策劃大賽系列—制造營銷空白，水平營銷(編輯修改稿)
2025-08-28 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時，你的購買動機是漢堡還是玩具 縱向營銷 換個角度，我們發(fā)揮的空間會 更大 水平營銷 —— 將已知信息進行重組，通過更不具選擇性，但更富探索性、可能性和誘導性的創(chuàng)新思維，獲得消費者不可能向企業(yè)要求或建議的點子！ 第一步：選取焦點 焦點可以是我們關(guān)注的東西、亟待解決的問題或要達成的目標。 對焦點進行橫向臵換通常會產(chǎn)生一個聯(lián)接中斷，即一個空白，這個空白就是創(chuàng)造力的來源，就是我們的刺激！ 例如焦點為會所：會所是 “ 公共的休閑娛樂空間 ” ，橫向臵換的結(jié)果是“ 私人享有的休閑娛樂空間 ” 。 水平營銷橫向臵換的三個層面 市場層面： 包括功能或需求（為何）消費者和購買者（誰）、用途或情境（何時、何地）等； 產(chǎn)品層面： 包括實際的解決方案（什么） 營銷層面： 如何完成產(chǎn)品銷售（銷售手段、渠道等）。 水平營銷的過程就是對上述三個方面的創(chuàng)新營銷過程 市場層面 產(chǎn)品層面 營銷層面 創(chuàng)新 第二步： 橫向臵換以產(chǎn)生新的刺激 —— 制造營銷空白 水平營銷的基礎(chǔ)就是制造空白，沒有空白就沒有水平營銷，空白的存在要求我們必須跳過它，制造空白的唯一方法是暫時中斷邏輯思維。 例如：臵換會所這個焦點，直到它與 “ 私人享有 ” 這個想法一致 —— 打造一個具有可以供業(yè)主私人租用功能的會所。 創(chuàng)新是聯(lián)接兩種大體上沒有任何明顯或直接關(guān)系的想法后的產(chǎn)物。 香港皇壁可供業(yè)主私人租用的會所 制造空白的六種基本方法 組合 反轉(zhuǎn) 替代 夸張 去除 換序 成功 替代： 分解產(chǎn)品和市場的固有元素，改變其中一個或幾個元素； 反轉(zhuǎn)： 對產(chǎn)品和市場的一個或幾個元素進行反向思考或否定思考； 組合： 把不
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