總的甜品廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 19:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （3）公共關(guān)系促銷。對有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng)，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高綠色甜品在大眾心中的美譽(yù)度。 分銷策略 （1）甜品促銷策略，利用人員宣傳，發(fā)送精美傳單，卡片等 （2）開展路演巡展的方式，在公園商業(yè)圈黃金地段擺攤位，攤位要要符合綠色甜品的風(fēng)格，現(xiàn)場的布置要吸引人，工作人員的服裝形象要符合綠色甜品的要求 充分利用文化進(jìn)行營銷 （1）注重對綠色甜品文化的宣傳，我們的綠色甜品是清淡，低脂，低卡路里的口味，專為群眾的健康量身定做的。我們也要注重綠色甜品里面的成分的特點(diǎn)的介紹，可以現(xiàn)場為群眾先做先吃，也可以教導(dǎo)她們做甜品的方法。實(shí)行銷售5杯獎(jiǎng)勵(lì)購物袋一個(gè)，銷售10杯獎(jiǎng)優(yōu)惠卡一張，全國連鎖店均可以享受，當(dāng)場消費(fèi)，當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)。 （2）人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介、超市導(dǎo)購等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能。 （3）公共關(guān)系促銷。對有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng)，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高綠色甜品在大眾心中的美譽(yù)度。 分銷策略 （1）甜品促銷策略，利用人員宣傳，發(fā)送精美傳單，卡片等 （2）開展路演巡展的方式，在公園商業(yè)圈黃金地段擺攤位，攤位要要符合綠色甜品的風(fēng)格，現(xiàn)場的布置要吸引人，工作人員的服裝形象要符合綠色甜品的要求 三、廣告創(chuàng)意 （一）廣告創(chuàng)意策略 廣告心理策略 （1）喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在思雨甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。 （2）啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)思語甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。 （3）說服消費(fèi)者去行動(dòng)：讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要思語甜品，讓顧客信賴思語，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳思語能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來思語消費(fèi)。 （二）廣告定位策略 市場細(xì)分 根據(jù)影響消費(fèi)需求呈現(xiàn)差異性的因素，進(jìn)行了市場細(xì)分，如下表所示：細(xì)分變量目標(biāo)市場特征年齡18—28歲收入月收入在1500—3500元之間職業(yè)大學(xué)生、白領(lǐng)等商務(wù)人士城市重慶主城區(qū)生活方式追求新潮時(shí)髦，喜歡浪漫個(gè)性特征自信、自主、開放、前衛(wèi)消費(fèi)心理求新穎、求浪漫甜蜜、求愉悅、求檔次消費(fèi)動(dòng)機(jī)追求浪漫氣氛休閑娛樂消費(fèi)習(xí)慣大多數(shù)外出約會，求甜蜜浪漫，舒適愉快，對氛圍要求較高 目標(biāo)市場選擇 思語甜品店通過對大多數(shù)大學(xué)生、白領(lǐng)及商務(wù)人士情侶的調(diào)查，并結(jié)合我們甜品店的風(fēng)格和產(chǎn)品特色，得出思語甜品店是一家中高檔的甜品店，對那些追求新潮時(shí)髦，喜歡浪漫，又有一定的文化素養(yǎng)的大學(xué)生、白領(lǐng)及商務(wù)人士情侶的這個(gè)細(xì)分市場來進(jìn)行經(jīng)營。 思語甜品店的目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要采用集中性市場營銷策略，集中力量進(jìn)行一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)甜品店細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售的策略。例如我們的價(jià)格都是固定的，不會因?yàn)槟闶歉呤杖牖蛘呤堑褪杖氲娜巳憾淖兾覀兊膬r(jià)格，而且我們也有一些優(yōu)惠的活動(dòng)，也就是說你在我們店里消費(fèi)達(dá)到了一定的額度，那么我們會給你辦理會員卡，而且當(dāng)你會員卡的積分達(dá)到了我們規(guī)定的一個(gè)額度之后我們給消費(fèi)者一張代金券，而且如果你有什么驚喜給你的女朋友或者是你男朋友需要我們加工幫忙，我們也會積極配合，這樣讓廣大的前衛(wèi)的情侶朋友們充分認(rèn)識到我們不僅僅是名字上的特別，在我們的店里約會既有情調(diào)內(nèi)涵還可以把自己的創(chuàng)意付諸實(shí)踐，讓廣大的消費(fèi)者感到幸福甜蜜。 由于我們的甜品店是一個(gè)中高檔的甜品店，因此，我們的選址在有一定的消費(fèi)能力的而且又會有許多的大學(xué)生常去的商圈，例如在重慶的楊家坪步行街，那里的人流量大，有許多的白領(lǐng)，也是很多的大學(xué)生常去的一個(gè)地方，她們接受新鮮的事物也比較快，并且消費(fèi)能力很強(qiáng)。 市場定位 （1）思語主題甜品店的特色是：浪漫溫馨的就餐環(huán)境，色香味俱全的各色甜點(diǎn)，別出心裁的特色服務(wù)，如精致的小禮物。 （2）定位戰(zhàn)略：避強(qiáng)定位。 （3）定位方案： 店鋪布局、餐桌椅陳列和環(huán)境布置定
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