南國之戀品牌建設(shè)與營銷的策劃書(已修改)
2025-08-13 20:30 本頁面
【正文】 “南國之戀”品牌建設(shè)與營銷的策劃書 一、“南國之戀”品牌的概述 “紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。”王維的這首詩，成就了紅豆的美名。人們用紅豆來表達(dá)對愛人，親人和朋友的思念之情。紅豆在海南就有10種和2變形種，其中有兩種豆子最特別。一種豆子外形橢圓，3/4鮮紅色，1/4黑色，黑色里還有一小小的白點(diǎn)，看上去，像某個(gè)美麗女子哭紅的眼睛，被稱為“相思子”；還有一種果實(shí)呈心形，通體鮮紅、飽滿、中間突起，像熱戀中情人火熱跳動(dòng)的心，被稱為海紅豆。在建功海南國際旅游島的大背景下，南國之戀將推廣這兩種特殊的紅豆,將它們設(shè)計(jì)成的各式各樣的產(chǎn)品，如手鏈，項(xiàng)鏈，手機(jī)鏈，戒指，許愿瓶，紅豆服，紅豆鞋等等。當(dāng)你還在苦惱如何向他人表達(dá)你的相思之情，就試試南國之戀提供的紅豆產(chǎn)品吧，我們提供的產(chǎn)品不僅新穎獨(dú)特，并且能替您傳達(dá)相思之情！二、推廣南國之戀品牌的SWOT分析 隨著海南國際旅游島的確立和自由貿(mào)易區(qū)的定位，海南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，吸引著越來越多的人到海南來旅游和經(jīng)商定居。再加上海南具有濃厚的熱帶海洋特色，具有獨(dú)特的民族風(fēng)情，更是吸引很多人購買特產(chǎn)。然而迄今為止，紅豆相關(guān)產(chǎn)品的營銷仍處于起步階段，熟知的人并不多。 海南經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)快速發(fā)展，項(xiàng)目的開展有利于海南旅游購物環(huán)境的發(fā)展，推進(jìn)海南國際旅游島的建設(shè)。我們想以此為大背景，利用網(wǎng)絡(luò)將具有獨(dú)特民族風(fēng)情和浪漫意義的紅豆作為主打產(chǎn)品銷往國內(nèi)，將南國之戀的品牌推廣至全國。南國之戀品牌的優(yōu)勢S，起步容易；開網(wǎng)店無需店面租金；網(wǎng)點(diǎn)促銷的發(fā)展帶來了很強(qiáng)的競爭力；自身競爭力比實(shí)體店強(qiáng)；可隨時(shí)開店、關(guān)店，影響不大；電子商務(wù)高度發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展；利潤立竿見影。，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化更加普及。我們的銷售群體主要定位在青年人，作為青年大學(xué)生的我們更了解大學(xué)生的需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等，可以提供更適合大學(xué)生的服務(wù)；另外范圍輻射中老年。： （1）意義獨(dú)特：“一豆雙心心相印，相思綿綿情竇開”。海南的嘉木，不但多、美、奇，更有著熱烈、纏綿、訴說不盡的故事。海紅豆和相思子就是其中的兩種。南國之戀將用它們開發(fā)一系列獨(dú)特的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品背后都有獨(dú)特的意義，客戶可以從中找到唯一屬于他們的紅豆產(chǎn)品；（2）迎合潮流，款式新穎，品種多樣，滿足人們個(gè)性化的市場需求；（3）經(jīng)營輕松：只要能上網(wǎng)即可輕松經(jīng)營；（4）一件代發(fā): 不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量，一件起發(fā)；（5）庫存查詢接口，第一時(shí)間知道商品的庫存情況，避免缺貨的尷尬。：利用網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品直接由廠家直供，沒有中間商、分銷商，而且沒有昂貴的店鋪?zhàn)饨鸷透甙旱纳虉隹埸c(diǎn)，沒有庫存壓資金，所以在排除傳統(tǒng)飾品行業(yè)許多成本因素之后等，價(jià)格相對其他商家的同類商品更便宜，且還能通過團(tuán)購、返利、會(huì)員卡等方式能把價(jià)格進(jìn)一步降低。南國之戀品牌的劣勢（W），籌款困難。，供應(yīng)商較少且分布分散。；營銷的效果難以把握。，信用級別很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，知道該店鋪存在的人相對較少。南國之戀品牌的外部機(jī)會(huì)（O） ，可通過點(diǎn)擊率贏得信譽(yù)，較易達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可；；把淘寶店鋪個(gè)性化，提供更多的服務(wù)；對商品的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。，主要定位于青年朋友，尤其是在校大學(xué)生，但是范圍輻射到中老年。，可隨時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品線。、個(gè)性化，市場廣闊，銷售增長快。南國之戀品牌的外部威脅（T） ；難以取得消費(fèi)者信賴；交易有風(fēng)險(xiǎn)；消費(fèi)者需求和愛好難以把握；日益增長的競爭壓力；難以建立穩(wěn)定供應(yīng)商。 、經(jīng)驗(yàn)和資金的威脅；：由于當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)飾品消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)購物尚未普及，飾品實(shí)體店仍然是“南國之戀”推廣網(wǎng)站的威脅。SWOT分析的結(jié)論通過SWOT綜合分析，我們可以發(fā)現(xiàn)W 、T客觀存在，但同時(shí)我們的S、0也
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