長安新款馬自達2營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多年發(fā)展，開始強調(diào)品牌有關(guān)，另一方面，也與市場壓力有關(guān)。2007年，自主品牌轎車的市場份額出現(xiàn)下跌。2007年10月，與自主品牌轎車銷售總量占轎車銷售總量的26%相比，占轎車銷售總量的23%。奇瑞、吉利、華晨、長城、比亞迪，包括上汽汽車等自主品牌紛紛出現(xiàn)下滑趨勢。僅僅在數(shù)月前，自主品牌轎車的市場占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以來，小排量車風(fēng)光不再，自主品牌出現(xiàn)銷量和市場份額雙雙下滑的現(xiàn)象。面對自主品牌市場份額不斷減少的趨勢，不少業(yè)內(nèi)人士認為，問題的關(guān)鍵是自主品牌轎車企業(yè)往往靠低成本運作起家，靠自身滾動發(fā)展，步履艱難。所生產(chǎn)的車型也往往以價格偏低的中低價位轎車為主，一旦低端市場產(chǎn)生波動，則自主品牌轎車就受到影響。09年汽車市場基本上可達到1300萬輛水平，2010年也不會低于這個水平，意味著中國的汽車市場上了一個高臺階，其中將后市場成倍的擴大，現(xiàn)階段售后服務(wù)市場已經(jīng)適應(yīng)不了汽車行業(yè)的發(fā)展，明年售后服務(wù)市場供需矛盾將更加尖銳。 隨著汽車營銷的變化，必將帶動汽車后市場營銷的更大變化，形成更大的壓力，由于市場的快速發(fā)展，消費者的日益成熟，個性化、時尚化、時代化更加明顯，因此對售后服務(wù)市場的服務(wù)水平、技術(shù)、規(guī)模提出了更高的要求。市場創(chuàng)新的特色將更加突出。 汽車銷售市場和汽車后市場，都面臨著做大更要做強的總目標，都面臨著金融危機過后，國際汽車行業(yè)和汽車市場重生和創(chuàng)新以后對國內(nèi)汽車行業(yè)和汽車市場的激烈競爭，國內(nèi)汽車制造業(yè)、汽車營銷都必須實現(xiàn)新的改革和創(chuàng)新，才能適應(yīng)形勢的發(fā)展新款馬自達2的主要競爭對手包括嘉年華兩廂、polo、飛度、雪雁等下面就各主要對手進行對比分析。新款馬自達2是馬自達在中國投放的第一款A(yù)0級轎車，所以馬2在中國市場還是有一定的競爭力的。新款馬自達2擁有動感的外觀和時尚的內(nèi)飾，良好的操控性也給了車主暢快的感受，尤其是起步較肉，使網(wǎng)友不夠滿意。在價格方面，比同級的飛度、Polo、206定價要高，也在一定程度上影響了其市場。如果新款馬自達2的價格再調(diào)低一些的話，該車的性價比將會得到提升，相信消費者也會對此車更加青睞新嘉年華兩廂非常運動時尚的車身造型以及個性突出的中控臺設(shè)計贏得了不少年輕消費者的青睞，良好的公路表現(xiàn)在滿足駕馭激情的同時又充分降低了駕駛難度，整體表現(xiàn)還是不錯的。但是從市場角度來看，該車品質(zhì)不如POLO、飛度更誘人；價格不如雨燕更有優(yōu)勢，其市場處境還是比較尷尬的，因此是否給予消費者降價優(yōu)惠也會成為影響該車銷量的一個重要因素。POLO是一款性價比較高的緊湊型車。個性張揚的外觀受到許多追求時尚人士的喜愛，在操控與安全性方面網(wǎng)友給予較高的肯定，近年來隨著POLO CUP的成功舉辦，很多車主也將POLO進行了改裝，轟鳴的馬達聲和張揚的外觀引發(fā)了一股改裝潮流。唯獨內(nèi)飾等小方面需要不斷提高作為定位于高端的兩廂小型車，新飛度以動感新潮的外觀、寬敞的空間、較低的油耗贏得了不少年輕人的青睞，推出之后市場表現(xiàn)比較成功，銷售也一直不錯，但是其安全性仍然是消費者所詬病的，加上近期上漲的堅挺價格，不知道以后的一段時間內(nèi)新飛度的市場表現(xiàn)會如何。雨燕的出現(xiàn)在小型車市場上引起了很大的反響，酷似MINI的外形也令無數(shù)女孩一見傾心。總體上來看，雨燕實在的價格，便宜的保養(yǎng)，較低的油耗均可證明它是一款非常適合家用的小車。但不知是鈴木的研發(fā)能力不足還是裝配工藝出現(xiàn)了問題，雨燕自從上市之初就曝出了各種各樣的問題，小問題太多將會在很大程度上影響該車的銷量。四、具體銷售方案設(shè)計 SWOT分析（一）優(yōu)勢：新款馬自達2最大的優(yōu)勢就是具有戰(zhàn)略意義；擁有市場渴求、一上市就能俏銷的新款馬自達2新車；其4s店要求嚴格，能為消費者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)；擁有豐厚的品牌資源；常州市新款馬自達2的市場相當大。外形時尚富有動感，操控良好（二）機會新款馬自達2 最大的機會就是新款車上市所帶來的商機；常州市是最缺乏汽車優(yōu)質(zhì)服務(wù)的城市；常州市是轎車消費最為成熟的城市之一；中國加入WTO所帶來的影響；常州市私人購買轎車的比例正不斷增大。（三）劣勢新款馬自達2其4s店成本較高；車型一步到位以后再很難超越；內(nèi)部空間狹窄；價格偏高；銷售網(wǎng)點少；市場占有率較低（四）威脅新款馬自達2最大的威脅來自其他強勢品牌的激烈競爭； 新款馬自達2車型及相關(guān)技術(shù)可能會被抄襲；新款馬自達2其4s店對品牌危機的壓力比較大?！獱幦～@得一份中高級消費市場份額，做大作強自主品牌——讓每一個家庭都擁有一臺經(jīng)濟型的家庭用車?！屆褡遄灾髌放颇芨蠂H潮流?！梦覀兊目萍寂c自然和諧共處。新款馬自達2系列轎車置身于中國的轎車市場，不可避免的要加入到中國轎車市場的激烈競爭之中，以下我們將在幾個方面詳細分析一下新款馬自達2系列轎車的目標市場： 產(chǎn)品特征從新款馬自達2系列轎本身的產(chǎn)品特征來看，該轎車發(fā)動機的排量一般在3~5升左右，因此可以劃分在普通級車的行列，同時從新款馬自達2系列轎車的其他配置來看，其配置也是處于國內(nèi)轎車的普通經(jīng)濟類車。價格定位從新款馬自達2系列轎車的價格定位來看，新款馬自達2系列轎車的價格處于7萬到10萬之間，此種價格也是定位于國內(nèi)轎車的普通級車水平。轎車內(nèi)涵新款馬自達2系列轎車應(yīng)是一款外形時尚，設(shè)計前衛(wèi)，充滿青春活力的轎車，因此其目標市場也是年輕富有朝氣，追求時尚，享受駕車樂趣的新一代office一族。銷售區(qū)域從
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