某市桶裝水市場調查報告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:44 本頁面
【文章內容簡介】 消費特征：更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和意識，品牌，口感，健康等。而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的價格也越來越不受到消費者的重視，當然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。針對需求客戶以企業(yè)、團體為主，以中小型企業(yè)為突破口。 根據已有龍頭品牌銷售模式定位，因此消費群明晰：①中小型私企；②事業(yè)單位及大型國有或私有企業(yè)；③ 終端人群團體。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，中小型私企是重點，要率先 突破。 劣勢分析 市場競爭激烈 ，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解,并一味追求品牌礦物質水。如果知名度不高,很多人不了解所以很有可能不會購買桶裝水。 優(yōu)勢分析（1）環(huán)境因素改變導致大眾飲用水意識改變，需求逐日增強 （2）市場空間巨大，純凈水向生活必需品強勁發(fā)展 （3）飲用水市場越來越受到消費者的重視 （4）利用企業(yè)已有關系網絡推廣，優(yōu)勢聚在 （5）消費總量與人均消費水平將明顯提高四、企業(yè)介入桶裝水產業(yè)的分析優(yōu)勢與機會點（1） 企業(yè)自身的內部優(yōu)勢 公司介入桶裝水產業(yè)將具備以下顯著的優(yōu)勢：1） 設備兼容優(yōu)勢。我公司現(xiàn)有廠房、水電設施齊全，且現(xiàn)有飲料生產線可直接生產附產品純凈水，僅需投資灌裝設備并對原有設備適當改造即可。有此基礎條件，我公司介入桶裝水產業(yè)便減少了固定資產投資，能以較少的邊際成本生產出產成品。 2） 品牌優(yōu)勢。我公司為市區(qū)自來水公司，提供本市區(qū)的日常生活用水。在消費者心目中已建立較好的品牌形象，如開發(fā)桶裝純凈水，則可利用品牌延伸效應，借勢發(fā)力，盡快建立我公司桶裝純凈水的品牌形象。 3） 資金優(yōu)勢。我公司如介入桶裝水產業(yè)，由于企業(yè)自身的實力較強，資金籌措無礙，運作資金壓力小，市場開發(fā)與維護的
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