【正文】 …………………….18…………………………………………………….20（3——5年）…………………………………………………20（5——10年）………………………………………………..20（10——20年）………………………………………………21……………………………………………………………………..21………………………………………………………………….21………………………………………………………………….22……………………………………………………………………….22………………………………………………………………….22………………………………………………………………………………..225生產(chǎn)技術(shù)管理339組織與管理我公司憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，對市場格局的變化、發(fā)展有著高度的掌控欲，并以“我們做的用心，讓消費(fèi)者喝的放心。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長成為可能；消費(fèi)者對天然、口感、營養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新產(chǎn)品的崛起。隨著食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注，飲料市場進(jìn)入空前激烈的競爭氛圍。沙棘根系發(fā)達(dá)，并有著生固氮根瘤的特性。栽植沙棘，會取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會三大效益。然而，沙棘產(chǎn)業(yè)化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場難認(rèn)可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著“有優(yōu)無市”的尷尬。公司設(shè)在張家口沽源縣，全縣沙棘面積達(dá)到35萬多畝，其中退耕地10萬畝，荒山荒地25萬畝，均有掛果，目前盛果期面積30萬畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果900萬公斤。其中固定資產(chǎn)200萬，流動(dòng)資金100萬。人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在管理層與兩部門的配合下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。：全國人均飲料年消費(fèi)量達(dá)到60kg。中國飲料工業(yè)協(xié)會保守估計(jì)，未來五年，我國飲料總產(chǎn)量將保持12%15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高酸度的蘋果原料生產(chǎn)基地，滿足高酸濃縮蘋果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的推動(dòng)，我國的消費(fèi)品市場步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費(fèi)為主要消費(fèi)點(diǎn)的居民消費(fèi)升級進(jìn)程，給我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大推動(dòng)力。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，%，扣除價(jià)格因素，%。2011年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元，%，扣除價(jià)格因素，%。由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣等的差異，我國飲料市場發(fā)展嚴(yán)重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、西部地區(qū)。，含有防腐劑等危害元素。：：我們的產(chǎn)品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經(jīng)濃縮開發(fā)成沙棘果粉、沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產(chǎn)品。藥用價(jià)值：近幾十年來，國內(nèi)外研究者對沙棘汁在醫(yī)藥方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大營養(yǎng)價(jià)值外，還具有很高的藥用價(jià)值。、腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動(dòng)脈硬化、改善大腦供血供氧。、抗癌作用：沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、5羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。：沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類化合物消炎，促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。沙棘中卵磷脂等磷脂類化合物是一種生物活性較高的成份，可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。長期服用沙棘汁對提高智力水平、反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨(dú)具特色、原汁原味。綠色無污染的沙棘果，采用優(yōu)質(zhì)地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋果濃漿等，用科學(xué)配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。沙棘果實(shí)汁多味美，酸甜可口，營養(yǎng)豐富，既可采摘食用也可制成飲品。在國際市場上沙棘食品爭相搶購，沙棘油每公斤可賣到60美元。栽植沙棘，會取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會三大效益。面對每一次重大的疫病，我們?nèi)祟悗缀跏鞘譄o策。隨著人們生活水平的不斷提高，追求健康、長壽、美麗的愿望更加強(qiáng)烈，人類渴望能研制出凈化細(xì)胞、凈化血液、凈化身體、提高免疫力的理想的產(chǎn)品。以健康食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類健康狀態(tài)顯示，有15％的人群處于疾病狀態(tài)。結(jié)果表明：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。在此條件下非正常種子數(shù)也最多。：我們的市場定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。我們的顧客會發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營養(yǎng)會使我們的產(chǎn)品立于不敗之地總之，沙棘汁適用于大多數(shù)人群，由于沙棘汁有很好的藥用價(jià)值和營養(yǎng)價(jià)值，所以沙棘汁尤為適合辦公室一族、孕婦、老人、小孩及體質(zhì)較差者。每年因風(fēng)沙危害造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)３０多億元。目前，新疆沙漠化擴(kuò)大的趨勢還在繼續(xù)。沙棘適應(yīng)性比較強(qiáng)，在年降水量不足400mm,有地下水補(bǔ)給的地方都能正常生長。沙棘根系發(fā)達(dá)，枝葉繁茂，防風(fēng)固沙能力強(qiáng)，可降低風(fēng)速，阻攔水土流失，調(diào)節(jié)林內(nèi)溫度。：中國現(xiàn)有沙棘林200多萬hm2，占全世界沙棘總面積的90%，已經(jīng)成為世界沙棘資源大國，因此沙棘產(chǎn)品的國際市場廣闊。隨著人們對沙棘認(rèn)識的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。雖然我國沙棘面積占世界沙棘面積的90%，但是產(chǎn)量極低，平均每公頃產(chǎn)果量為兩頓，由于小果沙棘多為野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率僅為30%左右，因此，沙棘產(chǎn)品原料嚴(yán)重短缺，制約發(fā)展。這些是在以被我們熟知，我們對它們已經(jīng)失去的興趣。而近幾年才被人們發(fā)現(xiàn)的沙棘汁就是時(shí)尚而且健康的產(chǎn)物。如此廣大的價(jià)格差距令人看到了沙棘汁廣闊的發(fā)展，和廣大的消費(fèi)群體，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念就是物美價(jià)廉啊。目前西北地區(qū)是沙棘生長的一個(gè)盲區(qū)，我們應(yīng)該大力抓住這一個(gè)契機(jī)，發(fā)展沙棘行業(yè)的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)自己的飲料品牌，創(chuàng)造屬于自己的飲料帝國。其他投資人如果加入沙棘汁的生常行業(yè)，我們只能迅速的占領(lǐng)市場，而且要迅速地開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的優(yōu)勢明顯。近年來由于青河縣沙棘種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，新疆的沙棘產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。沙棘主要地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模和聲場能力表序號地區(qū)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)規(guī)模（萬噸）陜西內(nèi)蒙甘肅山西青海其他供需平衡分析沙棘被稱為世界第三代水果，有這幅圖我們可以看出近年來沙棘汁的需求量與供應(yīng)量基本達(dá)到平衡，但是正是因?yàn)楣?yīng)量的不足，才無法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望需要市場的調(diào)節(jié)和刺激，比如洗發(fā)水，：飄柔、100年潤發(fā)的等等，他們投入大筆的資金去做宣傳，而且大量的生產(chǎn)，快速占領(lǐng)消費(fèi)市場，使得消費(fèi)者不買他們的產(chǎn)品都可能。比如適合處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)，中老年人等群體。沙棘飲料獨(dú)特的功效一旦被人們所熟知，市場需求不可估量，必產(chǎn)生很大的市場效應(yīng)。而且我國衛(wèi)生部已經(jīng)把沙棘籽油作為健康（有保健功能的）食品，而且中國綠色食品發(fā)展中心把其列為AA綠色食品。EConnock公司將沙棘油作為護(hù)膚品和香水原料。目前，我國沙棘產(chǎn)品占全世界的百分之九十以上，所以我國沙棘產(chǎn)品只有出口，鮮有進(jìn)口，主要需求沙棘制品的國家俄羅斯、日本、德國以及外蒙等國家，初步估計(jì)以上需要沙棘原汁超過2萬噸，實(shí)際由于國內(nèi)產(chǎn)品的供貨能力以及產(chǎn)品質(zhì)量等原因，沙棘實(shí)際出口量僅有1萬噸左右，有3萬噸以上的缺口。政府會給予一定的資金扶持。技術(shù)環(huán)境政府加大自主研發(fā)費(fèi)用，提供各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，開展創(chuàng)新計(jì)劃。政府大力提倡建立“植樹造林”大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)資源的循環(huán)合理利用。具體從以下五個(gè)方面著手。公司想要迅速做強(qiáng)、做大，就必須努力抓住飲料市場功能性飲料這一市場改革的商機(jī)，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低、難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)乘數(shù)后，本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)）。我們主要競爭定價(jià)策略，力求以最快的速度占領(lǐng)市場。人力資源戰(zhàn)略人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的體系下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌戰(zhàn)略品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主題部分，同時(shí)也品牌保持持久競爭力的保證。我們將以市場為導(dǎo)向，依托綠色環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起我公司的競爭優(yōu)勢。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制?？煞乐嗡亮魇Ш惋L(fēng)力侵蝕，改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民生產(chǎn)、生活環(huán)境，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，可對該區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境同步發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)特色林果業(yè)在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域的發(fā)展。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。同時(shí)要接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤以使庫存時(shí)間最短，減少損耗。：我公司采用的低溫速凍平茬沙棘采摘技術(shù)，經(jīng)實(shí)踐證明是國內(nèi)最先進(jìn)、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前處理最科學(xué)的方法之一。從而使制成沙棘果汁口味純正、新鮮，營養(yǎng)豐富。如何利用好沙棘果實(shí)中的沙棘油是沙棘生產(chǎn)企業(yè)的利益增收點(diǎn)和企業(yè)開發(fā)能力的綜合體現(xiàn)。：近年來，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健風(fēng)靡全球。CO2超臨界萃取的沙棘油產(chǎn)品能夠達(dá)到世界任何國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。（12）：我們在初期主要通過營銷渠道及廣告宣傳推廣沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品的綠色健康理念，樹立品牌的形象，提高知名度。第一天擺滿商品，第二天就只剩下貨架，這是專賣店最普遍的“遭遇”。（2）我們同時(shí)還要做到積極宣傳，我們可以應(yīng)用報(bào)紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費(fèi)用雖然有點(diǎn)高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品，刺激其消費(fèi)。（4）我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場競爭中誰占領(lǐng)了制高點(diǎn)，誰就贏得了主動(dòng)權(quán)。采取的主要方式為：我們把全國市場分為七大地區(qū)：【華北】北京天津河北山西內(nèi)蒙古【華南】廣東海南香港澳門【華東】上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣【華中】湖南湖北河南【東北】遼寧吉林黑龍江【西北】寧夏陜西青海甘肅新疆【西南】重慶四川云南西藏貴州廣西我們在華東、華南、華中這幾個(gè)比較繁華的地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事區(qū)，積極尋找各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的可控制分銷渠道，建立沙棘飲料或產(chǎn)品專柜。（510）：通過前兩個(gè)階段營銷計(jì)劃的實(shí)施，我公司已積累了大量的現(xiàn)金和原始資本。：定價(jià)原則：我們的產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。壓榨法優(yōu)勢：設(shè)備投入少，見效快。正劑烷提取法優(yōu)勢：設(shè)備投入大，成本低，出油率高劣勢：熔劑殘留大；會生成致癌物，特種油不適宜于此中方法；酸價(jià)高；透明度低，折光指數(shù)低；用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，生物成分遭到破壞。超臨界萃取法優(yōu)勢：低溫、無毒、高效，又被稱為二十一世紀(jì)綠色萃取技術(shù)生產(chǎn)成本低；技術(shù)含量高；完全在物理狀態(tài)下加工，未添加任何添加劑；出油率高，可達(dá)99%以上；遮光指數(shù)高，透明度高；酸價(jià)高；可保護(hù)生態(tài)環(huán)境，—1，其余99%以上可以可以回收回來，其它超臨界設(shè)備二氧化碳的回收率只達(dá)30%；適宜于含油率低的特種植物油的加工；生物活性成分及各類維生素都能被萃取出來，而且一點(diǎn)都不被破壞。起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出?；A(chǔ)工資=基本工資+崗位工資+各種津貼+加班工資考核工資=月度考核工資+季度考核工資+考核工資實(shí)行日薪制或者計(jì)件制員工按其它辦法實(shí)行。其組成部分可以按勞動(dòng)結(jié)構(gòu)的劃分或多或少，各個(gè)組成部分的比例，可以依據(jù)生產(chǎn)和分配的需要或大或小，沒有固定的格式。基礎(chǔ)工資主要采取按絕對額或系數(shù)兩種辦法確定和發(fā)放。崗位（職務(wù)）工資有兩種具體形式，一種是采取崗位（職務(wù)）等級工資的形式，崗（職）內(nèi)分級，一崗（職）幾薪，各崗