快鹿牛奶市場調(diào)查報告(編輯修改稿)
2024-08-28 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 偶爾更換牛奶品牌，30%的人不會更換，17%的人經(jīng)常更換。這說明大多數(shù)人會長期認定一種牛奶品牌。而購買方式中，選擇長期訂購和大型超市購買的消費者居多。這說明快鹿應(yīng)主要抓住長期訂購的這一部分市場，同時應(yīng)在大型超市設(shè)置銷售點，拓寬銷售路徑。您的家庭一般是由誰來購買牛奶？ 結(jié)論：結(jié)果顯示，絕大部分牛奶消費者是自己購買牛奶。家庭中主要由妻子或母親負責(zé)購買，那么快鹿應(yīng)針對家庭主婦這一部分消費人群的特點，做出吸引其購買的產(chǎn)品。1您以前喝過或聽說過快鹿牛奶嗎？ 結(jié)論：結(jié)果顯示，有大約一半的人喝過快鹿，有近30%的人聽過但沒喝過，只有少部分人沒有聽過。這說明快鹿牛奶已經(jīng)在牛奶市場占據(jù)了一定比例，并且有很大的拓展空間和潛在市場。1您是通過何種渠道聽說快鹿牛奶的？ 結(jié)論：結(jié)果顯示，大部分的消費者是通過業(yè)務(wù)員上門推銷而了解快鹿牛奶的，還有部分消費者則是通過親戚朋友介紹得知。而從電視廣告和報紙雜志上了解快鹿的人則很少。這說明快鹿的人員推銷做的很到位，但在以后的推廣過程中應(yīng)更多綜合運用大眾媒介，如電視，報紙，雜志等。做到迅速和廣泛的推銷這一產(chǎn)品。1您選擇快鹿牛奶的原因？結(jié)論：結(jié)果顯示，有約59%的人選擇快鹿是應(yīng)為它是當(dāng)?shù)仄放朴斜Ｕ?。分別有14%，11%的人是因為口感度和新鮮度選擇的快鹿。還有7%的人是因為其價格實惠。那么，首先可以看出快鹿具有當(dāng)?shù)仄放七@個優(yōu)勢，贏得了很多當(dāng)?shù)叵M者的信賴，獲得了一批忠實顧客。但更應(yīng)該擴大產(chǎn)品本身包括新鮮和口感方面的優(yōu)勢。1您能接受目前快鹿牛奶的價位嗎？結(jié)論：結(jié)果顯示，有59%的人能夠接受目前快鹿牛奶的價位，有38%的人勉強能接受，只有約3%的人覺得太貴。這說明大部分人還是滿意的，快鹿目前的價位較為公道。1您對快鹿牛奶有何建議？結(jié)論：結(jié)果顯示，快鹿在價格，包裝，質(zhì)量和品牌建設(shè)方面大都存在欠缺，有待改善。其中質(zhì)量和品牌問題較為突出，需要首先解決。五、調(diào)查結(jié)論和建議（一）快鹿牛奶的SWOT分析優(yōu)勢：①是淮安的本土企業(yè)，有深厚的群眾基礎(chǔ)②在淮安的知名度較高③技術(shù)設(shè)備先進④即時配送，配送范圍不超過60公里，新鮮，快捷⑤服務(wù)人員上門推銷，進行一對一的宣傳⑥專一做牛奶劣勢：①企業(yè)規(guī)模較衛(wèi)崗、維維較?、跊]有穩(wěn)定的消費群體③產(chǎn)品類型單一④銷售渠道狹窄，銷售模式刻板⑤廣告投放頻率低機會：①淮安地區(qū)消費者飲奶習(xí)慣增強，市場容量較大②淮安市政府對于本地企業(yè)的支持威脅：①除了強大的競爭對手外，還有外資、外省牛奶品牌的加入，使得競爭更加激烈。②行業(yè)面臨較大的壓力，價格彈性不大。（二）關(guān)于快鹿牛奶的建議把產(chǎn)品重點放在酸牛奶上，但為了充分占領(lǐng)市場，還是應(yīng)該生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品以滿足不同消費者的需求?？炻挂ＷC自身牛奶產(chǎn)品的新鮮度和健康，以滿足消費者最近本的要求，同時在保證其新鮮感的時候也要著
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