【正文】 六、 影響因素結(jié)構(gòu)圖競(jìng)爭(zhēng)制約影響影響競(jìng)爭(zhēng)制約三農(nóng)網(wǎng)站已有農(nóng)業(yè)網(wǎng)站政府網(wǎng)站政策法規(guī)電子商務(wù)自身缺點(diǎn)物價(jià)農(nóng)村硬件設(shè)施 圖101影響因素結(jié)構(gòu)圖結(jié)束語:雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。信息管理：網(wǎng)站每天收集整理各地村官匯報(bào)上來資料，第一時(shí)間放在網(wǎng)上，供農(nóng)產(chǎn)品收購者瀏覽，還有，以滾動(dòng)方式公布公司的求購信息。財(cái)務(wù)控制：網(wǎng)站頁面由網(wǎng)站總部進(jìn)行人、財(cái)、物的集中統(tǒng)一管理、監(jiān)控。使各個(gè)管理層次和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站所有服務(wù)均按制度規(guī)范進(jìn)行管理和操作。 針對(duì)人力資源的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站將在用人體制上采取公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)的選人機(jī)制，使網(wǎng)站產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍的人員素質(zhì)不斷提高。（三） 人力資源本網(wǎng)站選擇的求購公司與農(nóng)民交易，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新要求高。針對(duì)運(yùn)營(yíng)管理水平的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站服務(wù)將建立運(yùn)營(yíng)和管理標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)服務(wù)流程都已實(shí)行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。其規(guī)?；?jīng)營(yíng)卻嚴(yán)格要求廠商標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理科學(xué)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范。在收購，本網(wǎng)站一方面將通過自行組織的周密調(diào)查，確保商品定位準(zhǔn)確，另一方面，將這個(gè)交給大學(xué)生村官，盡力滿足商圈內(nèi)不斷變化的顧客需求。五、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)（一）商品結(jié)構(gòu)企業(yè)收購的農(nóng)產(chǎn)品品種少、數(shù)量大，農(nóng)產(chǎn)品品種、價(jià)格是否符合農(nóng)民的心意，能否根據(jù)企業(yè)需求的變化及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)的盈利水平及經(jīng)營(yíng)成敗。企業(yè)將采取更多的股權(quán)融資模式,以有效降低本網(wǎng)站資產(chǎn)負(fù)債率,同時(shí)募股資金的一部分用于補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高網(wǎng)站的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率。 農(nóng)產(chǎn)品的來源，是通過整合一個(gè)地區(qū)的零點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。在硬件設(shè)施裝備前,進(jìn)行詳細(xì)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,避免進(jìn)入即將飽和的市場(chǎng)；同時(shí)采用各種措施,降低公司成本,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（三）市場(chǎng)飽和風(fēng)險(xiǎn)一定時(shí)期內(nèi),某地區(qū)的市場(chǎng)購買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性,如果當(dāng)?shù)貢?huì)員店數(shù)量過多,超過當(dāng)?shù)氐馁徺I能力,就可能導(dǎo)致出現(xiàn)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng), 從而給公司經(jīng)營(yíng)帶來不利影響。（二）市場(chǎng)季節(jié)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)帶來一定的波動(dòng)性。三、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（一）市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個(gè)第三方信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)體系，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。本網(wǎng)站將在差異化競(jìng)爭(zhēng)中開拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。二、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（一）銷售方式變化科技進(jìn)步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)），必然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場(chǎng)格局和銷售方式的變化。網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展政策，對(duì)可能影響網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的各類政策性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應(yīng)對(duì)策，盡量避免由于政策變化所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。組團(tuán)購買農(nóng)產(chǎn)品，落實(shí)到社區(qū)。大學(xué)生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣方政策更好的落實(shí)到村。 NPV= NPV=(1+10%)(1+10%)^2+(1+10%)^3+(1+10%)^4+（1+10%)^5=400000第九章 財(cái)務(wù)可行性分析 一、企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)結(jié)構(gòu)圖企業(yè)收入支付費(fèi)用企業(yè)資金其他籌集流動(dòng)資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 圖91企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)結(jié)構(gòu)圖二、主要財(cái)務(wù)假設(shè)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)本公司適合所得稅率為25% 本公司屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)，適用服務(wù)類的營(yíng)業(yè)稅率 本公司沒有應(yīng)收賬款 本公司分紅原則是保持經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)拓展所需所需現(xiàn)金流量，剩余的利潤(rùn)用于分紅 (二）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支出預(yù)估費(fèi)用估算職工薪酬預(yù)測(cè)：工資額包括應(yīng)計(jì)提的職工福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊額：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 表84收入預(yù)算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價(jià)收入0305090120增值011．52．54合計(jì)346119．5237．5374（五）投資凈現(xiàn)值（NPV）分析銀行短期貸款利率（一年期），（以2013年07月為準(zhǔn)）。（四）投資收益分析（項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系） 基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽(yù)得到大部分人的肯定。激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，其財(cái)富與公司共成長(zhǎng)。引入風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)資本，得到更大的融資支持。 （3） 西安財(cái)經(jīng)學(xué)院占股45%，形成絕對(duì)控股地位。詳見下表：（單位：萬元）表81資金投資項(xiàng)目表 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目投資金額所占比例1公司開辦10%2網(wǎng)站平臺(tái)開發(fā)與設(shè)計(jì)8%3信息系統(tǒng)建設(shè)6%4宣傳4%5人力資源建設(shè)2%6初期流動(dòng)資金10%合計(jì)40%（二）資金來源預(yù)測(cè)公司注冊(cè)資本500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表82 公司股本結(jié)構(gòu)圖單位：萬元股本來源資金入股風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股西安財(cái)經(jīng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)小組資金入股尚學(xué)堂大學(xué)生村官金 額200502002525股權(quán)比例40%10%40%5%5%說 明： （1） 由預(yù)計(jì)創(chuàng)辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。二、資本運(yùn)作（一）初期募集資金規(guī)模及擬投資項(xiàng)目概況根據(jù)項(xiàng)目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期募集資金總額40萬元。農(nóng)民們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源利用的重視進(jìn)一步說明了三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的潛力。但由于我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，農(nóng)村地區(qū)的人口大量向城市轉(zhuǎn)移，使得農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)不明顯。（四）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至2012年6月底，%，較2011年底略有回升。企業(yè)/公司中，%，中層管理人員占4%，%。（三）職業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)民中學(xué)生群體占比最高，%。2012年上半年，我國(guó)網(wǎng)民中低學(xué)歷網(wǎng)民繼續(xù)增加，%%。第八章 投資分析一、投資環(huán)境特點(diǎn)（一）總體網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大截至2012年6月，%，網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)緩慢。 （3）提升網(wǎng)站的外鏈 現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。 　 　 　 7．網(wǎng)絡(luò)媒體軟文合作?、匍T戶軟件合作　　平臺(tái)選擇　　投放周期　②軟文撰寫　　門戶名博合作③獨(dú)立博客 ①最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧此目標(biāo)群體②主導(dǎo)個(gè)性媒體，還要兼顧大眾性媒體③以地域性媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓展，兼顧跨地域的媒體④長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合 　 （1）友情鏈接 通過好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。此外，作為電子書營(yíng)銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”（2）廣告的形式軟文，banner（1）病毒源選擇（2）傳播途徑選擇（3）效果評(píng)估 電子郵件營(yíng)銷　分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源三葉草作為一個(gè)新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當(dāng)缺乏的。出于成本的考慮，針對(duì)于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。（6）病毒式營(yíng)銷 此處病毒性營(yíng)銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。 視頻平臺(tái)的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺(tái)首選優(yōu)酷，土豆，酷6等主流視頻平臺(tái)。 口碑傳播的基礎(chǔ)，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)排名 視頻營(yíng)銷上的，一個(gè)病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個(gè)特點(diǎn)： 一個(gè)原創(chuàng)視頻短片的基礎(chǔ)是故事，有了故事發(fā)展的引導(dǎo)和懸念的設(shè)置，才讓觀眾肯花將視頻看完；娛樂性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開了持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。%，較2010年底增加840萬人。 （4）ask推廣通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識(shí)堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。 （2）博客推廣 博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。節(jié)省居民采購成本和時(shí)間，同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和消費(fèi)者的互惠、共利。（5）社區(qū)團(tuán)購定位這對(duì)社區(qū)，提供優(yōu)惠服務(wù)，深入挖掘社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，實(shí)現(xiàn)居民、商家和農(nóng)戶三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。 （3）黃頁和分類信息營(yíng)銷 作為純信息發(fā)布的平臺(tái)，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量，提高注冊(cè)量。 五、 整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策劃與實(shí)施方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣視頻微博威客amp。通過評(píng)論和爭(zhēng)論成為大家交談的話題，擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播影響力。在草根媒體上，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，用于探討相關(guān)議題，交流彼此的觀點(diǎn)，發(fā)出自己的聲音，串聯(lián)集體的力量展開行動(dòng)。增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。 ②用戶行為分析通過Google analytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計(jì)分析訪問者主要點(diǎn)擊注冊(cè)頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊(cè)率。 ①基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)通過統(tǒng)計(jì)跟蹤特定關(guān)鍵詞的搜索量，點(diǎn)擊量，注冊(cè)量。Discription：聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費(fèi)注冊(cè)，機(jī)會(huì)難得?。?）效果監(jiān)控與預(yù)估通過Google提供的Google analytics流量統(tǒng)計(jì)分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)接。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著陸頁， 1農(nóng)產(chǎn)品信息Title:想了解更多的農(nóng)產(chǎn)品供求信息?聯(lián)盟網(wǎng)站幫助您Discription：獲得農(nóng)產(chǎn)品信息？了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息，免費(fèi)注冊(cè)，即可獲得。 (2)搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇 ①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇： 考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點(diǎn)擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。 網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通網(wǎng)絡(luò)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時(shí)間、精力和財(cái)力。 網(wǎng)絡(luò)交易目前中國(guó)的農(nóng)戶多是散戶，不像美國(guó)的大的農(nóng)場(chǎng)那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場(chǎng)，即是通過二級(jí)或三級(jí)以上的中間商，在這個(gè)過程中必然會(huì)導(dǎo)致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費(fèi)者呢，必然要在購買時(shí)支付中間費(fèi)，使得消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務(wù)活動(dòng)的主要原因就是信息的不暢通，所以，導(dǎo)致菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)的局面。通過網(wǎng)絡(luò)傳播信息，三葉草農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪問者實(shí)時(shí)雙向交流，及時(shí)有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設(shè)（完善時(shí)期） 通過大量反饋的信息，針對(duì)收集的客戶與村委會(huì)的意見和常見問題，做出建設(shè)性的修改和完善，完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣；同時(shí)對(duì)消費(fèi)者提供會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)，對(duì)誠信、優(yōu)秀供應(yīng)者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。第二階段：實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時(shí)期） 經(jīng)過了發(fā)展時(shí)期和過渡時(shí)期，此時(shí)的三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來越完善，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊(cè)量都已經(jīng)達(dá)到一定要求，由此進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期。（四）政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，三葉草農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展