主題親子農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-v1(編輯修改稿)
2024-08-28 18:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新思維，業(yè)務(wù)從成熟發(fā)展期長(zhǎng)，外行人不輕易熟悉機(jī)會(huì) OSO 戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略，回歸自然消費(fèi)需求高，發(fā)展親子教育基地，爭(zhēng)取成為示范項(xiàng)目注重體驗(yàn)，豐富親子主題活動(dòng)，逐步積累種植經(jīng)驗(yàn)威脅 TST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，需要培養(yǎng)市場(chǎng)，進(jìn)入門檻低，相對(duì)偏遠(yuǎn)的目標(biāo)客戶可能會(huì)流失，農(nóng)場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力圍繞“農(nóng)”字做小而美的農(nóng)場(chǎng)維護(hù)好老用戶，只保留盈利項(xiàng)目，收縮戰(zhàn)略，探索新的盈利模式第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略3.. 品牌定位規(guī)劃策略. 市場(chǎng)定位： 番茄主題農(nóng)場(chǎng)+親子教育概念，以家庭為單位，目的就是把目標(biāo)范圍變窄，吸引真正的有效消費(fèi)者。市場(chǎng)上不缺好產(chǎn)品，缺的是能打動(dòng)人心、有特色的產(chǎn)品。以番茄為主題，親子教育為拓展方向。為何要選擇番茄作為主題，第一，市場(chǎng)上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場(chǎng)，可做參考經(jīng)營(yíng)模式，消化變成適合自己農(nóng)場(chǎng)的東西，不用閉門造車，減少試錯(cuò)成本。第二，番茄采摘期長(zhǎng)，可以在每年的5月11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng)場(chǎng)主題設(shè)計(jì)。從消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)的期望來(lái)看，休閑活動(dòng)的考量占據(jù)了29%。具有特色的親子主題活動(dòng)也是消費(fèi)者期望在農(nóng)場(chǎng)中可以獲得的收益。所以親子農(nóng)場(chǎng)以綠色有機(jī)番茄產(chǎn)品為主題基礎(chǔ)，主打特色親子主題活動(dòng)，休閑活動(dòng)（采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)）。. 用戶定位：年齡在25歲40歲，有子女的都市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100名，只服務(wù)好這100個(gè)用戶，逐步擴(kuò)大種子用戶群，口碑營(yíng)銷策略。目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)252。 經(jīng)濟(jì)能力較好，重視教育投資。252。 工作繁忙，與自己的孩子交流的時(shí)間比較少。252。 家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，對(duì)田園生活的向往。252。 尊重孩子的成長(zhǎng)，重視孩子的個(gè)性發(fā)展與人格養(yǎng)成。252。 崇尚自然教育的先進(jìn)理念。. 類型定位：一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場(chǎng)（1020畝），特色以“農(nóng)事親子體驗(yàn)”、“科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導(dǎo)業(yè)務(wù)，配套土地認(rèn)領(lǐng)種植，DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植，一年四季收入穩(wěn)定，并且收入渠道多，不受旅游市場(chǎng)和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金的項(xiàng)目都成為收入點(diǎn)，是農(nóng)莊中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，效益最好、最持久。不急于求成，避免大而全，什么都想做，什么都做不好。二期定位“親子拓展訓(xùn)練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。. 選址定位：城市郊區(qū)，旅游景點(diǎn)周邊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、無(wú)化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利，離市區(qū)車程時(shí)間3060分鐘。. 農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃：+露天蔬菜種植區(qū)（各3畝），（500平），（1畝），（200平），（自然兒童樂(lè)園/燒烤，2畝）（30平米）。以上規(guī)劃以實(shí)地考察為準(zhǔn)。農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃圖. 產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：農(nóng)場(chǎng)盈利模式公式：農(nóng)場(chǎng)盈利=頭部項(xiàng)目X市場(chǎng)規(guī)模X盈利項(xiàng)目 農(nóng)場(chǎng)盈利=親子活動(dòng)X市場(chǎng)規(guī)模X農(nóng)場(chǎng)標(biāo)配項(xiàng)目“頭部項(xiàng)目：即先要做的項(xiàng)目，并且項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定客流，且為后邊的盈利項(xiàng)目做好二次消費(fèi)的鋪墊?！庇Ｊ胶诵哪康模皇肿ヮ^部項(xiàng)目，一首抓盈利項(xiàng)目。做到盈利模式思路清晰，只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。. 一期產(chǎn)品規(guī)劃 1) 會(huì)員充值卡——農(nóng)場(chǎng)一切消費(fèi)都使用會(huì)員充值卡，充值卡享受折扣，客戶可以任意時(shí)間選擇不同的產(chǎn)品，消費(fèi)完繼續(xù)充值即可?？梢酝ㄟ^(guò)充值卡系統(tǒng)記錄各種消費(fèi)數(shù)據(jù)，方便會(huì)員管理，收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析提供方便。2) 采摘——分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價(jià)采摘；果蔬采摘產(chǎn)品規(guī)劃采摘形式果蔬種類計(jì)價(jià)方式價(jià)格特色果蔬蘑菇、草莓、藍(lán)莓等稱重當(dāng)季市場(chǎng)價(jià)23倍日常果蔬西紅柿、香菜、油菜等按中袋/大袋中袋58元，大袋128元3) 土地認(rèn)領(lǐng)——分為大棚和露天土地兩種，都按包年計(jì)費(fèi)，土地按10平米面積出，農(nóng)場(chǎng)全權(quán)托管，負(fù)責(zé)給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場(chǎng)提供種子和肥料，過(guò)來(lái)采摘或配送到家；土地租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格說(shuō)明價(jià)格備注露天土地20平米每年8個(gè)月種植期（4月1日到11月30日）800元有機(jī)肥料、全托按您的意愿種植大棚土地20平米全年12個(gè)月種植期1200元全托按您的意愿種植果蔬配送單次每次配送10份以內(nèi)果蔬配送費(fèi)10元每份蔬菜300~500克以足夠烹飪一道菜為準(zhǔn)4) 麥田實(shí)驗(yàn)室——在周末時(shí)間定期舉行親子主題的活動(dòng)，比如，草莓、番茄、葡萄等果樹(shù)采摘活動(dòng)；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕活動(dòng)；制作南瓜燈，胡蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動(dòng)；繪畫、DIY微景觀、手工扎染等以農(nóng)場(chǎng)為背景的藝術(shù)類活動(dòng)；農(nóng)作物產(chǎn)品識(shí)別等相關(guān)的知識(shí)教育，以及捉蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)的主題活動(dòng)將作為農(nóng)場(chǎng)核心的增值服務(wù)。1.2.3..... 二期產(chǎn)品規(guī)劃1) DIY手工廚房——從農(nóng)場(chǎng)剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng)場(chǎng)提供自助火鍋，自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場(chǎng)提供柴火、米油鹽做菜佐料，場(chǎng)地和佐料，向每個(gè)家庭，收取相關(guān)場(chǎng)地費(fèi)和佐料費(fèi)，共50元；2) 動(dòng)物養(yǎng)殖—
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