保險公司營業(yè)組如何做好早會經(jīng)營15頁ppt-保險早會(編輯修改稿)
2024-09-20 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比較多的情況。 （ 4）分析法 通過工作日志、客戶聯(lián)系卡、增員卡等的批閱，主管進(jìn)行活動量分析，發(fā)現(xiàn)組員在某個銷售環(huán)節(jié)存在的問題，或者某些技能的欠缺。 分析法得出的結(jié)果更加具體和有針對性，但心態(tài)和產(chǎn)品技能掌握程度等具體細(xì)節(jié)則較難估計，如果組員虛報或者敷衍填寫三卡一志則會反映虛假錯誤信息給主管，造成錯誤的診斷結(jié)果。 8 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 9 以上幾種方法，建議可以結(jié)合起來使用，并征得大部分組員的同意。另外，值得一提的是，因為公司每月都會有一些經(jīng)營重點(diǎn)，如開門紅，四五連動等，早會內(nèi)容應(yīng)與營銷節(jié)奏配合，通過早會的訓(xùn)練與督導(dǎo)，借助公司的推動力，才可事半功倍，取得良好效果，如本月是增員月，不妨多安排一些增員方面的主題，互相推動，利用公司的營銷激勵做好自己營業(yè)組的建設(shè)，這樣的早會才會發(fā)揮出其最大效用。 10 在對本組的各種需求的診斷結(jié)果正確分析，以及對下月營銷培訓(xùn)節(jié)奏的良好把握的基礎(chǔ)上，主管提前確定好下月的早會的經(jīng)營重點(diǎn)。確定的早會重點(diǎn)不宜過多，一般每月早會的主重點(diǎn)一個、次重點(diǎn)兩個左右。另外，每月上、中、下旬的重點(diǎn)也應(yīng)有所側(cè)重，每月上旬以計劃分配、活動量追蹤、主顧開拓、產(chǎn)說會分享等為重點(diǎn)；中旬可以追蹤活動率，跟進(jìn)培訓(xùn)效果；下旬主要是業(yè)績考核，如何促成等內(nèi)容。當(dāng)然，也可根據(jù)分公司或支公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏來安排重點(diǎn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 11
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