策劃大賽系列—制造營銷空白，水平營銷(編輯修改稿)
2025-08-28 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)，你的購買動(dòng)機(jī)是漢堡還是玩具 縱向營銷 換個(gè)角度，我們發(fā)揮的空間會(huì) 更大 水平營銷 —— 將已知信息進(jìn)行重組，通過更不具選擇性，但更富探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，獲得消費(fèi)者不可能向企業(yè)要求或建議的點(diǎn)子！ 第一步：選取焦點(diǎn) 焦點(diǎn)可以是我們關(guān)注的東西、亟待解決的問題或要達(dá)成的目標(biāo)。 對(duì)焦點(diǎn)進(jìn)行橫向臵換通常會(huì)產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)接中斷，即一個(gè)空白，這個(gè)空白就是創(chuàng)造力的來源，就是我們的刺激！ 例如焦點(diǎn)為會(huì)所：會(huì)所是 “ 公共的休閑娛樂空間 ” ，橫向臵換的結(jié)果是“ 私人享有的休閑娛樂空間 ” 。 水平營銷橫向臵換的三個(gè)層面 市場(chǎng)層面： 包括功能或需求（為何）消費(fèi)者和購買者（誰）、用途或情境（何時(shí)、何地）等； 產(chǎn)品層面： 包括實(shí)際的解決方案（什么） 營銷層面： 如何完成產(chǎn)品銷售（銷售手段、渠道等）。 水平營銷的過程就是對(duì)上述三個(gè)方面的創(chuàng)新營銷過程 市場(chǎng)層面 產(chǎn)品層面 營銷層面 創(chuàng)新 第二步： 橫向臵換以產(chǎn)生新的刺激 —— 制造營銷空白 水平營銷的基礎(chǔ)就是制造空白，沒有空白就沒有水平營銷，空白的存在要求我們必須跳過它，制造空白的唯一方法是暫時(shí)中斷邏輯思維。 例如：臵換會(huì)所這個(gè)焦點(diǎn)，直到它與 “ 私人享有 ” 這個(gè)想法一致 —— 打造一個(gè)具有可以供業(yè)主私人租用功能的會(huì)所。 創(chuàng)新是聯(lián)接兩種大體上沒有任何明顯或直接關(guān)系的想法后的產(chǎn)物。 香港皇壁可供業(yè)主私人租用的會(huì)所 制造空白的六種基本方法 組合 反轉(zhuǎn) 替代 夸張 去除 換序 成功 替代： 分解產(chǎn)品和市場(chǎng)的固有元素，改變其中一個(gè)或幾個(gè)元素； 反轉(zhuǎn)： 對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的一個(gè)或幾個(gè)元素進(jìn)行反向思考或否定思考； 組合： 把不
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