【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認證的開源實時操作系統(tǒng) μC/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（3）功能優(yōu)勢操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用 GSM廣域網(wǎng)進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。 市場發(fā)展走勢分析表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2022 20222022 20222022 20222022 2022后智能家居 概念年 開發(fā)年 實驗?zāi)?推廣年 火爆年21 / 54在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場預(yù)測分析據(jù)實地調(diào)查,以均價 5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有 33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500左右的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團體對沈陽高檔小區(qū) 500份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會有 %＝ 萬左右的用戶,又有%的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 %20%＝萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬套；第 3年至第 5年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入發(fā)展階段，大量企業(yè)進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的22 / 54質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35年市場銷售情況做出預(yù)測。表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8（萬套） B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000（萬元） B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150產(chǎn) 品 計 劃 銷 售 量0202204000060000800001000001 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售量(套)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品圖 36：銷售量預(yù)測圖23 / 54產(chǎn) 品 銷 售 額 預(yù) 測050001000015000202201 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售額(萬元)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品（2）圖 37：銷售額預(yù)測圖4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化。◆ 公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負責(zé)、讓用戶滿意。◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“點點通”國內(nèi)第一品牌，打造“點點通”國際大品牌。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項目：以沈陽市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。24 / 54目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：? SMS短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計劃（3—5 年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：? 市場擴展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行25 / 54 遠期發(fā)展計劃（5—10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)） 。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹” 、 “康佳” 、 “熊貓” 、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼” 、 “松下” 、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。 26 / 545．生產(chǎn)技術(shù)管理 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。27 / 54 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇 23名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用 ABC分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機模塊和單片機電路板歸為 A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學(xué)院自動化研究院”的三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級28 / 54由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。 原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應(yīng)商進行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進行嚴(yán)格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計 教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖 51：技術(shù)開發(fā)過程圖29 / 54誰負責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 市場進入和開發(fā)階段（12 年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占沈陽市場，并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫30 / 54場。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點開發(fā) 中所述的 5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆ 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞 的 5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（2）在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。31 / 54房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲　精裝修房產(chǎn)項目合作　　主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點” ，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?！悠贩宽椖亢献鳌　≈饕诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對