長安新款馬自達(dá)2營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多年發(fā)展，開始強(qiáng)調(diào)品牌有關(guān)，另一方面，也與市場壓力有關(guān)。2007年，自主品牌轎車的市場份額出現(xiàn)下跌。2007年10月，與自主品牌轎車銷售總量占轎車銷售總量的26%相比，占轎車銷售總量的23%。奇瑞、吉利、華晨、長城、比亞迪，包括上汽汽車等自主品牌紛紛出現(xiàn)下滑趨勢。僅僅在數(shù)月前，自主品牌轎車的市場占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以來，小排量車風(fēng)光不再，自主品牌出現(xiàn)銷量和市場份額雙雙下滑的現(xiàn)象。面對自主品牌市場份額不斷減少的趨勢，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，問題的關(guān)鍵是自主品牌轎車企業(yè)往往靠低成本運(yùn)作起家，靠自身滾動發(fā)展，步履艱難。所生產(chǎn)的車型也往往以價(jià)格偏低的中低價(jià)位轎車為主，一旦低端市場產(chǎn)生波動，則自主品牌轎車就受到影響。09年汽車市場基本上可達(dá)到1300萬輛水平，2010年也不會低于這個水平，意味著中國的汽車市場上了一個高臺階，其中將后市場成倍的擴(kuò)大，現(xiàn)階段售后服務(wù)市場已經(jīng)適應(yīng)不了汽車行業(yè)的發(fā)展，明年售后服務(wù)市場供需矛盾將更加尖銳。 隨著汽車營銷的變化，必將帶動汽車后市場營銷的更大變化，形成更大的壓力，由于市場的快速發(fā)展，消費(fèi)者的日益成熟，個性化、時(shí)尚化、時(shí)代化更加明顯，因此對售后服務(wù)市場的服務(wù)水平、技術(shù)、規(guī)模提出了更高的要求。市場創(chuàng)新的特色將更加突出。 汽車銷售市場和汽車后市場，都面臨著做大更要做強(qiáng)的總目標(biāo)，都面臨著金融危機(jī)過后，國際汽車行業(yè)和汽車市場重生和創(chuàng)新以后對國內(nèi)汽車行業(yè)和汽車市場的激烈競爭，國內(nèi)汽車制造業(yè)、汽車營銷都必須實(shí)現(xiàn)新的改革和創(chuàng)新，才能適應(yīng)形勢的發(fā)展新款馬自達(dá)2的主要競爭對手包括嘉年華兩廂、polo、飛度、雪雁等下面就各主要對手進(jìn)行對比分析。新款馬自達(dá)2是馬自達(dá)在中國投放的第一款A(yù)0級轎車，所以馬2在中國市場還是有一定的競爭力的。新款馬自達(dá)2擁有動感的外觀和時(shí)尚的內(nèi)飾，良好的操控性也給了車主暢快的感受，尤其是起步較肉，使網(wǎng)友不夠滿意。在價(jià)格方面，比同級的飛度、Polo、206定價(jià)要高，也在一定程度上影響了其市場。如果新款馬自達(dá)2的價(jià)格再調(diào)低一些的話，該車的性價(jià)比將會得到提升，相信消費(fèi)者也會對此車更加青睞新嘉年華兩廂非常運(yùn)動時(shí)尚的車身造型以及個性突出的中控臺設(shè)計(jì)贏得了不少年輕消費(fèi)者的青睞，良好的公路表現(xiàn)在滿足駕馭激情的同時(shí)又充分降低了駕駛難度，整體表現(xiàn)還是不錯的。但是從市場角度來看，該車品質(zhì)不如POLO、飛度更誘人；價(jià)格不如雨燕更有優(yōu)勢，其市場處境還是比較尷尬的，因此是否給予消費(fèi)者降價(jià)優(yōu)惠也會成為影響該車銷量的一個重要因素。POLO是一款性價(jià)比較高的緊湊型車。個性張揚(yáng)的外觀受到許多追求時(shí)尚人士的喜愛，在操控與安全性方面網(wǎng)友給予較高的肯定，近年來隨著POLO CUP的成功舉辦，很多車主也將POLO進(jìn)行了改裝，轟鳴的馬達(dá)聲和張揚(yáng)的外觀引發(fā)了一股改裝潮流。唯獨(dú)內(nèi)飾等小方面需要不斷提高作為定位于高端的兩廂小型車，新飛度以動感新潮的外觀、寬敞的空間、較低的油耗贏得了不少年輕人的青睞，推出之后市場表現(xiàn)比較成功，銷售也一直不錯，但是其安全性仍然是消費(fèi)者所詬病的，加上近期上漲的堅(jiān)挺價(jià)格，不知道以后的一段時(shí)間內(nèi)新飛度的市場表現(xiàn)會如何。雨燕的出現(xiàn)在小型車市場上引起了很大的反響，酷似MINI的外形也令無數(shù)女孩一見傾心?？傮w上來看，雨燕實(shí)在的價(jià)格，便宜的保養(yǎng)，較低的油耗均可證明它是一款非常適合家用的小車。但不知是鈴木的研發(fā)能力不足還是裝配工藝出現(xiàn)了問題，雨燕自從上市之初就曝出了各種各樣的問題，小問題太多將會在很大程度上影響該車的銷量。四、具體銷售方案設(shè)計(jì) SWOT分析（一）優(yōu)勢：新款馬自達(dá)2最大的優(yōu)勢就是具有戰(zhàn)略意義；擁有市場渴求、一上市就能俏銷的新款馬自達(dá)2新車；其4s店要求嚴(yán)格，能為消費(fèi)者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)；擁有豐厚的品牌資源；常州市新款馬自達(dá)2的市場相當(dāng)大。外形時(shí)尚富有動感，操控良好（二）機(jī)會新款馬自達(dá)2 最大的機(jī)會就是新款車上市所帶來的商機(jī)；常州市是最缺乏汽車優(yōu)質(zhì)服務(wù)的城市；常州市是轎車消費(fèi)最為成熟的城市之一；中國加入WTO所帶來的影響；常州市私人購買轎車的比例正不斷增大。（三）劣勢新款馬自達(dá)2其4s店成本較高；車型一步到位以后再很難超越；內(nèi)部空間狹窄；價(jià)格偏高；銷售網(wǎng)點(diǎn)少；市場占有率較低（四）威脅新款馬自達(dá)2最大的威脅來自其他強(qiáng)勢品牌的激烈競爭； 新款馬自達(dá)2車型及相關(guān)技術(shù)可能會被抄襲；新款馬自達(dá)2其4s店對品牌危機(jī)的壓力比較大。——爭取獲得一份中高級消費(fèi)市場份額，做大作強(qiáng)自主品牌——讓每一個家庭都擁有一臺經(jīng)濟(jì)型的家庭用車?！屆褡遄灾髌放颇芨蠂H潮流?！梦覀兊目萍寂c自然和諧共處。新款馬自達(dá)2系列轎車置身于中國的轎車市場，不可避免的要加入到中國轎車市場的激烈競爭之中，以下我們將在幾個方面詳細(xì)分析一下新款馬自達(dá)2系列轎車的目標(biāo)市場： 產(chǎn)品特征從新款馬自達(dá)2系列轎本身的產(chǎn)品特征來看，該轎車發(fā)動機(jī)的排量一般在3~5升左右，因此可以劃分在普通級車的行列，同時(shí)從新款馬自達(dá)2系列轎車的其他配置來看，其配置也是處于國內(nèi)轎車的普通經(jīng)濟(jì)類車。價(jià)格定位從新款馬自達(dá)2系列轎車的價(jià)格定位來看，新款馬自達(dá)2系列轎車的價(jià)格處于7萬到10萬之間，此種價(jià)格也是定位于國內(nèi)轎車的普通級車水平。轎車內(nèi)涵新款馬自達(dá)2系列轎車應(yīng)是一款外形時(shí)尚，設(shè)計(jì)前衛(wèi)，充滿青春活力的轎車，因此其目標(biāo)市場也是年輕富有朝氣，追求時(shí)尚，享受駕車樂趣的新一代office一族。銷售區(qū)域從
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