年終總結(jié)與年度計(jì)劃編制(編輯修改稿)
2025-08-28 21:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類）2001年(市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)率)2002年(總量與增長(zhǎng)率)2003年(總量與增長(zhǎng)率)2004銷量預(yù)測(cè)(總量與增長(zhǎng)率)合 計(jì)客戶分析耐火材料客戶主要采購(gòu)機(jī)構(gòu)和主要決策人，采購(gòu)的主要決定因素（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、交貨期、關(guān)系等因素分客戶類別按重要性排序），現(xiàn)有客戶采購(gòu)量的變化預(yù)測(cè)，開(kāi)發(fā)新客戶的可能性。潛在市場(chǎng)分析可能成為耐研院市場(chǎng)的相關(guān)行業(yè)分析（含目前的規(guī)模與增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（按產(chǎn)品類別）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2004預(yù)計(jì)銷售額萬(wàn)元萬(wàn)元 萬(wàn)元市場(chǎng)占有率產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、銷售等方面與洛耐院的比較傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域、行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍組成、素質(zhì)、管理水平及銷售政策存在的優(yōu)勢(shì)(研產(chǎn)銷人財(cái)物等方面)存在的劣勢(shì)(研產(chǎn)銷人財(cái)物等方面)可能采取的策略競(jìng)爭(zhēng)格局及變化趨勢(shì)分析：市場(chǎng)份額的變化，所占領(lǐng)的客戶結(jié)構(gòu)的變化，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的變化及其原因，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入主要供應(yīng)商的原料質(zhì)量、價(jià)格、銷售結(jié)構(gòu)及銷售方式，其討價(jià)還價(jià)能力的變化及對(duì)耐研院的影響。主要供應(yīng)商的原料質(zhì)量趨于穩(wěn)定，價(jià)格有一定波動(dòng)，討價(jià)還價(jià)余地不大（177。5%），影響不大。 原材料質(zhì)量對(duì)成品質(zhì)量的影響程度?三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析洛耐院對(duì)策外部機(jī)會(huì)外部威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)四、耐研院的發(fā)展戰(zhàn)略l 耐研院及二級(jí)
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