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正文內(nèi)容

成功的銷售顧問之營銷練習(xí)(編輯修改稿)

2024-08-28 16:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)識? 3 對于拜訪 (接待 )的客戶及其公司、業(yè)務(wù)是否深入了解? 4 對于市場情報、競爭對手是否有一定的 認(rèn)識和準(zhǔn)備? 5 是否準(zhǔn)備好了銷售道具?(反省實操中 是否忽視運用) 6 出發(fā) (接待 )前是否做好了整裝、形象塑造的準(zhǔn)備? 7 拜訪客戶是否做好提前出發(fā)安排,以免 遲到? 一、拜訪(接待)前的準(zhǔn)備 三、銷售行動自我檢查指導(dǎo)表( 2) 類 別 序 號 自我檢查、審核項目 自我評價(分值 ) 備注 4 3 2 1 0 拜 訪 、 業(yè) 務(wù) 洽 談 方 面 8 見面時是否以爽朗的態(tài)度、精神飽滿地 與客戶打招呼? 9 與客戶交換名片的技巧是否正確無誤? 10 是否能夠和客戶侃侃而談地介紹自己和 公司? 11 是否能夠適應(yīng)客戶的類型,適時談些緩 和場面的話題? 12 是否能夠看準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r機談到擬推銷的 產(chǎn)品? 13 是否能夠用標(biāo)準(zhǔn)的說詞正確介紹公司的 產(chǎn)品? 14 是否能夠有效運用宣傳資料或銷售道具 進行生動解說? 15 導(dǎo)入生意(實質(zhì)洽談)的時機是否得當(dāng)? 16 溝通交談時,應(yīng)酬的語法是否運用自如? 17
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