樂騎車行策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對自行車需求比較大，.%。%。我們可以挖掘25歲以下潛在大學(xué)生消費(fèi)群體?！獜穆殬I(yè)來看，不同職業(yè)的消費(fèi)人群對山地車的需求也有所差異。如購買山地車消費(fèi)者的職業(yè)情況圖，圖中展現(xiàn)出購買山地車的主要是在職的消費(fèi)者，有77人，占總數(shù)的78%；其他的消費(fèi)群體例如學(xué)生和退休的等只占一小部分。綜合來看，山地車的潛在消費(fèi)者主要定在有消費(fèi)能力的在職人員。因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)收入，而且他們還崇尚健康生活，對運(yùn)動(dòng)健康也比較在意。消費(fèi)者購買山地車選擇店鋪形式的偏好商店氣氛通常是指商店用來樹立形象和招徠顧客的物質(zhì)特征。商店在門面外觀、店內(nèi)布局、商店陳列等方面上的不同會(huì)營造出不同的氣氛，并且會(huì)直接影響到消費(fèi)者的心理感受或情緒，從而導(dǎo)致費(fèi)者的行為出現(xiàn)較大的變化。我們對此進(jìn)行了調(diào)查，如消費(fèi)者選擇山地車店鋪類型的偏好調(diào)查圖：——圖中顯示被調(diào)查者中有50人選擇由俱樂部的店鋪，占總數(shù)的51%；選擇沒有俱樂部只銷售車子的店鋪有32人，占總數(shù)的32%；而其他兩項(xiàng)只占5%和12%。這表明消費(fèi)者比較喜歡在有氛圍的俱樂部活動(dòng)中選購自己喜愛的車子，而且偏好在實(shí)體店里購買，而不怎么偏好在網(wǎng)上購買，這也是廠家在銷售時(shí)應(yīng)注意的問題。營銷目標(biāo)一、長期目標(biāo)①傳播“自行車新生活文化”的觀念，讓更多的人了解并接受樂騎車行的形象定位。②挖掘潛在消費(fèi)者群體，培養(yǎng)屬于自己的忠誠顧客群體。③3年內(nèi)成為蚌埠自行車市場的領(lǐng)先者。 短期目標(biāo)①擴(kuò)大美利達(dá)品牌和樂騎車行在蚌埠市的知名度。②短時(shí)間內(nèi)使美利達(dá)自行車銷售量有一定增長。③到2017年底實(shí)現(xiàn)盈虧相抵，可收回前期投入成本。問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)分析一、問題點(diǎn)分析及解決方案市場占有率小，品牌知名度小。——在線上和線下同時(shí)加強(qiáng)推廣力度。 顧客群年齡普遍偏高，大概在30到55歲之間，中老年市場出現(xiàn)了一定僵化?！诒３趾桶l(fā)展中老年市場的基礎(chǔ)上拓展年輕群體，比如高中生、大學(xué)生等。來自同類產(chǎn)品的競爭壓力特別大?！诎霾菏袌錾辖?jīng)營自行車的行業(yè)不在少數(shù)，捷安特的市場影響力更是壓美利達(dá)一頭，我們要通過鮮明的企業(yè)品牌定位、提高產(chǎn)品附加價(jià)值、開拓新業(yè)務(wù)來建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢不明顯，在車行的定位上沒有識(shí)別度，與其它的企業(yè)例如捷安特相比在經(jīng)營模式上沒有差異化?！ㄔO(shè)會(huì)員制俱樂部，培養(yǎng)專業(yè)車隊(duì)，開發(fā)騎行路線，提倡綠色騎乘，營造一種動(dòng)在旅途、靜在本店的動(dòng)靜結(jié)合的模式。二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析大學(xué)生市場空白，可以在維系中老年市場的基礎(chǔ)上著重發(fā)展年輕化市場。在蚌埠市，樂騎目前是唯一一家自行車咖啡主題生活館，它既是一場挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)?？Х染褪墙ⅹ?dú)特競爭優(yōu)勢的點(diǎn)。樂騎培養(yǎng)自己的車隊(duì)，涉足專業(yè)的競賽領(lǐng)域，它能很好的吸引騎行發(fā)燒友和一些專業(yè)的騎行愛好者。所以我們需要通過一定的宣傳讓騎行愛好者了解認(rèn)可我們的品牌和文化。樂騎車行是美利達(dá)品牌蚌埠代理商，我們將對現(xiàn)有的樂騎俱樂部進(jìn)行經(jīng)營模式改革，將它發(fā)展成為會(huì)員制收費(fèi)的俱樂部，同時(shí)維系和發(fā)展美利達(dá)用戶群（社交軟件），憑借建設(shè)和維護(hù)高質(zhì)量伙伴關(guān)系帶動(dòng)樂騎車行的發(fā)展。建立顧客資料數(shù)據(jù)庫，凡是在樂騎車行買車的用戶均可享受用戶問題咨詢，免費(fèi)提供維修、騎行線路指導(dǎo)等服務(wù)，定期回訪老顧客。營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場市場分析? 自行車年需求量約1億輛左右,中國年需求量估計(jì)高達(dá)3,000萬輛左右, 而國內(nèi)不乏有實(shí)力的自行車企業(yè),如捷安特、永久、阿米尼等都占據(jù)了國內(nèi)的很大一部分市場。其中捷安特?zé)o論是在國內(nèi)還是在國際都是自行車行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。 ? 西方的咖啡文化正在中國逐漸被人接受和推崇 2015年中國的咖啡消費(fèi)量達(dá)到15萬噸，市場零售額達(dá)到數(shù)百億。? 中國這幾年在咖啡的消費(fèi)品味上也越來越高，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對咖啡這一生活休閑方式的推崇，文化的魅力就是市場的魅力，而文化咖啡也是今后咖啡產(chǎn)業(yè)的主旋律。④ 樂騎單車俱樂部將咖啡與騎乘融合，專為自由騎行愛好者打造一個(gè)集專業(yè)運(yùn)動(dòng)與生活休閑為一體的單車文化俱樂部。單車文化為俱樂部的主導(dǎo)文化，咖啡只是我們的媒介，騎行才是樂騎 BIKE amp。 CAF201。生活館所宣揚(yáng)的文化——單車文化。目標(biāo)客戶群體分析 騎行針對的終歸是小眾群體，而咖啡消費(fèi)針對的也是小眾群體，但是咖啡只是樂騎俱樂部在宣揚(yáng)騎行文化的一種媒介，所以我們將目標(biāo)客戶群體劃分為三個(gè)部分。? 對騎行相當(dāng)熱衷的發(fā)燒友： 這類客戶群體對于自由騎行極度的熱衷，有自己的一個(gè)騎行圈子，對自行車的種類、性能、組裝以及維修都會(huì)有一個(gè)很深刻的了解，而樂騎最終的目的就是尋求這樣的客戶群體，在未來打造一個(gè)極具專業(yè)性的俱樂部！? 具有一定經(jīng)濟(jì)條件的白領(lǐng)上班族群體： 這類客戶群體在蚌埠具有一定得經(jīng)濟(jì)條件，工資收入穩(wěn)定，但是每天工作很繁忙，急需豐富的業(yè)余生活來提升自己的生活質(zhì)量。而白領(lǐng)上班族在繁忙的工作中更需要的是身體上的鍛煉，希望得到專業(yè)性的指導(dǎo)和安排，同時(shí)也希望在騎行中得到心靈的放松。? 熱衷于國內(nèi)自行車賽事，具有比賽的專業(yè)性和職業(yè)性： 這類客戶群體是對各種國內(nèi)賽事有很深刻的了解的，專業(yè)性很強(qiáng)，職業(yè)性很強(qiáng)，而樂騎在后期更是
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