【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展規(guī)劃，旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，解決農(nóng)民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平，實(shí)現(xiàn)中國(guó)村。對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過(guò)層層渠道，從各村各戶(hù)的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格與最終的銷(xiāo)售價(jià)格存在著巨大的差異。我公司針對(duì)這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務(wù)平臺(tái)，來(lái)完成收購(gòu)與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格，讓利消費(fèi)者。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶(hù)抱團(tuán)取暖；在城市通過(guò)居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。二、公司目標(biāo)本網(wǎng)通過(guò)站將“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村以大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶(hù)抱團(tuán)取暖；在城市以居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大簽約用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型，開(kāi)發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)家和普通小區(qū)居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷(xiāo)售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團(tuán)購(gòu)為特色，充分發(fā)揮簽約用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費(fèi)者需求。三、發(fā)展戰(zhàn)略由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購(gòu)物就難以實(shí)現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。為解決城市居民買(mǎi)菜難問(wèn)題，本公司特聯(lián)手居委會(huì)，采取各小區(qū)以團(tuán)購(gòu)形式購(gòu)買(mǎi)，切實(shí)服務(wù)消費(fèi)者。同時(shí)，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì)入股制，提高大學(xué)生村官和居委會(huì)的積極性。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。四、業(yè)務(wù)與盈利模式 （一）業(yè)務(wù)體系 最初，我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門(mén)的號(hào)召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點(diǎn)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會(huì)，積極推動(dòng)農(nóng)戶(hù)與商家和普通消費(fèi)者之間的合作。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。 當(dāng)前，不少涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶(hù)咨詢(xún)、定單查詢(xún)、在線商務(wù)談判、在線交易支付、物流配送、客戶(hù)反饋、客戶(hù)服務(wù)、投資機(jī)會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)、全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購(gòu)、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務(wù)平臺(tái)才能贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì) （二） 業(yè)務(wù)詳述 本公司計(jì)劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。 第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息服務(wù)。買(mǎi)方或者賣(mài)方可以免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購(gòu)信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣(mài)方可根據(jù)發(fā)布信息來(lái)選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶(hù)。 我網(wǎng)站會(huì)提供行業(yè)信息、市場(chǎng)近況等附加信息服務(wù)，并可以根據(jù)客戶(hù)的需求，定期將客戶(hù)關(guān)心的買(mǎi)賣(mài)信息發(fā)送給客戶(hù)。 我公司會(huì)提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。我公司同時(shí)也可提供客戶(hù)管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶(hù)資料等保密資料的托管服務(wù)。 以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，一方面會(huì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的電子商務(wù)意識(shí)，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，隨著國(guó)際化的加深，會(huì)反向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位管理的提升。其優(yōu)勢(shì)包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的探索與經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相對(duì)成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場(chǎng)維護(hù)服務(wù)；通過(guò)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場(chǎng)以得到交易參與者的信任、集成買(mǎi)方需求信息和賣(mài)方供應(yīng)信息、撮合買(mǎi)賣(mài)雙方、支持交易以便利市場(chǎng)操作，解決交易參與者的誠(chéng)信問(wèn)題；買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與第三方平臺(tái)集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)?；瘑?wèn)題；以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。 （三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，整合資源優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我公司通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相互融合，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合，根據(jù)客戶(hù)的需要和市場(chǎng)的變化，開(kāi)拓出獨(dú)特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團(tuán)取暖，造福群眾實(shí)惠到家
，做精做專(zhuān)自己的業(yè)務(wù)。 我公司應(yīng)堅(jiān)持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開(kāi)展同類(lèi)型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場(chǎng)份額。有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，專(zhuān)一于有效率的價(jià)值服務(wù)。 。電子商務(wù)賴(lài)以生存的基本要素是廣泛的社會(huì)信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系，那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息，形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)。我公司依托全國(guó)十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時(shí)獲得遍布全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格以及其他的信息，并及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)和公布；匯聚成豐富的市場(chǎng)信息，形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅(jiān)實(shí)地基。（4） 盈利模式 向申請(qǐng)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用 在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后， 按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。 與物流公司長(zhǎng)期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一 定比例的服務(wù)費(fèi)用。 同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用 第六章 網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施 在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中，信息提供類(lèi)網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個(gè)主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無(wú)法吸引訪客。三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對(duì)政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。一、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)（一） 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的，為了顯示網(wǎng)站的誠(chéng)信度和農(nóng)民的樸實(shí)純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實(shí)等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過(guò)于華麗，給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，降低網(wǎng)站的可信度。（二）站點(diǎn)導(dǎo)航三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)開(kāi)設(shè)多項(xiàng)服務(wù)，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺(tái)，促銷(xiāo)平臺(tái)，聯(lián)盟團(tuán),農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢(xún),，農(nóng)貿(mào)助手,服務(wù)社等幾大板塊組成。 表61三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)導(dǎo)航名 稱(chēng)功 能農(nóng)貿(mào)展區(qū)展示各村最新的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品交流臺(tái)為大學(xué)生村官以及社區(qū)提供交流的平臺(tái)促銷(xiāo)平臺(tái)吸引更多顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量聯(lián)盟團(tuán)發(fā)布農(nóng)貿(mào)供求信息和社區(qū)之間交流農(nóng)貿(mào)通網(wǎng)頁(yè)上的一款在線即時(shí)通訊工具，給交易雙方提供即時(shí)交流的平臺(tái)農(nóng)貿(mào)資訊提供最新的農(nóng)業(yè)資訊信息農(nóng)貿(mào)助手提供農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的各方面的幫助企業(yè)展臺(tái)為各個(gè)供應(yīng)商和需求商提供展示產(chǎn)品和公司的平臺(tái)服務(wù)社交易雙方進(jìn)行意見(jiàn)反饋聯(lián)系我們用于本公司和村官及居委會(huì)進(jìn)行交流，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行審核二、具體功能介紹（一）農(nóng)業(yè)展區(qū) 展示最新產(chǎn)品，時(shí)令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶(hù)提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時(shí)提供種植情況的視頻，讓客戶(hù)了解種植的整個(gè)過(guò)程，為客戶(hù)網(wǎng)上訂購(gòu)提供一些參考和保證，讓他們能放心購(gòu)買(mǎi)。農(nóng) 貿(mào) 展 區(qū)最 新 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 報(bào) 價(jià)視 頻 展 播培 育 品 種圖61農(nóng)貿(mào)展區(qū)提供的服務(wù)（二） 交流臺(tái)設(shè)立交流臺(tái)，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)交流和社區(qū)之間進(jìn)行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。(三) 促銷(xiāo)平臺(tái)為引進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個(gè)展示的平臺(tái)，讓大家能低價(jià)獲得一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)；同時(shí)我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)，使農(nóng)戶(hù)、果農(nóng)和消費(fèi)者都得到實(shí)惠的雙贏局面。（四）聯(lián)盟團(tuán)聯(lián)盟團(tuán)主要由 我要購(gòu)買(mǎi)，我要供應(yīng)，交流平臺(tái)，會(huì)員中心等幾個(gè)部分組成，用于完成農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上供應(yīng)和銷(xiāo)售。聯(lián)盟團(tuán)我要求購(gòu)我要供應(yīng)交流平臺(tái)會(huì)員中心圖62聯(lián)盟團(tuán)提供的服務(wù)（五）企業(yè)展示提供平臺(tái)讓優(yōu)秀的個(gè)人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個(gè)人前來(lái)注冊(cè)與參與。（六）服務(wù)臺(tái)設(shè)立村委主任信箱、效能投訴、舉報(bào)電話、留言與建議、常見(jiàn)問(wèn)題解答等項(xiàng)目，反饋顧客的信息和及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。服務(wù)臺(tái)村委主任信箱留言與建議常見(jiàn)問(wèn)題解答熱線電話效能投訴舉報(bào)電話 圖63服務(wù)臺(tái)提供的服務(wù)（七）聯(lián)系我們 用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行溝通交流，以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同。三、售后服務(wù)商品銷(xiāo)售出去以后，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)重視售后服務(wù)，維護(hù)客戶(hù)資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶(hù)反饋的信息以及客戶(hù)的留言和建議，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強(qiáng)和完善售后服務(wù)，提高網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造跟好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)利益。四、總結(jié)為了找到一個(gè)適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務(wù)之路，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行勢(shì)必會(huì)與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個(gè)體銷(xiāo)售的話以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱(chēng)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。所以首先，對(duì)于信息不對(duì)稱(chēng)，我們將會(huì)利用行業(yè)網(wǎng)的強(qiáng)大發(fā)布功能，對(duì)用戶(hù)和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布，讓求購(gòu)者及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)。同時(shí)，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關(guān)時(shí)下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價(jià)格指數(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來(lái)?yè)p失的問(wèn)題。接著，將各個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上的商戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，所有商戶(hù)的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報(bào)價(jià)，在農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)的在線服務(wù)幫助下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價(jià)格。在整個(gè)過(guò)程中不但網(wǎng)上客戶(hù)對(duì)需購(gòu)品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊(cè)用戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每日平臺(tái)上的用戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并將其在平臺(tái)上展示，以吸引更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)注冊(cè),從而為當(dāng)?shù)厣虘?hù)和注冊(cè)會(huì)員進(jìn)一步拓展了采購(gòu)渠道，并成功降低了各類(lèi)商品的采購(gòu)成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展, 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高人民生活水平。 第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢(xún)網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶(hù)體驗(yàn)即口碑，把擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和注冊(cè)量作為網(wǎng)站存活下去的動(dòng)力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)廣大農(nóng)戶(hù)和企業(yè)部門(mén)以及社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推薦大家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，獲得供應(yīng)商與消費(fèi)者的共贏。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析據(jù)30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2012年7月19，，%.三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析（詳見(jiàn)第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會(huì)很樂(lè)意幫忙組織社區(qū)居民集體購(gòu)買(mǎi)，居民零購(gòu)也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購(gòu)成本和時(shí)間； 一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢(shì)，確保居民消費(fèi)權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費(fèi)者，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并且國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。二、目標(biāo)群體分析三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)供銷(xiāo)者影響者競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者圖71三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)目標(biāo)群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方 由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強(qiáng)，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對(duì)于需求量很大的社區(qū)和一些長(zhǎng)期收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價(jià)錢(qián)又合適的長(zhǎng)期供應(yīng)商也比較困難。三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)，支持顧客團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時(shí)，由于最近食品安全問(wèn)題，大家對(duì)購(gòu)買(mǎi)的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個(gè)過(guò)程都會(huì)提供播放，讓大家能放心購(gòu)買(mǎi)三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。（二）村官聯(lián)合農(nóng)戶(hù)，以村為單位的供應(yīng)方 由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)集體銷(xiāo)售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過(guò)減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷(xiāo)成本等