洋口味食品貿(mào)易創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 10:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計算第一年的投資收益率。總投資額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從實際出發(fā)，建議總投資額在 50 萬以內(nèi)。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 6 頁 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合 體中國中心所有 市場定位 1 產(chǎn)品定位 ：側(cè)重于產(chǎn)品 實體定位 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款式 2 競爭定位 ：確定 企業(yè) 相對與競爭者的市場位置 3 消費者定位 ：確定 企業(yè) 的目標(biāo)顧客群 ， 指你究竟想要 把 產(chǎn)品 賣給誰？ 1. 質(zhì)量高成本大，性能好可靠性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 2. 我企業(yè)處于新產(chǎn)品，而市場已經(jīng)存在老競爭對手。 3. 大學(xué)生 年輕時尚一族 白領(lǐng)階層 中高校學(xué)生 目標(biāo)客戶 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等歸納 16 到 35 年 泰州地區(qū)工作學(xué)習(xí)生活的人 收入月薪 2021 以上 消費健康高檔的產(chǎn)品 市場預(yù)測（市場占有率） ※預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況； ※預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場份額。 市場容量：區(qū)域內(nèi) 人口數(shù) X目標(biāo)客戶比例 X 目標(biāo)客戶年均消費量 X區(qū)內(nèi)消費比例 X 占有率 競爭分析 列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的 13 個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品 /服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 7 頁 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合 體中國中心所有 相結(jié)合，吸引大量消費者。 劣 勢 （ Weaknesses） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品 /服務(wù)特色、技術(shù)、 價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 ，尚未形成較大的固定消費群體 ，不能容納大批消費者 機 遇 (Opportunities) 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述 ，利潤大 威 脅 （ Threats） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述 1. 廣闊市場前景，會吸引商家，加劇了 競爭 2. 已存在于市場的餓同行，增加了競爭難度 3. 泰州是小城市，消費能力有限 營銷策略 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 同類產(chǎn)品市場零售單價 成本單價 產(chǎn)品 平均 單價 月銷售數(shù)量 月均銷售收入 (元 ) 產(chǎn)品一： 名稱 越南面包餅干 包 12 8 10 1117 產(chǎn)品二： 名稱 燕麥巧克力 包 15 9 11 1460 產(chǎn)品三： 名稱 臺灣千層酥 袋 8 6 4 2347 產(chǎn)品四： 名稱 韓國樂天果汁 瓶 4 2 3 3478 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 8 頁 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合 體中國中心所有 其他 合 計 “月均 銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與 表、 表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。 銷售渠道 面積 費用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 注： *如果以購 置方式獲得房產(chǎn)，租金為 0，購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用 * 租金：與 “場地租金”一致 □面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇該銷售方式的原因 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用（元 /月） 廣告媒體 選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等 會展推廣 選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會 公關(guān)活動 引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿 網(wǎng)絡(luò)推 廣 指 網(wǎng)站推廣、 網(wǎng)絡(luò)品牌 、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn) 促銷活動 指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 9 頁 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合 體中國中心所有 數(shù)據(jù)庫營銷 企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話 、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù) 費用 合計 費用合計：應(yīng)與 表、 表、 表的“促銷 /宣傳推廣”一致 元 /月 用組織架構(gòu)圖描述 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長 鄒倩云 22 總經(jīng)理 張琴 22 總經(jīng)理助理 陳靜 22 行政部長 印敏 王曉云 蓋業(yè)成 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 10 頁 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合 體中國中心所有 李菁 劉文劍 注：請?zhí)顚懩M公司所有成員信息 /崗位職責(zé) 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______
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