這類企業(yè)在浙江省內(nèi)多而且分布在不同的區(qū)域，一般的木材檢測過程中勢必會用到樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀。2） 自然保護區(qū)省內(nèi)有天目山國家級自然保護區(qū)、鳳陽山—百山祖國家級自然保護區(qū)、古田山國家級自然保護區(qū)、清涼峰國家級自然保護區(qū)、烏巖嶺國家級自然保護區(qū)等多個國家級自然保護區(qū)，另外浙江省是一個旅游大省，各地風景區(qū)不計其數(shù)。利用樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀檢測樹木對保護國家級自然保護區(qū)以及維持景區(qū)森林健康有著重要意義。3） 大型的木材生產(chǎn)公司浙江有大型的木材生產(chǎn)公司20個，僅次于山東和廣東，樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀對這些公司生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品無疑有著其不可代替的作用。兩類產(chǎn)品，兩種市場！公司將以檢測功能為主要市場開發(fā)；同時產(chǎn)品又能做彈性模量檢測，所以發(fā)展裝潢建材木材選購木質(zhì)測試。216。 高端市場：對探頭要求精密度高，設(shè)備要求功能齊全(一) 中國林業(yè)局以及各地方林業(yè)局(二) 中國園林局以及各地方園林局(三) 中國珍貴植物保護所(四) 中國各省市白蟻防治中心(五) 中國進出口檢驗檢疫局(六) 建材市場此類市場的特征是：政策導向性強，單筆訂單需求量大，一旦做成示范工程容易產(chǎn)生雪崩效應，對價格不敏感。216。 中端市場：要求探頭精密度較高，設(shè)備具有一定附加值(一) 木材供應商(二) 木材加工企業(yè)（如德升木業(yè)有限公司）(三) 家居裝潢公司此類市場的特征是：業(yè)務增長快，對價格較為敏感。216。 低端市場：(一) 私人山地承包商(二) 個人裝潢此類市場的特征是：對價格非常敏感，但市場潛力巨大。根據(jù)市場現(xiàn)狀，我們經(jīng)過調(diào)研得出市場主要分布，高端市場占55%，中段市場占10%，如下圖所示：根據(jù)各細分市場規(guī)模，結(jié)合本公司目前的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品的應用環(huán)境，起步初期公司做出如下目標市場選擇：主要目標市場：高端市場：即以浙江省林業(yè)局為突破口，向全國各省市的林業(yè)局推廣。從而獲得政府部門肯定。次要目標市場：中低端市場。主要是大中型木材加工企業(yè)，裝潢公司?！贾萦捎谡憬謽I(yè)局坐落于杭州，且我公司發(fā)展初期的大部分客戶均在杭州地區(qū)，包括木材加工企業(yè)及裝潢公司如浙江杭州海通木業(yè)有限公司、杭州大王椰木業(yè)連鎖、杭州萬森環(huán)保技術(shù)有限公司。所以，我公司將通過電話、會面等方式，聯(lián)系各木材加工企業(yè)，目前，包括杭州白蟻防治中心，浙江德生木業(yè)有限公司在內(nèi)的多家單位已和本公司簽訂合作意向。杭州現(xiàn)有638家木材加工企業(yè)，10家大型裝潢公司，以每個企業(yè)（或公司）兩臺，林業(yè)局4臺的數(shù)量來計算，杭州的需求量為1300臺。公司創(chuàng)立初期，本公司將目標著重放于浙江、江蘇、福建、山東、上海等地，以杭州市為參照對象。高端市場：據(jù)調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段僅有小部分林業(yè)單位使用木材無損檢測儀器，這其中大多是德國IML公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，其比例占到現(xiàn)有市場的90%。剩下一部分沒用到無損檢測儀器，而僅用經(jīng)驗判斷樹木是否有空洞，是否內(nèi)部腐蝕。目前，我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)樹木無損檢測儀的公司。結(jié)合目前的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品的應用環(huán)境及公司所在地，公司起步將主攻高端市場。初期將重點攻破長三角市場，進而輻射華東，進軍華南、華北。中低端市場：木材加工市場：本公司成立初期，將集中力量占據(jù)浙江省內(nèi)市場份額，進而向周邊省市發(fā)展。2007年18月我國木材加工行業(yè)區(qū)域之間銷售收入比例情況（來源：國家統(tǒng)計局）根據(jù)圖表顯示，華東地區(qū)木材的銷售收入高達67%。因此，公司在占領(lǐng)浙江省市場后迅速向江蘇、福建、山東等華東省市進軍。裝潢公司市場：公司進入穩(wěn)定期后，將以杭州幾家大型家裝公司為主要目標，在杭州獲得認可后逐漸向溫州、上海等周邊房地產(chǎn)發(fā)展比較迅猛的地區(qū)進軍。根據(jù)對市場需求發(fā)展、行業(yè)競爭情況及公司能力和資源情況的客觀分析，公司的市場目標分為四個階段：第一階段是公司的創(chuàng)建和產(chǎn)品宣傳期，時間約為半年（2010年），此期間公司主要在于聯(lián)系各林業(yè)局，使本公司產(chǎn)品獲得政府部門肯定。同時亦向杭州各有關(guān)企業(yè)公司宣傳本公司產(chǎn)品。本階段著重于產(chǎn)品宣傳，公司的目的在于讓部門及企業(yè)認同本公司的產(chǎn)品，并獲得訂單。第二階段是公司的市場進入期，時間約為第1年（2010～2011 年）。經(jīng)過產(chǎn)品宣傳期令本公司產(chǎn)品在杭州乃至浙江建立一定的聲譽，兩類市場在華東占有率分別達到15%和12%。（由于本公司市場競爭對手在于國外，且是國內(nèi)首家研發(fā)次產(chǎn)品的公司。因此能達到較高的市場占有率。）第三階段是公司的成長擴張期，時間約為35年（2011年～2014或2016年），在繼續(xù)鞏固浙江地位的同時向江蘇、福建、上海等地區(qū)進軍，力爭成為這些地方的行業(yè)領(lǐng)先者。此階段，兩類市場占有率分別達40%和35%。第四階段是公司爭取向華南和華北市場拓展業(yè)務的階段。第五部分 競爭分析波特“五力模型”分析：電子元器件原料供應商的討價還價能力市場客戶的討價還價能力現(xiàn)有同類應力波無損檢測生產(chǎn)廠商之間的競爭潛在的行業(yè)新進入者傳統(tǒng)木材檢測設(shè)備的替代威脅影響程度較大影響程度較小影響程度一般1 潛在的行業(yè)新進入者：對于電子類市場的潛在進入者來說，主要壁壘是技術(shù)。本公司產(chǎn)品由浙江林學院信息工程學院獨立研發(fā)成功，乃國內(nèi)獨家技術(shù)，并即將獲得專利，對國內(nèi)外的企業(yè)都形成了很高的技術(shù)堡壘，因此，潛在的行業(yè)新進入者對于本公司產(chǎn)品的威脅很小。2 傳統(tǒng)木材檢測設(shè)備的替代威脅：（見下表）傳統(tǒng)的木材無損檢測方法與應力波檢測方法比較：木材檢測方法木材檢測原理存在的缺陷超聲波法可以檢測木材表面和內(nèi)部的腐朽、節(jié)疤、樹脂、夾皮、孔洞等木材缺陷日本通過超聲波在木柱中的傳播時間和傳播速度不同來判別木柱的內(nèi)腐、邊腐程度。不能檢測木材變色及螺旋紋理木材快速掃描以及木材與超聲波探測頭之間存在空氣間隙時，需要有良好的耦合劑微波檢測從微波發(fā)生器發(fā)出的電磁波，借助長方形截面的黃銅導向裝置與外界隔絕，并通過發(fā)射器射向被測試材；試材另一側(cè)，由4個微波接受器組成的檢測系統(tǒng)將數(shù)據(jù)輸入到微機進行處理，該技術(shù)可檢測木材的節(jié)子、開裂、斜紋及金屬異物等。用微波法檢測木材缺陷及其物理性質(zhì)時，受到木材含水率的影響，因此，微波法對于野外樹木性質(zhì)檢測的適應性有待提高。X射線檢測澳大利亞Monash公司研制了計算機處理層析X射線攝影掃描系統(tǒng)，可確定原木內(nèi)部特征的三維圖像，用來檢測原木的內(nèi)部缺陷。其設(shè)備成本較高，而且需要保護設(shè)施。核磁共振法利用木材中水分能夠使磁振信號顯像的原理，顯現(xiàn)木材內(nèi)部特征。設(shè)備成本較高，而且需要保護設(shè)施。聲學法利用聲波在木材中傳播的速度和阻尼的變化來判斷木材的性質(zhì)及缺陷，包括聲脈沖法、聲發(fā)射法、聲共振法等技術(shù)。但其靈敏度過高，外界的干擾能影響其探測的精度。應力波通過用一個脈沖鐵錘敲擊被測樹木，在其內(nèi)部產(chǎn)生應力波的傳播，用兩個觸發(fā)器感應該波的變化，并在計時器上顯示時間差，根據(jù)應力波在被測樹木中傳播的時間來判定木材的性質(zhì)不損壞被測木材，在傳感器與被測木材之間不需任何的耦合劑幾乎沒有通過以上表格的歸納與分析，目前市場上的傳統(tǒng)木材無損檢測設(shè)備與我們的應力波檢測方法相比，并沒有存在著絕對的比較優(yōu)勢。就其檢測的方法而言，其檢測的過程比較復雜，相關(guān)的數(shù)據(jù)處理、圖像分析就比我們的應力波檢測花費更長的時間與更多的精力；就其設(shè)備而言，傳統(tǒng)的木材無損檢測儀器設(shè)備比較繁瑣，例如，超聲波檢測儀，其傳感器數(shù)量多、操作復雜，射線樹木無損檢測儀與核磁共振樹木無損檢測儀，其操作復雜、儀器體積龐大、有射線輻射等，而我們的應力波檢測儀則無輻射、不需要耦合劑、操作簡易、攜帶方便，并且檢測范圍大。由以上分析可知，應力波檢測的檢測過程簡單，方便便捷，易于操作，而且我們的檢測儀器精致，便于攜帶。因此，應力波木材無損檢測在檢測方法與檢測儀器方面的優(yōu)勢，是傳統(tǒng)檢測方法