魚菜共生有機農(nóng)場商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 高檔酒店飯店使領(lǐng)館 3 度假山莊療養(yǎng)院 定位于對生活品質(zhì)有要求的高消費人群及對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有懷疑的普通市民階層 行業(yè)總體狀況和發(fā)展趨勢 近幾年隨著中國自然生態(tài)環(huán)境不斷惡化及食品問題不斷曝光，人們對健康綠色的有機農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷加大。隨著人民消費水平不斷提高，高價的有機農(nóng)產(chǎn)品銷量持續(xù)上升。在北京上海等一線城市， 10 年前流行農(nóng)家樂模式， 5 年前流行城郊租地，最近 12 年流行采摘模式。從 2021 年開始，結(jié)合線下有機種植采購與線上營銷的 CSA 社區(qū)農(nóng)業(yè)模式更是爆炸性地發(fā)展。據(jù)前期市場調(diào)查北京某品牌社區(qū)農(nóng)業(yè)公司銷售額 由 2021 年的 30 萬元到 2021 年 300 萬元到 2021中期 2021 萬元。目前市場需求還遠遠不能滿足，呈現(xiàn)高端客戶吃不夠，低端客戶買不起的局面。 營銷策略和推廣手段 1 魚菜共生系統(tǒng)是一項新型高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)，對人有視覺和觀念沖擊，引發(fā)人們的好奇心。我們將邀請客戶實地參觀，并親自嘗試迷你系統(tǒng)，從而建立良好魚菜共生有機生態(tài)農(nóng)場商業(yè)計劃書 9 / 16 頁 本計劃書由 向?qū)? 的信任關(guān)系。 2 將采取線上線下同時營銷的方式，注重廣告質(zhì)量和宣傳方式，打造業(yè)內(nèi)最權(quán)威的品牌。 3 積極掛靠政府高校及科研院所，充分讓消費者信服，放心。 4 借鑒已有知名線上品牌的營銷方式，取其精華去其糟粕， 合理競爭。 競爭對手分析及致勝策略 京津兩地大型有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要由“小毛驢市民農(nóng)園”，“ CSA 分享收獲”等，占據(jù)大部分市場份額。對于他們，我們有價格和技術(shù)雙重優(yōu)勢。 也有“最甜 apple”，“豆莢農(nóng)莊”等線上電商品牌。對于他們，我們自產(chǎn)自銷的模式避免了很多漏洞，同時可以借鑒他們的營銷模式。 未來三年市場銷售預測 在開始階段主推農(nóng)產(chǎn)品，同時進行品牌建設(shè)及理念推廣。三年內(nèi)擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始推廣技術(shù)產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，確立品牌優(yōu)勢并積極開發(fā)其他模式。 預測三年市場銷售達到 3 千萬至 5 千萬。 魚菜共生有機生態(tài)農(nóng)場商業(yè)計劃書 10 / 16 頁 本計劃書由 向?qū)? 第四章 財務計 劃 成本構(gòu)成 固定成本為農(nóng)場建設(shè)成本，系統(tǒng)折舊，運營消耗成本，購買種子等生產(chǎn)資料成本，員工工資，營銷宣傳成本及技術(shù)開發(fā)成本。 定價及定價策略 定價標準低于市場上占據(jù)大部分市場份額的有機農(nóng)產(chǎn)品定價，同時兼顧最廣大工薪階層的消費水平，讓市場上最大規(guī)模的購買力消費得起。 同時針對高端階層和高級客戶，推出精品產(chǎn)品，在質(zhì)量和客戶體驗方面做到完
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