【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)購(gòu)比例(％)四 競(jìng)爭(zhēng)狀況1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 　　作為改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展最快的家電行業(yè)之一，目前模擬電視已經(jīng)是成熟技術(shù)，企業(yè)紛紛尋求新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，彩電行業(yè)開(kāi)始了新的結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)重組，行業(yè)由20世紀(jì)80年代至90年代初的數(shù)量型外延式高速發(fā)展，進(jìn)入到調(diào)整性的內(nèi)涵增長(zhǎng)階段。在這樣的技術(shù)背景和供求條件下，彩電企業(yè)采取了不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。 l 以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 　　1996年3月，長(zhǎng)虹集團(tuán)首先宣布降價(jià)8％－18％，拉開(kāi)了這一行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)的大幕。這手段在后來(lái)的三年中又一再重復(fù)上演。1998年上半年，21、25％、％。價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)果是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各生產(chǎn)企業(yè)重新洗牌。以1994年才闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)維集團(tuán)為例。1996年創(chuàng)維宣布主流產(chǎn)品降價(jià)22％應(yīng)戰(zhàn)，當(dāng)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了一倍；到1997年排名升至第五位，1998年升至第四。1998年下半年，長(zhǎng)虹又發(fā)動(dòng)彩管資源收購(gòu)大戰(zhàn)，到1999年4月，長(zhǎng)虹終于再次發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，康佳、TCL、創(chuàng)維等紛紛應(yīng)戰(zhàn)。創(chuàng)維宣布全球降價(jià)18％。經(jīng)過(guò)幾輪的降價(jià)，彩電產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有下降，但雜牌企業(yè)壓力空前，有實(shí)力的大型企業(yè)和消費(fèi)者則是一個(gè)獲益過(guò)程，名牌企業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和知名度，閑置的生產(chǎn)能力得到了利用；消費(fèi)者得到了更低的價(jià)格和更好的服務(wù)。 l 企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組步伐明顯加大。 　　近年來(lái)，彩電行業(yè)的結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，彩電企業(yè)加快了資產(chǎn)重組、聯(lián)合兼并、多元化經(jīng)營(yíng)的步伐，有些企業(yè)通過(guò)品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)劣勢(shì)企業(yè)走出困境，大集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。如康佳集團(tuán)通過(guò)兼并，形成華南—東北—西北—華東四方彩電生產(chǎn)新格局，并且進(jìn)入VCD領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域；TCL集團(tuán)公司繼兼并香港陸氏后，又控股成立河南TCL—美樂(lè)電子有限公司，彩電生產(chǎn)能力達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)以上；長(zhǎng)虹集團(tuán)在彩電領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)地位后，又揮師進(jìn)入空調(diào)器領(lǐng)域，熊貓集團(tuán)將產(chǎn)品生產(chǎn)線延伸至VCD、洗衣機(jī)和液晶電視等多個(gè)領(lǐng)域；自1997年以來(lái)，廈華、熊貓、海信、長(zhǎng)虹、TCL等又紛紛宣布介入以電腦為主的信息產(chǎn)業(yè)。與它們不同，但總部設(shè)于香港的創(chuàng)維集團(tuán)則在結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組中走的是另一條路子。該公司將主攻方向定為“信息家電”，即作為因特網(wǎng)服務(wù)接入（ISP）設(shè)備的除計(jì)算機(jī)之外的種種家電。1999年取得歐美著名投資基金的3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；2000年4月在香港聯(lián)交所主板市場(chǎng)上市，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的范例。 l 以技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)為主要形式的高層次、全方位競(jìng)爭(zhēng)局面正在形成。 　　技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)售后服務(wù)已越來(lái)越多地被企業(yè)主動(dòng)完善，作為致勝手段。從有關(guān)政府部門(mén)的監(jiān)測(cè)報(bào)告看，宣傳展示新產(chǎn)品和加強(qiáng)售后服務(wù)在各種促銷(xiāo)形式使用中僅次于價(jià)格促銷(xiāo)手段。為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，各企業(yè)在追求規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，非常注重產(chǎn)品的差異開(kāi)發(fā)以及各部門(mén)多品類(lèi)開(kāi)發(fā)，企業(yè)產(chǎn)品差異化、多品種化成為近年出現(xiàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。 　　重視技術(shù)創(chuàng)新，從多渠道融資、籌資，加大技術(shù)改造力度已成為彩電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)題。高科技手段的運(yùn)用，使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度更快，高附加值的新產(chǎn)品彌補(bǔ)了因彩電價(jià)格下降帶來(lái)的利潤(rùn)下降。例如創(chuàng)維集團(tuán)在香港上市后，在募得的近10億港元資金中，用2億元用于研發(fā)數(shù)碼彩電，將7條普通彩電生產(chǎn)線改造為數(shù)碼彩電生產(chǎn)線，1億元用于數(shù)碼音像產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，首期投入1億元用于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品，其他則用于運(yùn)營(yíng)資金。公司將企業(yè)前途確定為“數(shù)字化突圍”，強(qiáng)調(diào)要開(kāi)創(chuàng)“數(shù)碼之春”。又如康佳集團(tuán)，每年以20％以上的速度更新設(shè)備，以現(xiàn)代科技手段推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每年新產(chǎn)品產(chǎn)值率保持在90％左右。若干企業(yè)則直接在美國(guó)設(shè)立研究中心（如創(chuàng)維）或者生產(chǎn)基地，保持與發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和市場(chǎng)的同步。 l 大力拓展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為彩電企業(yè)新的發(fā)展方向。 　　目前我國(guó)家電行業(yè)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步深化，彩電生產(chǎn)與世界家電市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，顯現(xiàn)出幾個(gè)新的特點(diǎn)：一是企業(yè)積極取得產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)取得通行證；二是通過(guò)參加國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽，委托國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商代理，進(jìn)入國(guó)際銷(xiāo)售主渠道；三是從過(guò)去定牌出口賺取加工費(fèi)，發(fā)展到現(xiàn)在的到境外注冊(cè)商標(biāo)，用自己的品牌出口，建立品牌信譽(yù)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌形象；四是境外辦廠成為中國(guó)彩電企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。 在這個(gè)方面，康佳集團(tuán)的戰(zhàn)略是“內(nèi)地—特區(qū)—海外”三點(diǎn)一線戰(zhàn)略；創(chuàng)維集團(tuán)則強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，一條腿與國(guó)內(nèi)企業(yè)并駕齊驅(qū)，另一條腿緊跟國(guó)際市場(chǎng)，先適應(yīng)國(guó)際潮流的發(fā)展模式，然后再引導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2．我國(guó)彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)/劣勢(shì)主要表現(xiàn)為： (一)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。就整體市場(chǎng)而言，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸占領(lǐng)的絕大部分的市場(chǎng)。而造成這一局面的最關(guān)鍵因素在于，中國(guó)具有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。在與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，部分的國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)壯大起來(lái)，已經(jīng)形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。 基于上述原因，在傳統(tǒng)模擬彩電方面國(guó)產(chǎn)品牌根本不怕來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)，相反主動(dòng)降價(jià)，并積極尋求擴(kuò)大出口的作法。部分廠商甚至在國(guó)外直接投資建廠，產(chǎn)品已進(jìn)入了發(fā)達(dá)地區(qū)。(二)在彩電的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌處于相對(duì)劣勢(shì)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)依然在彩電生產(chǎn)的技術(shù)方面較為落后。在今后的3～4年內(nèi)，這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要表現(xiàn)在顯示器件的生產(chǎn)方面。 可以說(shuō)，未來(lái)10年內(nèi)彩電產(chǎn)品的演化將會(huì)出現(xiàn)三步飛躍，即： 估計(jì)在前3年的競(jìng)爭(zhēng)主要是球面彩電在向超平純平面彩電過(guò)渡過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)。目前已在國(guó)外技術(shù)相當(dāng)成熟的超平面顯象管在國(guó)內(nèi)僅少數(shù)廠家生產(chǎn)（目前彩虹股份通過(guò)引進(jìn)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)21”和25”純平面顯像管），因此生產(chǎn)所需大部分從國(guó)外進(jìn)口。因此，盡管在球面彩電方面國(guó)外品牌不盈利，但在超平純平面彩電方面，以及在背投電視方面則有較大盈利。 (三)在數(shù)字技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)廠商有一定差距。在數(shù)字電視方面，我國(guó)已經(jīng)研制出樣機(jī)，但制式標(biāo)準(zhǔn)未定，數(shù)字化方面的劣勢(shì)存在，但可以克服，根本的劣勢(shì)依然在顯示器方面。未來(lái)用于高清晰度數(shù)字電視最佳的顯示器為等離子顯示，其清晰度可達(dá)1080線。這一技術(shù)在日本已相當(dāng)成熟，99年日本將投巨額資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以此來(lái)降低成本。3． 持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)分析l 價(jià)格戰(zhàn)備忘錄： 第一次1988年，長(zhǎng)虹降價(jià)350元。50天后，國(guó)家出臺(tái)了彩電降價(jià)政策。 第二次1996年，長(zhǎng)虹在全國(guó)范圍內(nèi)率先降價(jià)30％，引起彩電行業(yè)空前震蕩?？导选CL等跟進(jìn)。贏家是整個(gè)彩電行業(yè)，國(guó)產(chǎn)彩電開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占主導(dǎo)地位，我國(guó)彩電行業(yè)企業(yè)數(shù)量減少了，但集約化程度卻大幅提高，從此，國(guó)內(nèi)彩電價(jià)格不斷下跌。 第三次1997年，高路華降價(jià)，各彩電廠家紛紛推出一系列低價(jià)位機(jī)型。 第四次1998年，康佳、TCL兩公司推出了幾種特價(jià)機(jī)型后，市場(chǎng)占有率大幅提高。 第五次1999年4月，長(zhǎng)虹降價(jià)引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)，康佳、創(chuàng)維等公司應(yīng)戰(zhàn)。 第六次1999年6月，全國(guó)八大彩管廠停產(chǎn)保價(jià)，希望彩電價(jià)格回升，南京“熊貓”卻將大屏幕超平暢銷(xiāo)機(jī)降價(jià)800元左右。TCL率先迎戰(zhàn)，除海爾外，長(zhǎng)虹、康佳、海信等幾乎所有企業(yè)紛紛跟價(jià)。 第七次1999年7月底，海信推出4980元的純平彩電，打破了消費(fèi)者5000元的心理防線，銷(xiāo)售十分火爆。 第八次1999年12月10日，熊貓將純平數(shù)碼彩電由4980元降至4500元以下，成了當(dāng)時(shí)純平彩電市場(chǎng)的最低價(jià)。隨即康佳、TCL、樂(lè)華、廈華等紛紛參與價(jià)格戰(zhàn)。2000年1月，西湖純平彩電降價(jià)至3999元，樂(lè)華純平彩電迅速跟進(jìn)。l 低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，無(wú)異于飲鴆止渴 面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)這一場(chǎng)無(wú)序的價(jià)格大戰(zhàn)，許多洋