廣告策劃書的撰寫(編輯修改稿)
2025-08-31 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，幾乎沒有人例外。 （2）根據(jù)中醫(yī)關于節(jié)氣變化容易上火，會形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。 （3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲牙。 （4）“李施德霖”之高幅度成長，市場普及率達目標（3050歲高階層男性）之5%。 因此漱口水的市場引進已發(fā)展到可開發(fā)的階段，同時預計市場的起飛期（普及率20％）將迅速來臨了。２．商業(yè)機會 （1）1985年度百業(yè)蕭條，消費規(guī)模受挫甚巨。 （2）1986年度2月表面上有也許復蘇的假象，唯４月加值營業(yè)程實施必定會使景氣的恢復受到暫時性抑制。較樂觀的期望1986年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯了。 （3）1985年藥業(yè)成長下跌。藥房營業(yè)負成長達三成以上；藥商十有九家赤字連連。 （4）%，%，%，%，%，而在電臺廣告更是有大幅度的負增長。 因此，雖然意義2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時期從事新上市，應采取較保守的市場經(jīng)營政策，俾能成功登陸。 （1）“李施德霖”的良好業(yè)績，可說明德恩耐導入市場的安全性。 （2）“速可凈”于1985年9月問世受到普遍性的接受，說明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場規(guī)模一日千里。 （3）漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場量龐大，市場規(guī)模可觀。 （4）生活水準的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長的將來性。 （1）消費者目前接觸的是味道強烈的漱口水。 （2）強烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。 （3）導入期如以婦孺為目標群一定事倍功半。 （4）因此德恩耐之口味應加重一點至少有Scope之水準，使舌頭有麻感，才不會有藥力不足的錯覺。 因此德恩耐仍以藥品之定位才能摒除接受的障礙。三、商品分析 （1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。 （2）1830歲之男女性：消除口臭（談戀愛）。 （3）410歲兒童：防蛀牙。 （4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。 （1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。 （2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。 采用歐洲風味之設計。 接近大自然色——“綠”樹葉色。 以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感。②藥力不足感。③舌頭沒有麻感。④涼爽度不足,持久不夠。 與李施德林相仿——。 （1）零售定價150元。 （2）零售進價120元（8折） （3）中盤進價108元（9折） （4）廠價27元（400%） （5）預計利潤： 資本:% 廣告費:% 利息:% 費用:% 純利:% 資本:% 廣告費:% 利息:% 費用:% 純利:%四、市場研究 （1）“03歲”：雖然容易蛀牙，但不會漱口，本層予以排除。 （2）“410歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對象之一。 （3）“1117歲”：此層忙于升學考試，又牙齒已長成乃不易接受之層次。 （4）“1830歲”未婚男女：戀愛年歲對口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開銷在衣著玩樂，購買力降低，乃次要對象。 （5）已婚女性：雖有許多愛清潔之婦女，但本層之消費欲不強，乃次要對象。 （6）“3050歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴重；生意往來注重外貌印象；購買力強。因此本層為導入期之最大消費者群。 （7）“50歲”以上：除了特殊身份（高級主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計入。 （1）導入期市場量：以3050歲男性為目標群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。 248萬人20%＝ ?。?）成長期市場量：再加上410歲兒童為目標群。 280萬人20%=56萬人 56萬人+50萬人=106萬人 （3）飽和期：再加上1830歲已婚女性。 （505萬+250萬）20%=151萬 151萬+106萬=257萬元 導入期以５%作基數(shù)，第二期實銷50%作回收即： 50萬5%=25000瓶（七月） 2500050%８個月=100000瓶 （八、九、十、十一、十二、一、二、三月） 年度以25000+100000=125000瓶為目標量。（1）廠牌 ①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎，味道強烈，
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