某某婚紗攝像項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-28 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 影有限公司作為婚慶行業(yè)有影響力品牌，以專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新著稱(chēng)。其目標(biāo)客戶(hù)群定位精準(zhǔn)，主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體以差異化來(lái)鎖定市場(chǎng)，提供的個(gè)性化定制廣受青睞。除了注重創(chuàng)意，尋求差異化發(fā)展之外，婚慶與婚宴、婚慶與影樓的企業(yè)聯(lián)合也是一種發(fā)展趨勢(shì)?！斑@方面日韓發(fā)展比較成熟，我們可以借鑒，結(jié)合蘇州特色進(jìn)行改良。通過(guò)與酒店、婚紗影樓、租車(chē)公司聯(lián)手，打通婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低費(fèi)用，達(dá)到幫新人省錢(qián)的目的。畢竟，除了個(gè)性，新人們也需要性?xún)r(jià)比。、企業(yè)使命讓每一個(gè)客戶(hù)得到最貼心的服務(wù)，我們口號(hào)是你的微笑是我的幸福！、企業(yè)宗旨把浪漫留給你們，把繁瑣交給我們。、發(fā)展戰(zhàn)略，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象提升品牌形象，力爭(zhēng)成為婚慶城內(nèi)知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)打造為本地知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們公司主要是以新人的婚慶策劃為主。這個(gè)市場(chǎng)容量巨大，正值85后結(jié)婚高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強(qiáng)。1 本戰(zhàn)略這一階段，婚慶市場(chǎng)剛剛進(jìn)入發(fā)展期，市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，但人們對(duì)愛(ài)琴?；閼c公司策劃了解不多，所以我們根據(jù)這一狀況制定以下策略：：公司以高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)，贏得一部分顧客，占有一定市場(chǎng)。：做特色宣傳活動(dòng)以提高知名度。：公司力求在婚慶策劃方面獨(dú)樹(shù)一幟，以滿足顧客要求，走特色化經(jīng)營(yíng)道路。⑵成長(zhǎng)戰(zhàn)略當(dāng)消費(fèi)者對(duì)我們的服務(wù)熟悉之后，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈，因此的在這樣的環(huán)境中，我們采取以下戰(zhàn)略：，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作，將婚慶服務(wù)與糖酒業(yè)聯(lián)盟，鞏固共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。，同時(shí)現(xiàn)有服務(wù)打入新市場(chǎng)。⑶防御戰(zhàn)略：公司減少成本和重組，強(qiáng)化公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。：公司擺脫沒(méi)有盈利，需要太多資金或與公司活動(dòng)不相適應(yīng)的市場(chǎng)。：公司將全部資產(chǎn)分部或分塊出售建立完善的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的婚禮服務(wù)。我們都是明碼標(biāo)價(jià)，低中高價(jià)位都有。以適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，但是在以后會(huì)開(kāi)不同的店，每個(gè)店面都會(huì)以中高低的來(lái)區(qū)分。 為造成高的廣告注目率，使用整體營(yíng)銷(xiāo)手法，在婚慶城投入巨幅廣告。同時(shí)在婚姻登記所給準(zhǔn)夫婦散發(fā)彩頁(yè)。 企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的真誠(chéng)低價(jià)服務(wù)，以限量低價(jià)打動(dòng)人（僅限5對(duì)準(zhǔn)婚夫婦）。 以退為進(jìn)，盡量避免言過(guò)其實(shí)的廣告。 、廣告主題 這個(gè)春天讓我們一起走進(jìn)婚姻的殿堂！ 獨(dú)特，尊貴，真愛(ài)，永恒！在當(dāng)代的婚慶行業(yè)必須積極的適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑才是婚慶公司的生存之道。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，提高公司知名度在婚禮的密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來(lái)臨之際，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司做廣告，并利用報(bào)紙、雜志、電視、等多種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。2利用公關(guān)活動(dòng)提升公司美譽(yù)度婚慶公司可以從客戶(hù)的角度，對(duì)公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)策劃，以樹(shù)立行業(yè)形象。3提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻第一種模式為集體婚禮。這種婚禮模式主要是滿足消費(fèi)者愛(ài)熱鬧的個(gè)性。利用互聯(lián)網(wǎng)，在線注冊(cè)，選擇五一、國(guó)慶、中秋、元旦等重大日子，舉行集體婚禮。另一種模式可以采用個(gè)人婚禮。婚慶公司可以根據(jù)顧客的不同要求，策劃出個(gè)性化的婚禮模式。顧客可制定的模式有：如中式傳統(tǒng)婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂(lè)婚禮、草地婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮等，再次基礎(chǔ)上顧客可以加上自己的特色要求。4舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，打造銷(xiāo)售聲勢(shì)婚慶行業(yè)的淡季和旺季分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷(xiāo)也是必不可少的?！拔逡弧薄笆弧遍L(zhǎng)假不近是消費(fèi)黃金周也是每年的婚慶消費(fèi)旺季。受中國(guó)人傳統(tǒng)思想的影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要地位。因此在淡季時(shí)可針對(duì)這四大節(jié)日進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)，并配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)。5進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，推廣多樣的婚慶文化如今，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，婚慶產(chǎn)業(yè)正變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，多種婚禮文化元素結(jié)合，使婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富。如果婚慶公司能把各種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的、高雅與民俗、東方與西方的禮儀與藝術(shù)融入婚禮慶典過(guò)程中，抓住消費(fèi)者的情感消費(fèi)需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”的價(jià)值，婚慶行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)伴隨文化內(nèi)涵的不斷注入而提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1建立企業(yè)網(wǎng)站提升公司品牌形象與知名度對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，婚禮的籌備是一項(xiàng)復(fù)雜繁瑣的事情，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可談。很多新婚消費(fèi)觀念、婚慶流程、服務(wù)項(xiàng)目等并不為大眾所熟悉，婚慶公司可以利用企業(yè)網(wǎng)站引導(dǎo)顧客需求和期望、普及婚慶知識(shí)、贏得顧客忠誠(chéng)在此基礎(chǔ)上有效提升公司的品牌形象和知名度。：在網(wǎng)站內(nèi)容上除了介紹企業(yè)基本信息、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、成功案例等等之外，尤其需要提供從婚禮籌備開(kāi)始的整個(gè)流程系統(tǒng)的知識(shí)，如：婚紗照的拍攝、婚紗選購(gòu)、新娘皮膚保養(yǎng)、化妝、酒店婚宴、會(huì)場(chǎng)布置、喜品、蜜月旅行等，
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