【正文】 的設計思想應力波：作為一維波動理論在勻質(zhì)材料中運用。所以求得E的關鍵就是如何得到V，但是，長期以來測量應力波的速度比較困難。樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀的工作原理是：將兩個加速度傳感器分別放置在被測材料的始端和末端，通過用一把脈沖鐵錘敲擊材料，就產(chǎn)生了應力波，當應力波到達“起始”端傳感器時，計數(shù)器開始工作，當它到達“結(jié)束”端傳感器時，計數(shù)器停止工作，并顯示計數(shù)值。 硬件系統(tǒng)框圖：傳感器探測到信號后，經(jīng)過阻抗匹配電路和模擬信號處理電路處理后，產(chǎn)生可供數(shù)字信號處理電路使用的TTL電平信號。 軟件系統(tǒng)框圖系統(tǒng)啟動后，經(jīng)過初始化，進入主菜單。該項先進技術為國內(nèi)首創(chuàng)，具有科學創(chuàng)新的重大意義 本公司產(chǎn)品為浙江林學院電子設計實驗室長期開發(fā)研究項目，目前產(chǎn)品是經(jīng)過第一代改進第二代產(chǎn)品。表33 SWNDT與德國IML產(chǎn)品測量比較樹種 直徑（cm） 測試結(jié)果1（μs）SWNDT(標準值)IML 測試結(jié)果2（μs）SWNDT（標準值）IML 測試結(jié)果3（μs）SWNDT（標準值）IML 樟樹 14 170（151）182 172（151）181 175（151）185 松樹 55 337（321）435 336（321）429 336（321）425 柳樹 31 525（513）648 530（513）517 535（513）825 注：針對含缺陷樹木（內(nèi)部有腐朽）的測試數(shù)據(jù)表34中每個單元格中的前一個數(shù)據(jù)是完好樹木的測量結(jié)果，后一個數(shù)據(jù)是針對含內(nèi)部缺陷樹木的測試結(jié)果。而在傳感器外殼生產(chǎn)上，我們采取直接交付模具廠生產(chǎn)金屬外殼的方式。對于學生來說，能得到接觸電子行業(yè)的機會，而我們則能將低價的勞動力轉(zhuǎn)換成我們公司的強大生產(chǎn)力。因此，從成本費用的角度考慮，采用委外加工的方式，可以降低初始投資。周邊交通便捷發(fā)達，距滬杭甬高速紹興入口10公里，距上海約220公里，距寧波港約100公里，周邊有四大機場（上海浦東國際機場、虹橋機場、杭州國際機場、寧波機場）可供選擇。分別負責各流程工作。原料和產(chǎn)品的運送將由專業(yè)運輸公司承擔。（3）把握市場動態(tài)，及時調(diào)整采購策略，加強管理，最大可能降低成本。 質(zhì)量管理全面質(zhì)量管理進行全面質(zhì)量管理，體現(xiàn)在以下兩個方面：（1）全過程性：對市場調(diào)查、研究開發(fā)、設計、生產(chǎn)準備、采購、生產(chǎn)制造、包裝、檢驗、貯存、運輸、銷售、為用戶服務等全過程都進行質(zhì)量管理。加強技術型員工培訓教育和質(zhì)量意識技術型員工是一線工人，是產(chǎn)品質(zhì)量的最重要的保證。定期聘請質(zhì)量管理方面的專家來公司給員工做質(zhì)量管理方面的報告，強調(diào)保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。流程質(zhì)量控制（1）單工序檢驗：由生產(chǎn)部嚴密制定每道工序的合格標準，每道工序的產(chǎn)品合格率作為相關工人的考評。雖然我們的產(chǎn)品在每道工序中都已經(jīng)得到了檢驗，但作為一個最終的產(chǎn)品，出廠前，它必須經(jīng)受層層的考驗。在市場銷售部的協(xié)助下，我們將與我們的客戶長期保持聯(lián)絡，他們的需要是我們奮斗的目標，他們的意見是我們改進產(chǎn)品性能和質(zhì)量的良藥。其中包括（一）便攜式探頭：基本保證數(shù)據(jù)檢測的真實性，需要分析后使用；（二）穩(wěn)定型探頭：數(shù)據(jù)輸出穩(wěn)定，測量準確；（三）高精度探頭：對樹干粗大的樹木測量，依然精確，保證數(shù)據(jù)的有效性；（四）全自動探頭：設置間隔時間，方便相關單位進行定期測量；（五）全自動高精度探頭：全自動操作，精確度高，實用性強。我們利用SWNDT對十幾種不同的樹木進行檢測，每棵樹木采集了100多組數(shù)據(jù)。圖43摘自國家統(tǒng)計局圖44摘自國家統(tǒng)計局在這份調(diào)查分析中，我們注意到幾個字：企穩(wěn)跡象。材料三：圖46摘自中華人民共和國中央人民政府網(wǎng)從上述材料我們能夠得到一個明確的信息：國家和國際市場需要高技術！綜合以上信息我們了解到本項目是有著良好市場前景的！浙江是一個森林資源稀缺的區(qū)域，在面臨森林資源稀缺的條件下，浙江木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻位居全國前列。然而，在市場需求拉動、政策引導、市場主體的努力下，以森林資源為依托的木材產(chǎn)業(yè)在浙江取得了快速發(fā)展。全省現(xiàn)有木材企業(yè)2萬多家，2006年加工木材1000多萬立方米，產(chǎn)值達到450億元，%，位居全國前列；對外貿(mào)易快速增長，2005 ，%，%，%。近年來，浙江省政府努力扶持木材加工龍頭企業(yè)，促進龍頭企業(yè)“一擴大、二提高、三增強”，即擴大經(jīng)營規(guī)模；提高技術裝備水平和創(chuàng)新能力；增強市場競爭力，增強出口創(chuàng)匯能力，增強帶動基地農(nóng)戶能力。如嘉善、湖州的膠合板占全國的1/6；南潯是全國最大的實木地板生產(chǎn)基地，年產(chǎn)實木地板約占全國總產(chǎn)量的40%；東陽是全國最大的木線生產(chǎn)基地，約占全國總產(chǎn)量的40%；云和是全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，約占全國的30%；龍泉、遂昌是全國最大的木制太陽傘生產(chǎn)基地，；麗水是高中密度纖維板生產(chǎn)中心，年產(chǎn)50多萬立方米；溫州、玉環(huán)已成為木制家具生產(chǎn)中心，年產(chǎn)30多億元。(1)我國是個人口眾多，地域廣闊的大國，小型的木材企業(yè)很多，市場廣闊分散在全國各地。浙江地處我國東南沿海。更重要的一點是浙江省集小型木企，自然保護區(qū)，大型的木材生產(chǎn)公司于一體，起到了典型作用。3） 大型的木材生產(chǎn)公司浙江有大型的木材生產(chǎn)公司20個，僅次于山東和廣東，樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀對這些公司生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品無疑有著其不可代替的作用。216。根據(jù)市場現(xiàn)狀，我們經(jīng)過調(diào)研得出市場主要分布，高端市場占55%，中段市場占10%，如下圖所示：根據(jù)各細分市場規(guī)模，結(jié)合本公司目前的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品的應用環(huán)境，起步初期公司做出如下目標市場選擇：主要目標市場：高端市場：即以浙江省林業(yè)局為突破口，向全國各省市的林業(yè)局推廣?！贾萦捎谡憬謽I(yè)局坐落于杭州，且我公司發(fā)展初期的大部分客戶均在杭州地區(qū)，包括木材加工企業(yè)及裝潢公司如浙江杭州海通木業(yè)有限公司、杭州大王椰木業(yè)連鎖、杭州萬森環(huán)保技術有限公司。高端市場：據(jù)調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段僅有小部分林業(yè)單位使用木材無損檢測儀器，這其中大多是德國IML公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，其比例占到現(xiàn)有市場的90%。初期將重點攻破長三角市場，進而輻射華東，進軍華南、華北。裝潢公司市場：公司進入穩(wěn)定期后，將以杭州幾家大型家裝公司為主要目標，在杭州獲得認可后逐漸向溫州、上海等周邊房地產(chǎn)發(fā)展比較迅猛的地區(qū)進軍。第二階段是公司的市場進入期，時間約為第1年（2010～2011 年）。）第三階段是公司的成長擴張期，時間約為35年（2011年～2014或2016年），在繼續(xù)鞏固浙江地位的同時向江蘇、福建、上海等地區(qū)進軍，力爭成為這些地方的行業(yè)領先者。本公司產(chǎn)品由浙江林學院信息工程學院獨立研發(fā)成功，乃國內(nèi)獨家技術，并即將獲得專利，對國內(nèi)外的企業(yè)都形成了很高的技術堡壘，因此，潛在的行業(yè)新進入者對于本公司產(chǎn)品的威脅很小。X射線檢測澳大利亞Monash公司研制了計算機處理層析X射線攝影掃描系統(tǒng)，可確定原木內(nèi)部特征的三維圖像，用來檢測原木的內(nèi)部缺陷。聲學法利用聲波在木材中傳播的速度和阻尼的變化來判斷木材的性質(zhì)及缺陷，包括聲脈沖法、聲發(fā)射法、聲共振法等技術。由以上分析可知，應力波檢測的檢測過程簡單，方便便捷，易于操作，而且我們的檢測儀器精致，便于攜帶。4 市場客戶的討價還價能力：本公司擬采用“成本加成定價法”與“需求定價法”相結(jié)合的方法。此外，與其他同類產(chǎn)品比較，我們公司生產(chǎn)的芯片以及置入的程序自行設計以外，將傳感器，外殼，電子元件外包，使成本進一步降低，例如，德國IML公司生產(chǎn)的應力波樹木無損檢測儀目前售價3萬/臺，而本公司同類產(chǎn)品價格為德國IML公司的1/5，給市場客戶提供了一個非常滿意的價格。由于廠址選在浙江紹興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，在中國還沒有競爭者而我們擁有自己的技術專利授權，技術部核心成員參與了產(chǎn)品的研發(fā)，所以，我們擁有強大的開發(fā)能力，在產(chǎn)品本身的基礎上不斷增加其附加值，初期，通過浙江林學院與林業(yè)單位的密切聯(lián)系，迅速占有市場，創(chuàng)出名牌，有效抵抗?jié)撛诟偁幷?。本公司將利用成本?yōu)勢，與國外企業(yè)競爭國際市場份額。 人員：團隊和諧，公司成員精力充沛，具有創(chuàng)業(yè)熱情，而且素質(zhì)高，易于管理。 競爭：政府政策導向性，地區(qū)優(yōu)勢明顯，具有高效的客戶服務。 團隊成員需要累積經(jīng)驗。 環(huán)境保護越來越受到重視，樹木無損檢測具有大量的市場。 %的浙江，以便于產(chǎn)品的研發(fā)。 國內(nèi)相關企業(yè)與高校正在加快樹木無損檢測的研發(fā)，是企業(yè)未來3—5年的潛在競爭對手。 國家對無損檢測逐步重視，如國際木材無損檢測大會暨木材無損檢測儀器演示及技術交流會首次在京召開。 國家為促進創(chuàng)業(yè)投資，鼓勵中小企業(yè)特別是中小高新技術企業(yè)發(fā)展而出臺的《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》，于2006 年3 月1 日起實施。 中國加入WTO使得樹木檢測類產(chǎn)品能與國際接軌，充分利用國際資源的同時，開拓國外市場。 “低碳”生活。 電子商務B2B營銷模式，以阿里巴巴為主要網(wǎng)絡廣告投放媒體。初始階段：公司采用拓展型戰(zhàn)略，由于政府大力支持生態(tài)型社會建設，本公司推出的應力波無損檢測儀專業(yè)版以政府機構(gòu)（如林業(yè)局、白蟻防治中心等）作為突破口，迅速在短期內(nèi)填補國內(nèi)無損檢測技術的空白，滿足高端市場的需求，這個階段，我們追求利潤最優(yōu)。經(jīng)營理念：企業(yè)以效益為中心，視人才為基礎，時時關注客戶，處處改進自己，勇于接受挑戰(zhàn)，穩(wěn)步走向市場。公司將抓住這三年時間，力爭獲得國際IS09001質(zhì)量管理認證和IS014001環(huán)境管理認證，將“森博”建設成為無損檢測領域的領頭羊。完善和健全銷售網(wǎng)絡，全力開拓和發(fā)展國外市場，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益與社會效益。這種策略采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。延伸產(chǎn)品：木材彈性模量測試儀，儀器本身自帶彈性模量測試系統(tǒng)，方便簡捷測試木材質(zhì)地。在形成新產(chǎn)品概念后以展銷形式推出，經(jīng)專家及消費者鑒別后投入生產(chǎn)。當消費者真正感受到產(chǎn)品為檢測必需品時，再向本公司購買。普通家裝公司及個人可向檢測中心支付200元檢測費用，用于鑒定木材的質(zhì)地以及腐蝕程度。爭取國家科委或者是浙江省科協(xié)對本公司產(chǎn)品的信任，由他們出面向國家林業(yè)局或浙江省林業(yè)局推介。本公司擬采用“成本加成定價法”與“需求定價法”相結(jié)合的方法。森博樹木無損檢測儀成本如下表所示表71森博樹木無損檢測儀生產(chǎn)成本表項目森博樹木無損檢測儀（常規(guī)）森博樹木無損檢測儀（高端）傳感器600元700元電路板及元器件400元500元外殼50元/臺70元/臺包裝維護成本200元300元總成本1250元1570元森博樹木檢測儀（常規(guī)）主要針對中端市場設計，產(chǎn)品功能齊全，性價比較市面上的檢測儀有巨大優(yōu)勢，主要為了搶占市場份額。 定價：結(jié)合攤銷的營業(yè)費用、管理費用，每個森博樹木檢測儀（常規(guī)）定價約為4000元，每個森博樹木檢測儀（高端）定價約為5000元。第一類高端市場，政策導向性強，單筆訂單需求量大，一旦做成示范工程容易產(chǎn)生雪崩效應，對價格不敏感。第三類低端市場，對價格非常敏感，但市場潛力巨大。 圖74CRM客戶管理體系CRM系統(tǒng)能為本公司帶來的好處：u 更好地對市場需求做出反應；u 提高營銷能力和競爭優(yōu)勢；u 提高跨職能過程的一致性；u 能夠支持持續(xù)的過程改進；u 減少對顧客審核的依賴。舉辦了目前世界先進水平的木材無損測試儀器與設備的展會，有多家國內(nèi)外知名的木材無損檢測設備的生產(chǎn)商，如德國Argus Electronic Gmbh公司，Rinntech公司和匈牙利FAKOPP等，參加了此次展會并在會上展出了代表當前國際先進水平的木材檢測技術及儀器。第八部分 公司介紹浙江森博樹木檢測儀有限公司初期主要從事樹木內(nèi)部缺陷無損檢測儀的研發(fā)和生產(chǎn)。曾在紹興美克第一健身、浙江聯(lián)通公司實習。具有很強的策劃能力及交流能力?，F(xiàn)任校學生會文藝部副部長，擁有較強的交際及管理能力。曾獲浙江林學院二等獎學金，道德風尚先進個人。公司初期組織結(jié)構(gòu)：公司初步成立階段，為達到利益最優(yōu)，公司部門精簡，公司的資源配備將側(cè)重于研發(fā)與市場，并采用扁平式的結(jié)構(gòu)。因此，公司將極力促進員工的個人職業(yè)發(fā)展，并為他們提供良好的福利。除了一般技術知識外，這些營銷人員還必須具備較強的溝通能力。二、員工持股計劃除了在薪金、紅利及保險、休假方面的福利之外，我們將在公司較發(fā)展穩(wěn)定后引入員工持股和期權制度。英文：senbo公司宗旨：樹木為本 秀美山川 營造綠色 持續(xù)發(fā)展公司使命：呵護綠色是我們永恒的生態(tài)責任企業(yè)標志：徽標含義：以藍色、綠色、白色作為主色調(diào)，對比強烈，大氣而沉穩(wěn)。損益表（二）單位:萬元項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一．產(chǎn)品銷售收入 1, 1, 3, 5, 減:產(chǎn)品銷售成本 1, 銷售稅金及附加 二. 產(chǎn)品銷售利潤 1, 2, 加:其他業(yè)務利潤 減:管理費用 財務費用 營業(yè)費用 1, 三. 營業(yè)利潤 1, 營業(yè)外收入 　　　　 減:營業(yè)外支出 　　　　四. 利潤總額 1, 減:所得稅