南國之戀品牌建設與營銷的策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；★相思紅豆歷來被視為愛情、友誼的象征和信物，代表愛情、友誼天長地久，是情侶、朋友間互表牽掛、互相贈送的最佳、最時尚的禮品；★玫瑰花和紅豆都是愛情的象征，但玫瑰花只能鮮艷幾天，而紅豆可以終生保存，而且不變形，不退色。就如你的愛情一樣，堅貞不渝，永不變心；★單身男女配戴紅豆可以增加異性緣，提高你找到你心愛伴侶的機會；★民間習俗，佩戴紅豆可以祛邪避諱，還可以提升你來年的運勢。 市場定位形式 目前海南市場上紅豆的飾品比較單一,所以團隊的設計師程玉潔將以時尚簡潔的風格設計一系列紅豆飾品，當今的年輕人都比較青睞于個性化的產(chǎn)品，他們希望找到有創(chuàng)意和獨特涵義的飾品，而不同數(shù)目的紅豆所代表的意義也不同。我們將利用紅豆本身的相思之意，以及不同數(shù)目的紅豆生產(chǎn)個性化的紅豆飾品，其背后都有獨特的涵義，讓客戶找到唯一屬于他們的飾品。具體的做法是初期先從供應商那里批發(fā)紅豆和部分現(xiàn)有的紅豆飾品，然后由設計師程玉潔根據(jù)這些資源設計個性化的飾品,并且給每個飾品都取一個的名字，賦予它們獨特的意義，最后找廠家或者雇傭臨時的員工利用紅豆制作個性化的飾品。 目前在海南市場上批發(fā)紅豆的價格仍比較便宜，即使是已經(jīng)加工成了飾品，價格也相對低廉。對于剛起步的南國之戀，主要是為了將這個品牌推廣出去，讓大家都熟知這個品牌。所以初期，我們將實行低價策略，并且提供差異化的服務；當產(chǎn)品逐漸被人所接受，再把設計的個性化飾品推出，并且價格稍微提高一些，宣傳每個飾品背后的獨特意義，讓顧客覺得物有所值；實行特價會員制度，制作個性化的會員證，出售給長期的客戶，持有會員證的客戶將享有打折的優(yōu)惠；后期，我們將推出顧客定制產(chǎn)品的服務，價格相對會比較高，但是服務也是一條龍的，根據(jù)顧客的要求設計，制定顧客特有的飾品。 啟動資金的籌集與使用 由于進貨成本和網(wǎng)上開店的成本都比較低，所以啟動資金主要是依靠團隊成員的資金投入和學院的補助這兩個方面，大致能籌集到4000元。前期資金的使用主要是進貨和開網(wǎng)店兩塊。前期總共花費大致在3000元左右。 尋找供應商通過網(wǎng)絡搜索引擎，我們找到了幾家紅豆飾品的批發(fā)商。其中一家是屬于公司經(jīng)營。其紅豆產(chǎn)品品種較多，但價格偏貴，商家可按客戶要求制作飾品。其余商家屬于個體經(jīng)營，其紅豆產(chǎn)品供應量大，價格便宜，但品種較少。為達利益最優(yōu)化目的，前期主要是購進紅豆和部分現(xiàn)成的紅豆飾品。團隊與商家取得聯(lián)系后，為顯誠意，采用一一面談方式。團隊采購以質(zhì)優(yōu)價廉為宗旨，盡可能減少中間不必要的環(huán)節(jié)以減少成本，貨源由廠家直接提供。期間盡可能的運用市場價格戰(zhàn)和協(xié)商的方式，以求批發(fā)最低價，并與商家簽訂協(xié)議確定長期客戶關系。由于我們是大學生創(chuàng)業(yè)，前期資金少是個難題，在與商家建立客戶關系時，團隊盡可能爭取先銷售再付款的形式。在運營過程中，團隊應多與商家交流，多學習商家經(jīng)營的經(jīng)驗，多考慮商家給的建議?！澳蠂畱佟逼放频木W(wǎng)絡營銷策略(1)基于網(wǎng)站的營銷： 建設一個南國之戀的信息手冊型網(wǎng)站，發(fā)布南國之戀品牌的宣傳手冊和產(chǎn)品目錄，同時還能介紹紅豆的相關知識以及有關紅豆的傳說和故事；(2)無網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷： ： ，紅豆飾品背后的故事以及南國之戀的產(chǎn)品信息，吸引大家關注南國之戀這個品牌； ，產(chǎn)品所代表的意義等，引發(fā)大家對南國之戀產(chǎn)品的興趣。 ：，貼吧等虛擬社區(qū)上發(fā)起一個有關南國之戀產(chǎn)品的原創(chuàng)主題，主題要新穎創(chuàng)新，能激發(fā)別人跟帖的興趣，團隊成員也可以利用自己的關系網(wǎng)進行跟帖，以擴大影響力； ，如對紅豆感興趣的社區(qū)，情侶社區(qū)等，加入社區(qū)進行討論，討論期間便可對南國之戀的產(chǎn)品介紹宣傳。 :，銷售產(chǎn)品,節(jié)約產(chǎn)本；，團購網(wǎng)，返利網(wǎng)等降低產(chǎn)品的售價，吸引客戶。
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