【文章內(nèi)容簡介】 海峽兩岸的“大三通”良好氛圍，挖掘大陸與臺灣貿(mào)易的商機。此外，有效的進入新興地區(qū)的內(nèi)貿(mào)市場，為當?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)提供出口服務(wù)，也將是未來可嘗試的方向。 隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展，B2B2B模式將對整個電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，整個市場仍然初始階段，未來5年將快速發(fā)展，整個市場將會不斷擴大，而未來15年內(nèi)，B2B2B模式下的電子商務(wù)市場將持續(xù)升溫，并最終極有可能成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一種全新型的主流模式。 （四）競爭優(yōu)勢分析B2B2B新模式對于迄今為止所有的電子商務(wù)模式來說具有巨大的競爭優(yōu)勢。（1）其對商品信息具有很明顯針對性，商品信息直接面對有需要的買方，為供貨方和需求方均節(jié)省了大量的時間和人力物力成本； （2）整個物流體系由平臺管理，為買方提供便利，減少交易環(huán)節(jié),間接節(jié)約產(chǎn)品成本，提高企業(yè)效率； （3）廣大的信息來源，通過線上和線下，全方位尋找合適的、有需求的買方。 （五）服務(wù)范圍分析面對供貨商的服務(wù)主要包括：（1）通過第三方平臺建立，發(fā)布供貨商商品信息 （2）為供貨商商品提供基本廣告宣傳和額外廣告宣傳 （3）取得需求信息并直接向供貨商提出訂單 （4）向供貨商提供物流、服務(wù)信息 面對會員（買方）提供服務(wù)主要包括：（1）提供給有需求或可能需求會員商品信息（不提供供貨商信息） （2）發(fā)布買方需求信息，并提供適合的商品信息給與買方參考 （3）向買方提供物流、服務(wù)信息 四、市場營銷戰(zhàn)略（一）營銷環(huán)境分析（1）第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月30日，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，%。（2）中國社會科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心公布了《2005年中國電子商務(wù)市場調(diào)研報告》％，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70％）。（3）電子商務(wù)市場消費迅猛發(fā)展。在接下來的兩到三年內(nèi)，由于受金融危機的影響，電子商務(wù)發(fā)展速度有所減緩。預(yù)計2010以后，國內(nèi)外電子商務(wù)將得到新一輪的迅猛發(fā)展。（4）國家政策的支持。在863計劃、火炬計劃等中，國家安排專項資金發(fā)展電子商務(wù)密切相關(guān)的高技術(shù)開發(fā)，以及相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容，如相關(guān)計算機、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)軟件、信息安全等 。（二）營銷計劃（1）營銷目的：通過為企業(yè)進行廣告宣傳，將其產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上推廣，為企業(yè)擴大銷售量 （2）營銷策略：市場跟隨者策略 （3）市場：經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身條件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過在線交易，形成對B2B2B網(wǎng)絡(luò)平臺的特殊偏愛。 （4）定位：成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進入虛擬市場時，企業(yè)從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。 （三）營銷手段搜索引擎注冊與排名交換鏈接病毒性營銷網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布許可Email營銷郵件列表個性化營銷網(wǎng)絡(luò)會員制營銷網(wǎng)上商店上門推銷（四）營銷管理每日安排計劃每日寫工作任務(wù)完成度記錄每周進行一次工作總結(jié)會議（五）營銷模式策略 中國電子商務(wù)市場尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，云南e家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司的B2B2B網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式將現(xiàn)有的云南土特產(chǎn)買家與賣家整合到一起，并將潛在的客戶吸引到這個平臺中，聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上游與下游，形成覆蓋完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 采用線上營銷與線下營銷相結(jié)合的方式，注重傳統(tǒng)交易方式，提高營銷的效率、擴大營銷目標客戶群，將大量買家與賣家拉入平臺進行網(wǎng)上交易。 及時回收、處理在本平臺中發(fā)布的需求信息，對每筆交易進行慎重的思考、選擇，在24小時之內(nèi)為買家提供相關(guān)需求信息及物流方案。 與廣告公司合作，我們平臺起到一個廣告中介的作用。買家需要提供廣告服務(wù)時，我們與廣告公司進行聯(lián)系與協(xié)商，以合適的費用為賣家設(shè)計滿意的廣告并實施。（一般廣告，由平臺與廣告公司聯(lián)系制作，免費在本平臺的網(wǎng)頁上發(fā)布。 特殊廣告,，為賣家發(fā)布特殊商品的銷售信息，收取一定的成本費用。與物流運輸公司合作，為交易上方提供更完善的服務(wù)。將在本平臺中完成的交易業(yè)務(wù)提供配套、低成本的物流運輸方案，保證交易業(yè)務(wù)及時、方便的完成。 （六）經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程，通過對市場生命周期的劃分，采取相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。投入期即云南e家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)平臺的啟動階段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費信息搜尋和咨詢服務(wù)，進行重點市場的培養(yǎng)，同時開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳，本階段的關(guān)鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通。 公司的發(fā)展目標是成為國際性的電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺。在初期就會在CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）和NSI（國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理中心)同時注冊自己公司的專有域名。 成長期（1）選取單個產(chǎn)業(yè)作為核心，多個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的模式。以拉進核心產(chǎn)業(yè)客戶為主要目標，為主要客戶提供更加便捷、細致的配套服務(wù)。 （2）進一步加強廣告宣傳強勢，采取“海陸空”立體轟炸的方式，全方位、多層次的對潛在的目標客戶群進行平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴大平臺客戶群。 （3）與其他知名網(wǎng)絡(luò)平臺進行合作，對自身平臺優(yōu)勢進行宣傳，提高平臺知名度 （4）進一步加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提升公司的誠信度，以便現(xiàn)有客戶擴大在線交易次數(shù)與交易額。 （5）改變廣告宣傳目標，由以建立和提高知名度為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f服客戶群接受平臺經(jīng)營模式為中心。 （6）以線下營銷與線上營銷相結(jié)合的方式發(fā)展客戶群，設(shè)計最直接、最有效的品牌營銷的突破口——渠道和終端。 （7）通過交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷等多種Internet服務(wù)尋求客戶。 （8）購買搜索引擎排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。通過與雅虎、搜狗等搜索引擎站點競價購買關(guān)鍵詞——云南土特產(chǎn)、“旅游網(wǎng)”、“云南之最”“B2B”、代理、廣告發(fā)布等。 （9）建立網(wǎng)絡(luò)論壇。成立各種特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品為主題的論壇，主要運用于顧客服務(wù)營銷，開拓網(wǎng)上市場。成熟期（1）病毒性營銷即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷被很多企業(yè)寄予了極大的期望。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷一種是即便宜而且是免費的一種營銷手段。公司經(jīng)過前期經(jīng)營，已經(jīng)樹立了良好口碑與公司品牌形象，通過已有客戶群，能幫我們從正面進行宣傳，吸引入更多的企業(yè)與商家。 （2）設(shè)計自己公司的專業(yè)性搜索引擎站點，其中那個包括搜索引擎、各類經(jīng)濟新聞、免費電子郵件、娛樂、體育、購物、股票行情、IT等等各種信息。 （3） 提高平臺用戶忠誠度。忠誠度是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵，平臺應(yīng)充分利用Internet的互動性與及時性，提供足夠吸引客戶的內(nèi)容，向客戶提供個性化的服務(wù)。在交易順利進行后，加強對顧客的售后服務(wù)，回收售后信息反饋給供應(yīng)商。 （4）為吸引更多中小型企業(yè)進入平臺交易，我們將定期為潛在客戶、現(xiàn)有客戶提供電子商務(wù)在線交易知識、技能的培訓(xùn)。五、財務(wù)規(guī)劃（一）資金預(yù)算投資總額預(yù)算及資金結(jié)構(gòu)表 投資總額預(yù)算政策資金銀行貸款風(fēng)險投資總資產(chǎn)金額30萬10萬10萬50萬比例60%20%20%100%表 資金結(jié)構(gòu)（單位：元）財務(wù)資金基礎(chǔ)設(shè)施其他投入銀行存款50000門面租金20000/年廣告15000流動貨款250000門面裝修30000計算機30000物流定金15000倉庫租金10000/年軟件20000其他50000其他6000辦公用品4000總計3650006600069000總體融資方案分為四個階段： 第一階段：公司初期，這個階段主