服裝有限公司開拓市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來越薄；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。 所以我們必須要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己的品牌。 二市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析一機(jī)會(huì) 在國(guó)內(nèi)一、二線城市多開一些專賣店在多個(gè)省份開旗艦店，利用繁華地段多在大型百貨商場(chǎng)與大型購(gòu)物中心開展一些專柜。一威脅 從事服裝的企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，并且在我國(guó)西方品牌占主導(dǎo)地位，我國(guó)的高端服裝市場(chǎng)幾乎完全被來自法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的服裝品牌占領(lǐng)。目前國(guó)內(nèi)服品牌從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、快速反應(yīng)等能力上看都還缺乏與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應(yīng)著稱于流行服飾業(yè)界，產(chǎn)品更新周期大大快于國(guó)內(nèi)企業(yè)。ZARA這樣的國(guó)際服裝零售巨鱷的進(jìn)入，將對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)和服裝品牌形成強(qiáng)大沖擊。目前百貨店是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所占的比重最大，ZARA等國(guó)外品牌大型服裝專賣店的開設(shè)，很有可能將不少消費(fèi)者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對(duì)百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。目前百貨店的經(jīng)營(yíng)大多以招商、聯(lián)營(yíng)、代銷、柜臺(tái)出租為主，自主經(jīng)營(yíng)所占的比重較小。外資品牌的進(jìn)駐，將改善國(guó)內(nèi)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)方式和環(huán)境，提升國(guó)內(nèi)服裝品牌形象等措施，加快向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的綜合分析劣勢(shì)分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)服裝已經(jīng)基本滿足了人們衣著需要，但是卻只有青年裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。以及我國(guó)服裝行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，自動(dòng)化的管理系統(tǒng)和智能化的體系應(yīng)用，以及電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，信息化管理軟件的發(fā)展及應(yīng)用已經(jīng)非常成熟。 缺乏知名度，該品牌是新興品牌大多數(shù)人們還不太了解，而且對(duì)于提高品牌形象的力度不足。缺乏高級(jí)管理人員，
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