營業(yè)組新人培養(yǎng)(編輯修改稿)
2024-08-28 17:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的路因為有曲折才會有 故事，燦爛輝煌的結(jié)局寫在驚心動魄的情節(jié)之后，累累的收獲由磨難鑄 成的結(jié)果。祝您學(xué)習(xí)順利！ ? 注意事項： 讓新 人時刻感受到關(guān)注和關(guān)懷。 動作點： 溝通關(guān)懷 第 25頁 ? 祝賀新人 順利 畢業(yè)，并協(xié)助其準(zhǔn)備代理人考試報名資料； ? 協(xié)助新人 梳理客戶，鎖定目標(biāo) —— 利用 《 財富寶典 》 、 《 客戶 30 》 等工具幫助新人進(jìn)行客戶整理，鎖定第一單目標(biāo)客戶 ； ? 通過 陪訪 幫助新人進(jìn) 行銷售及促成，確保其簽約即開單； 動作點： 追蹤鎖定客戶、陪訪簽約開單 第 26頁 （二）代理人考前輔導(dǎo)階段 代理人考前輔導(dǎo)階段 新人可能存在哪些問題？ 時間 存在的問題 輔導(dǎo)前 不愿意參訓(xùn) 輔導(dǎo)中 不能全程出勤 考試前 對考試缺乏信心 考試后 不愿再次報名 第 27頁 代理人考前輔導(dǎo)問題及動作點 動作點 鼓勵參訓(xùn) 督促出勤 考前關(guān)懷 考后溝通 第 28頁 動作點： 鼓勵報名參考、參訓(xùn) ? 李姐，進(jìn)入咱們這個行業(yè)必須取得資格證，就像開車需要駕照一樣。 這個培訓(xùn)班的講師都是非常專業(yè)的，您只要按時參加培訓(xùn)，就能順利 通過考試，拿到證書 ! ? 從明天開始每天 XX點開始，在 XX教室開始上課，您一定要按時參加！ 第 29頁 李姐，聽老師說您學(xué)得很不錯，明天繼續(xù)加油！跟著老師好 好學(xué)，您肯定能考過，有什么需要給我打電話！ 動作點： 督促出勤、溝通學(xué)習(xí)情況 第 30頁 動作點： 考前關(guān)懷 ? 協(xié)助新人準(zhǔn)備代理人考試報名資料 —— 《 代理人報名考試申請表 》 、身 份證復(fù)印件、一寸彩色照片、報名費(fèi) ? 考前提醒考試必備品 —— 身份證、準(zhǔn)考證、 2B鉛筆、橡皮、簽字筆、小刀 ? 考試前的心理安撫、增強(qiáng)信心 話術(shù)： 李姐，明天考試別擔(dān)心，公司有專門的老師陪同，有什么困難隨時找 老師。今天早點休息，明天好好發(fā)揮，您一定能通過！ 第 31頁 動作點： 考后溝通 ? 考試通過則表示祝賀； ? 協(xié)助其備齊 簽約 資料 —— 《 個人業(yè)務(wù)人員基本信息登記表 》 、學(xué)歷證原 件、一寸彩色照片、身份證或身份證明原件、擔(dān)保書兩張 ? 協(xié)助其備齊 培訓(xùn)通行證、代理人資格證 、追蹤鎖定 第一單 客戶、確保三 帶上號資格 ?未通過則鼓勵堅持學(xué)習(xí)，并協(xié)助再次報考
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