【文章內(nèi)容簡介】 得了哈工大深研院老師的大力支持，因此我們獲得了來自科研院所的豐富技術(shù)資源。企業(yè)本公司與中興移動通信有限公司及騰訊公司建立了長期合作伙伴關(guān)系，在產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)支持方面，公司都可以從這兩個企業(yè)獲取幫助。機構(gòu)—CCF YOCSEF公司在啟動之初便獲得了中國計算機學會青年計算機科技論壇的支持和青睞，并在論壇的輔導(dǎo)和幫助下創(chuàng)辦公司，在今后的開發(fā)過程中論壇依舊是公司的強大技術(shù)支持。 團隊的穩(wěn)定性為了確保團隊的穩(wěn)定公司采取了以下激勵機制：股權(quán)激勵公司將采用股權(quán)分配機制來激勵員工，優(yōu)秀員工將有機會獲得更多的股份，使員工對公司有歸屬感。福利為了員工的穩(wěn)定性，公司將給予員工良好的福利。包括幫助員工繳納養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險等，并幫助員工繳納住房公積金，這樣可以免除員工的后顧之憂。培訓公司將定期對員工展開培訓，不斷提高員工的自身價值。職業(yè)發(fā)展通道對于優(yōu)秀員工，公司將根據(jù)情況提升員工職位，為員工提供一個職業(yè)發(fā)展通道。由于目前處于創(chuàng)業(yè)初期，員工將有很大的職位發(fā)展空間。公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入421122485001000人員（個）5~1010~2525~5050~100100~300第五部分 行業(yè)及市場情況 我國旅游業(yè)發(fā)展狀況國家旅游局《2009年旅游經(jīng)濟運行報告》顯示，2009年我國旅游業(yè)總體保持較快增長，旅游總收入實現(xiàn)較大幅度增長。，比上年增長9%，全年國內(nèi)旅游人數(shù)約為19億人次。《2010年上半年旅游經(jīng)濟運行報告》顯示2010年上半年旅游經(jīng)濟運行總體良好，增長動力比較充足，旅游消費保持旺盛，旅游市場較快增長，企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉(zhuǎn)。預(yù)計：，%；國內(nèi)旅游收入6055億元，%。中國旅游研究院最新研究成果表明，雖然國際金融危機的影響還在延續(xù)，同時遭受了自然災(zāi)害等因素的干擾，但是2010年我國旅游經(jīng)濟呈現(xiàn)又好又快的增長態(tài)勢：三大市場全面增長，國內(nèi)市場主體地位進一步突出；旅游投資規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出諸多亮點，擴大消費和改善民生功能明顯。，同比增長12%。國內(nèi)旅游保持平穩(wěn)較快增長，旅游人數(shù)21億人次，同比增長12%，同比增長14%。入境旅游實現(xiàn)恢復(fù)增長。，同比增長5%，旅游外匯收入460億美元，同比增長15%。出境旅游增長速度繼續(xù)加快，預(yù)計全年出境旅游人數(shù)5400萬人次，同比增長15%，出境旅游花費480億美元，同比增長14%。2002002010年三大市場需求指標預(yù)測值20082009E2010E旅游絕對值增長%絕對值增長%絕對值增長%入境人數(shù)(億)35消費(億美元)370392國內(nèi)人數(shù)(億)20消費(億美元)87491013012166出境人數(shù)（萬）45844722315消費(億美元)340400接待旅游總收入(億元)11600接待總?cè)藬?shù)(億)19 我國互聯(lián)網(wǎng)及智能手機發(fā)展現(xiàn)狀旅游軟件市場需求的不斷增長與中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量的穩(wěn)定增長有著直接的關(guān)系。2008年第一季度末，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過美國，成為全球網(wǎng)民第一大國。據(jù)CNNIC第24次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2009年6月底，%，%。網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。美國投資公司Morgan Keegan分析師特拉維斯麥克科特（Travis McCourt）周四發(fā)布投資者報告中，第三季度中國市場智能手機出貨總量達到800萬至1000萬部，遠超過去年同期的200萬至300萬部。其中，采用Android操作系統(tǒng)的智能手機占據(jù)了當季中國市場智能手機銷售總量近一半的份額。OS出貨量(部)Symbian10,780,722Windows Mobile1,352,585Android1,036,118iOS384,533Linux232,581BlackBerry OS114,211表51 2010年上半年中國大陸各種智能手機出貨量按操作系統(tǒng)統(tǒng)計(Data from IDC, 2010 1H) 旅游業(yè)信息化現(xiàn)狀旅游市場由于前景看好，所以得到了風險投資商們的青睞。眾多網(wǎng)站中間，很多只是簡單的介紹旅游景點的知識和一些旅游路線，而一些大的旅游門戶網(wǎng)站則把目光放在了定票和旅店預(yù)訂上面，但是真正為用戶所需的景區(qū)內(nèi)導(dǎo)游服務(wù)卻很少有人提供。我們可以看到在這些網(wǎng)站中間，1999年10月份創(chuàng)辦的攜程旅行網(wǎng)，從傳統(tǒng)旅游企業(yè)起家的華夏旅游網(wǎng)和國內(nèi)資格非常老的中國旅游資訊網(wǎng)在國內(nèi)旅游網(wǎng)站呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。某調(diào)查問卷顯示，有38% 的智能手機用戶在移動設(shè)備上至少確定了他們部分的行程。在使用智能手機進行預(yù)定的用戶中，智能手機的使用途徑統(tǒng)計如下表：圖54 智能手機用戶功能使用份額我們可以看到目前用戶在智能手機的應(yīng)用方面已經(jīng)是非常的嫻熟，并對其功能有著越來越多的要求，在旅游中解決了以上問題以后就是進入到景區(qū)內(nèi)以后的服務(wù)了，傳統(tǒng)的旅游是由導(dǎo)游來進行介紹，但是我們知道那樣沒有針對性，而且在游客人數(shù)眾多的情況下，也得不到很好的講解，所以我們的基于地理位置的導(dǎo)游軟件—“樂游園”就變得非常重要了，我們的優(yōu)勢在于個性化的，基于語音，景點定位的導(dǎo)游。在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中搜索可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做景區(qū)內(nèi)，景點內(nèi)導(dǎo)游的軟件，基本上是一片空白，一些所謂的某通，本地通的軟件只是一些簡單旅游信息的堆砌，沒有了解到用戶的需要，不能提供最為用戶關(guān)切的信息。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計，國內(nèi)游人數(shù)占了全部旅游者的97%，其中92%是散客，散客市場對在線旅游服務(wù)的需求最大。但是休閑自助旅游目前正迅速成為思想活躍、收入中等以上的年輕人群的熱衷的一種生活方式，這將成為一個潛力巨大的客戶群。同時，網(wǎng)民陣容正在迅速擴大，2006年1月17日，可以說他們都是旅游信息服務(wù)的潛在使用者。從以上數(shù)據(jù)可以看見我們的“樂游園”新型景區(qū)內(nèi)電子導(dǎo)游軟件正是基于這些市場需求所作的有益嘗試。從調(diào)研的數(shù)據(jù)分析可知，該平臺的成長空間不小，且隨著旅游網(wǎng)絡(luò)信息模式的不斷深入，將逐步擴大。 本企業(yè)與目標市場內(nèi)，至少兩個主要競爭對手的比較競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢電子導(dǎo)游(品游電子導(dǎo)游)功能完善，需求合理設(shè)備專用，成本高，設(shè)備制式不統(tǒng)一，臨時租用，使用不便智能景區(qū)（故宮）和景區(qū)結(jié)合緊密，景區(qū)內(nèi)容專業(yè)移動性、互操作性、易用性不高，設(shè)備簡易，功能單一旅游網(wǎng)站（攜程網(wǎng)）運營成熟，信息豐富，市場占有率極高僅針對基于互聯(lián)網(wǎng)的信息傳輸，攜帶不便，不能實現(xiàn)景區(qū)內(nèi)的導(dǎo)游。本企業(yè)移動平臺，應(yīng)用于主流操作系統(tǒng)，信息提供準確，及時更新提供信息量較小市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：本產(chǎn)品屬于手機軟件，屬于自主開發(fā)，發(fā)布軟件產(chǎn)品即可。進入市場首先是要吸引一些客戶，用自己的優(yōu)勢服務(wù)吸引客戶，占領(lǐng)客戶資源，以方便以后版本，以及服務(wù)的順利推出?，F(xiàn)在的情況是一些大的旅游類網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站的旅游頻道已經(jīng)吸引了大批用戶，通過我們的特色服務(wù)以及免費下載使用來吸引用戶，穩(wěn)定用戶，依靠我們的特色功能以及完善的服務(wù)來做大做強。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢：“樂游園”是定位于景區(qū)內(nèi)導(dǎo)游的軟件，其優(yōu)勢是可以為游客提供隨身的，個性化的導(dǎo)游服務(wù)。我們注重用戶體驗，提供語音導(dǎo)游，可以讓用戶選擇性的收聽園區(qū)內(nèi)景點的詳細介紹，實時定位自己的位置。可以讓游客擺脫傳統(tǒng)旅游團的群體講解，自助、自由的游覽景點。在我們的軟件推廣初期，采用的是免費下載安裝的形式，這在很大程度上吸引了用戶下載安裝使用，后期隨著我們多個版本的上線以及功能，服務(wù)的完善，在服務(wù)方面，我們注重用戶體驗，盡心為客戶提供最貼心的服務(wù)，并且在后續(xù)版本以及更新中會不斷豐富并加強服務(wù)的內(nèi)容及力度。公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入550150300500市場份額8%15%20%22%30%公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入0622608001500市場份額12%18%25%28%33%第六部分 營銷策略 營銷策略根據(jù)產(chǎn)品的特點，我們主要采用以下幾種營銷方式。根據(jù)營銷不同階段選擇不同方式合理組合。 搜索引擎推廣搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎推廣是目前IT產(chǎn)品推廣最有效的方式之一。關(guān)鍵詞競價排名——使用目前IT界推廣非常有效的搜索引擎推廣，可以通過關(guān)鍵詞競價排名，關(guān)鍵詞廣告，搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)頁內(nèi)關(guān)鍵詞等等一系列方式確保我們的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞如“旅游信息”、“景區(qū)地圖”、“手機旅游助手”、“旅行手機軟件”等等關(guān)鍵詞的搜索上占據(jù)搜索引擎結(jié)果的顯要位置。關(guān)鍵詞廣告——在我們產(chǎn)品覆蓋的熱點景區(qū)關(guān)鍵詞（如世界之窗，某市野生動物園等）的搜索結(jié)果旁的空白處有針對性的投放我們軟件的廣告。網(wǎng)頁內(nèi)容定位推廣廣告——在提到我們產(chǎn)品覆蓋旅游景區(qū)的相關(guān)博客，網(wǎng)友點評文章，游記等等網(wǎng)頁上投放我們軟件的廣告，以吸引用戶使用。 利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣現(xiàn)在的年輕人每天都離不開網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)是推廣本站的重要途徑。針對年輕人聚集較高的網(wǎng)站，發(fā)文，發(fā)帖宣傳本軟件使用心得，本軟件的優(yōu)點。同時針對性的在這些網(wǎng)站上投放本網(wǎng)的廣告，并發(fā)布本軟件下載鏈接。如可以在開心網(wǎng)上發(fā)布本軟件下載鏈接?？梢酝ㄟ^試用本軟件者在軟件官方的微博，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)（校內(nèi)），博客，豆瓣等多種方式宣傳本軟件。下圖為在隨機抽樣當代都市上班一族日常訪問開心網(wǎng)頻率分布柱狀圖。（數(shù)據(jù)來源——問卷星公司）圖61 開心網(wǎng)訪問頻率分布圖從圖上可以看到，一半以上的白領(lǐng)會每天訪問開心網(wǎng)，2/3的白領(lǐng)至少每周訪問開心網(wǎng)。利用我們主要用戶的這些上網(wǎng)習慣，可以策劃針對我們軟件使用感受跟心得的文章在此類網(wǎng)站上分享。隨著分享的人次越來越多，勢必給我們帶來越來越多的用戶。所以，以廣大客戶最常用的網(wǎng)絡(luò)媒介為平臺推廣我們的軟件，有傳播迅速，推廣面廣的優(yōu)勢。 與企業(yè)合作推廣，進行捆綁銷售　 與運營商，智能終端廠商合作推廣，通過軟件預(yù)裝的方式來進行捆綁銷售，運營商以及智能終端的廠商直接面對的是數(shù)目龐大的用戶，