南國之戀品牌建設(shè)與營銷的策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；★相思紅豆歷來被視為愛情、友誼的象征和信物，代表愛情、友誼天長地久，是情侶、朋友間互表牽掛、互相贈送的最佳、最時尚的禮品；★玫瑰花和紅豆都是愛情的象征，但玫瑰花只能鮮艷幾天，而紅豆可以終生保存，而且不變形，不退色。就如你的愛情一樣，堅貞不渝，永不變心；★單身男女配戴紅豆可以增加異性緣，提高你找到你心愛伴侶的機(jī)會；★民間習(xí)俗，佩戴紅豆可以祛邪避諱，還可以提升你來年的運勢。 市場定位形式 目前海南市場上紅豆的飾品比較單一,所以團(tuán)隊的設(shè)計師程玉潔將以時尚簡潔的風(fēng)格設(shè)計一系列紅豆飾品，當(dāng)今的年輕人都比較青睞于個性化的產(chǎn)品，他們希望找到有創(chuàng)意和獨特涵義的飾品，而不同數(shù)目的紅豆所代表的意義也不同。我們將利用紅豆本身的相思之意，以及不同數(shù)目的紅豆生產(chǎn)個性化的紅豆飾品，其背后都有獨特的涵義，讓客戶找到唯一屬于他們的飾品。具體的做法是初期先從供應(yīng)商那里批發(fā)紅豆和部分現(xiàn)有的紅豆飾品，然后由設(shè)計師程玉潔根據(jù)這些資源設(shè)計個性化的飾品,并且給每個飾品都取一個的名字，賦予它們獨特的意義，最后找廠家或者雇傭臨時的員工利用紅豆制作個性化的飾品。 目前在海南市場上批發(fā)紅豆的價格仍比較便宜，即使是已經(jīng)加工成了飾品，價格也相對低廉。對于剛起步的南國之戀，主要是為了將這個品牌推廣出去，讓大家都熟知這個品牌。所以初期，我們將實行低價策略，并且提供差異化的服務(wù)；當(dāng)產(chǎn)品逐漸被人所接受，再把設(shè)計的個性化飾品推出，并且價格稍微提高一些，宣傳每個飾品背后的獨特意義，讓顧客覺得物有所值；實行特價會員制度，制作個性化的會員證，出售給長期的客戶，持有會員證的客戶將享有打折的優(yōu)惠；后期，我們將推出顧客定制產(chǎn)品的服務(wù)，價格相對會比較高，但是服務(wù)也是一條龍的，根據(jù)顧客的要求設(shè)計，制定顧客特有的飾品。 啟動資金的籌集與使用 由于進(jìn)貨成本和網(wǎng)上開店的成本都比較低，所以啟動資金主要是依靠團(tuán)隊成員的資金投入和學(xué)院的補助這兩個方面，大致能籌集到4000元。前期資金的使用主要是進(jìn)貨和開網(wǎng)店兩塊。前期總共花費大致在3000元左右。 尋找供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，我們找到了幾家紅豆飾品的批發(fā)商。其中一家是屬于公司經(jīng)營。其紅豆產(chǎn)品品種較多，但價格偏貴，商家可按客戶要求制作飾品。其余商家屬于個體經(jīng)營，其紅豆產(chǎn)品供應(yīng)量大，價格便宜，但品種較少。為達(dá)利益最優(yōu)化目的，前期主要是購進(jìn)紅豆和部分現(xiàn)成的紅豆飾品。團(tuán)隊與商家取得聯(lián)系后，為顯誠意，采用一一面談方式。團(tuán)隊采購以質(zhì)優(yōu)價廉為宗旨，盡可能減少中間不必要的環(huán)節(jié)以減少成本，貨源由廠家直接提供。期間盡可能的運用市場價格戰(zhàn)和協(xié)商的方式，以求批發(fā)最低價，并與商家簽訂協(xié)議確定長期客戶關(guān)系。由于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，前期資金少是個難題，在與商家建立客戶關(guān)系時，團(tuán)隊盡可能爭取先銷售再付款的形式。在運營過程中，團(tuán)隊?wèi)?yīng)多與商家交流，多學(xué)習(xí)商家經(jīng)營的經(jīng)驗，多考慮商家給的建議。“南國之戀”品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略(1)基于網(wǎng)站的營銷： 建設(shè)一個南國之戀的信息手冊型網(wǎng)站，發(fā)布南國之戀品牌的宣傳手冊和產(chǎn)品目錄，同時還能介紹紅豆的相關(guān)知識以及有關(guān)紅豆的傳說和故事；(2)無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷： ： ，紅豆飾品背后的故事以及南國之戀的產(chǎn)品信息，吸引大家關(guān)注南國之戀這個品牌； ，產(chǎn)品所代表的意義等，引發(fā)大家對南國之戀產(chǎn)品的興趣。 ：，貼吧等虛擬社區(qū)上發(fā)起一個有關(guān)南國之戀產(chǎn)品的原創(chuàng)主題，主題要新穎創(chuàng)新，能激發(fā)別人跟帖的興趣，團(tuán)隊成員也可以利用自己的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行跟帖，以擴(kuò)大影響力； ，如對紅豆感興趣的社區(qū)，情侶社區(qū)等，加入社區(qū)進(jìn)行討論，討論期間便可對南國之戀的產(chǎn)品介紹宣傳。 :，銷售產(chǎn)品,節(jié)約產(chǎn)本；，團(tuán)購網(wǎng)，返利網(wǎng)等降低產(chǎn)品的售價，吸引客戶。
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