【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成本控制　首先 隨著bc提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。其次 設(shè)計(jì)很大程度上決定著產(chǎn)品最終的成本，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中應(yīng)盡量考慮成本因素第三 電子商務(wù)降低采購成本 在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購，第四 電子商務(wù)大幅度降低庫存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無庫存 在電子商務(wù)條件下，為了實(shí)現(xiàn)原材料無庫存，公司必須對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)周期、接受緊急訂貨的能力、管理情況、對(duì)其他客戶的服務(wù)、供應(yīng)情況了如指掌。所有這些信息都將通過訪問網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)供應(yīng)商的網(wǎng)址和電子公告牌獲取。由于互聯(lián)網(wǎng)全天二十四小時(shí)聯(lián)通，可以隨時(shí)訪問供應(yīng)商的網(wǎng)址，而且網(wǎng)上信息傳送速度非常快，并可與供應(yīng)商進(jìn)行即時(shí)的信息交流，所以可以根據(jù)每天的生產(chǎn)量來確訂每日的原材料需求量。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)成品無庫存 要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的無庫存，就必須很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。當(dāng)信息收集充分之后，企業(yè)就可以運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，通過對(duì)影響市場(chǎng)需求的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究，探索未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量和變化趨勢(shì)，為企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃和決策提供依據(jù)。決策前必須收集經(jīng)理人員、銷售人員、顧客及專家的意見，再作出決策 ，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶，使產(chǎn)品不經(jīng)庫存就銷售出去，大大降低產(chǎn)品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。第五，降低營(yíng)銷成本 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)作一分析，可以看出它們大量的工作是在收集企業(yè)所需的信息，及將企業(yè)的信息，盡可能廣泛地傳播出去并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。因此，電子商務(wù)對(duì)于降低營(yíng)銷成本有著直接、明顯的作用。企業(yè)在Internet網(wǎng)上建立起自己的商業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)想、銷售策略、服務(wù)承諾、產(chǎn)品知識(shí)宣傳、企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告等，通過網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷策略的意見，對(duì)新產(chǎn)品的建議，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的看法等。建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費(fèi)電話咨詢，開產(chǎn)品展銷會(huì)，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，大量市場(chǎng)調(diào)研人員奔赴各地作市場(chǎng)調(diào)查、收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營(yíng)銷成本大為降低。第六 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低辦公室租金等。第五部分 營(yíng)銷策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨(dú)特性越來越受到消費(fèi)者青睞。 其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的bc為主要原料，在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。第四，先進(jìn)獨(dú)特的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)，能很快地收集到產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五，產(chǎn)品的低成本進(jìn)而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)降低采購成本。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購。電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無庫存 ，產(chǎn)成品無庫存 。營(yíng)銷成本大大降低 ，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費(fèi)電話咨詢，開產(chǎn)品展銷會(huì)，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營(yíng)銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低辦公室租金等。營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略的實(shí)施：縮減產(chǎn)品組合策略　　公司建立初期將實(shí)施縮減產(chǎn)品組合策略。降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)，該策略有利于減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中，提高營(yíng)銷效率。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略　　也稱全線全面型策略，即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，以滿足市場(chǎng)需要。公司將于第二年或第三年實(shí)施這一策略，這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；有利于滿足客戶的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)策略1．按照以用戶為中心的策略進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)公司在銷售bc系列保健糖果的過程中可以通過網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶的需求意圖，客戶也可直接向公司提出自己對(duì)產(chǎn)品的各種要求，公司將不斷開發(fā)這一新了的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品，使生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品更易于為用戶所接受。使產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。2．讓客戶直接參與到企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)過程　　在產(chǎn)品的開發(fā)過程中企業(yè)可隨時(shí)與客戶交流信息，向客戶提供新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等各方面的資料，讓客戶參與企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、生產(chǎn)等過程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完全按客戶需求來定制，從而縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 4．采用敏捷制造系統(tǒng)制造中加入信息技術(shù)。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5．借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌　 網(wǎng)站主題是樹立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。本公司網(wǎng)站主題將與公司發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)，即致力于保健食品的研制與銷售。因此在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，從而使客戶對(duì)公司有一個(gè)完整深刻的印象：一家很具發(fā)展?jié)摿Γ苡兴疁?zhǔn)、十分專業(yè)化的保健食品公司。而不是留下這樣一種印象：一家糖果店。這樣有利于收集到消費(fèi)者對(duì)公司的保貴意見，大大增加公司與其它企業(yè)的合作機(jī)率，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的的良好形象。（三）網(wǎng)站宣傳策略：1 一個(gè)簡(jiǎn)單容易記憶的域名是將企業(yè)站點(diǎn)推廣給顧客的十分有效的方式。 2 建立站點(diǎn)連接 除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國(guó)保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。（四） 網(wǎng)上市場(chǎng)定價(jià)策略滿意定價(jià)策略。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過低。雖然電子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但是過高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購買量，因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢一分貨，低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上，同時(shí)又比其他一些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購買我們的產(chǎn)品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。折扣價(jià)格策略　　對(duì)于批量購買，將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低，給購買者一定比例的價(jià)格優(yōu)惠：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等。（五）網(wǎng)上促銷策略網(wǎng)上的促銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。在公司成長(zhǎng)期通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，吸引用戶，宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè)，樹立企業(yè)形象，鞏固已有市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷： 1．利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告　2．借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。 選擇訪問率高的網(wǎng)站，如Yahoo、Sohu等3．利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)　4．電子郵件廣告 5．使用新聞組發(fā)布廣告。 站點(diǎn)促銷： 在公司網(wǎng)站上對(duì)所售產(chǎn)品的性能、作用、配方、原料的功效等做非常詳細(xì)的說明，從而使客戶更加放心得購買。另外，網(wǎng)上客戶會(huì)十分注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，因此必須用精美獨(dú)特的包裝給客戶一個(gè)很好的視覺感受 。在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的的良好形象（六） 銷售渠道策略BtoC市場(chǎng)：直接面向廣大的計(jì)算機(jī)用戶，因?yàn)楣井a(chǎn)品的設(shè)計(jì)本身就是從客戶需求出發(fā)的。bc系列保健食品因其具有強(qiáng)大獨(dú)特的功效特別是在防治眼部疾病等方面的作用將會(huì)受到計(jì)算機(jī)用戶及其他消費(fèi)者的普遍歡迎。公司面向消費(fèi)者的直銷渠道一般采用郵寄的方式，當(dāng)收到消費(fèi)者的款項(xiàng)之后立即發(fā)貨。BtoB市場(chǎng)： 產(chǎn)品主要銷向網(wǎng)上各大超市、網(wǎng)店，以及網(wǎng)上訂購的離線市場(chǎng)。網(wǎng)上直銷 ：利用本公司網(wǎng)站BtoB專區(qū)進(jìn)行在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。并通過物流公司發(fā)送貨物。 間接銷售：通過大型門戶網(wǎng)站， 如中國(guó)保健食品網(wǎng)、中國(guó)保健食品信息網(wǎng)等的供求信息發(fā)布專欄發(fā)布企業(yè)供求信息，與客戶洽談。（七） 網(wǎng)上服務(wù)1．設(shè)一個(gè)保健專區(qū) 每天為用戶提供幾則保健常識(shí)。1．提供常見問題解答　對(duì)于用戶提出的一般性問題要作解答，同時(shí)還提供一套有效的檢索系統(tǒng)，讓用戶在眾多 的文檔中快捷地查找到所需要的東西。2．提供技術(shù)咨詢?cè)诰W(wǎng)站中提供免費(fèi)升級(jí)和技術(shù)支持，樹立網(wǎng)站在客戶心目中的可信度。3．網(wǎng)上社區(qū)　社區(qū)主題將涉及到保健、健康、食品、營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)與保健食品有關(guān)的話題，用戶可以自由 地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動(dòng)，發(fā)表他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見與建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與。4．建立自己的電子郵件組　　由于參加郵