年終總結與年度計劃編制(編輯修改稿)
2025-08-28 21:08 本頁面
【文章內容簡介】 類）2001年(市場總量與增長率)2002年(總量與增長率)2003年(總量與增長率)2004銷量預測(總量與增長率)合 計客戶分析耐火材料客戶主要采購機構和主要決策人，采購的主要決定因素（質量、價格、服務、交貨期、關系等因素分客戶類別按重要性排序），現有客戶采購量的變化預測，開發(fā)新客戶的可能性。潛在市場分析可能成為耐研院市場的相關行業(yè)分析（含目前的規(guī)模與增長率，利潤率等）競爭對手分析（按產品類別）主要競爭對手2004預計銷售額萬元萬元 萬元市場占有率產品、價格、質量、銷售等方面與洛耐院的比較傳統優(yōu)勢區(qū)域、行業(yè)及目標市場銷售隊伍組成、素質、管理水平及銷售政策存在的優(yōu)勢(研產銷人財物等方面)存在的劣勢(研產銷人財物等方面)可能采取的策略競爭格局及變化趨勢分析：市場份額的變化，所占領的客戶結構的變化，長期競爭力的變化及其原因，潛在的競爭對手的進入主要供應商的原料質量、價格、銷售結構及銷售方式，其討價還價能力的變化及對耐研院的影響。主要供應商的原料質量趨于穩(wěn)定，價格有一定波動，討價還價余地不大（177。5%），影響不大。 原材料質量對成品質量的影響程度?三、機會和問題分析機會與問題分析洛耐院對策外部機會外部威脅內部優(yōu)勢內部劣勢四、耐研院的發(fā)展戰(zhàn)略l 耐研院及二級
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