銷售主管培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-08-28 15:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ！兄弟們，用力?。?！附：短信模版激勵類 離 0點(diǎn)促銷截止還有十分鐘，我和小唐拿著合同剛走出客戶家門口，從 XX趕回 XX！鮮紅的合同章照亮了整個黑夜，此刻的我只有為小唐開心 的淚水：為簽這個客戶小唐一早奔向 XX，晚上又追到 XX，所有人為小 唐永不放棄的精神鼓掌 30秒。祝福類 天氣炎熱，注意身體：中午找個地方多喝點(diǎn)水。養(yǎng)足了精神我們才能繼續(xù)戰(zhàn)斗！ 節(jié)日類 好朋友，切勿拋棄；好家庭，切莫攀比；好情誼，加倍珍惜；好心境，平衡自己；好機(jī)會，不懈爭?。缓们俺?，全靠努力；好短信，祝福 你。勞動節(jié)快樂！ 有效輔導(dǎo)的三個核心 培訓(xùn) 陪訪與陪練 數(shù)據(jù)分析，過程檢查輔 導(dǎo)主管主要工作詳解 新進(jìn)員工培訓(xùn)的注意要點(diǎn)A、 從新人的學(xué)習(xí)成長思維看：對于一個剛開始接觸銷售或者剛開始接觸直銷的新人來講，前期會遇到很多的問題，我們發(fā)現(xiàn)一個新人是否在困難面前堅定做銷售，前期問題的關(guān)鍵不在于技能，而在于銷售精神的灌輸和引導(dǎo)，在于讓新人喜歡直銷這種銷售方式。B、 現(xiàn)在我們招的新員工，大部分都是 80后， 80后有 80后喜歡的學(xué)習(xí)方式，所以培訓(xùn)方式一定要因人而定 ——“以興趣為導(dǎo)向，通過講故事的方式，重心是要給新人烙思想烙公司的印記 ”輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇主管主要工作詳解 新進(jìn)員工培訓(xùn)的注意要點(diǎn)C、 新人前期培訓(xùn)只需要抓住 2個方向，而且在具體的落實中能落地到位，則你公司的新人留存就會大大提高；a． “ 喜歡 ” 是基礎(chǔ) ——讓新人喜歡你的公司、喜歡公司的氛圍、喜歡身邊的同事、喜歡直銷的銷售方式，第一天開始就用銷售的精神去武裝我們的新人b． “ 明白 ” 是推進(jìn) ——讓新人學(xué)會基本的銷售技能和最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇主管主要工作詳解 新進(jìn)員工的培訓(xùn)輔導(dǎo) （這個過程一定要想辦法讓 經(jīng)理 參與其中）A、 丑話當(dāng)先 舉例：加入銷售行業(yè)的門檻很低，但是，要想有成就，付出卻是比較 艱辛的，一定要有吃苦耐勞的準(zhǔn)備）B、 有培訓(xùn)，一定就要有考核，且有對應(yīng)的懲罰措施 舉例：對于產(chǎn)品知識的考核，可以用筆試的方式；對于銷售話述、服 務(wù)介紹的考核，一定要進(jìn)行不斷的實戰(zhàn)演練；基本功一定要抓扎實！輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇主管主要工作詳解 新進(jìn)員工的培訓(xùn)輔導(dǎo) （這個過程一定要想辦法讓 經(jīng)理 參與其中）C、 每一階段的培訓(xùn)一定要有針對性和核心內(nèi)容 舉例：如第一階段的培訓(xùn)，重在掌握服務(wù)介紹、 CRM最基本 操作； 銷售上崗后的第二階段培訓(xùn)，重在掌握三大核心異議的解決和行業(yè)開發(fā)思路D、 從新人培訓(xùn)開始就要認(rèn)真培養(yǎng)一線銷售的良好心態(tài)和工作習(xí)慣 輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇主管主要工作詳解26新人培養(yǎng)方法 一線銷售的提升培訓(xùn) （強(qiáng)烈建議：少培訓(xùn)，多演練）A、 一線銷售的提升培訓(xùn)一定是建立在大量的陪練、陪訪基礎(chǔ)之上的！B、 提升培訓(xùn)的安排，要以解決實際問題為目的，而不是以時間的維度進(jìn)行事務(wù)性的安排；C、 培訓(xùn)時，一定要始終圍繞 “ 告訴他們你將告訴他們什么，告訴他們你已經(jīng)告訴他們什么 ” ，并將重點(diǎn)問題不斷進(jìn)行重復(fù)與認(rèn)；輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇主管主要工作詳解 一線銷售的提升培訓(xùn) （強(qiáng)烈建議：少培訓(xùn)，多演練）D、 通過大量的陪訪、陪練及個別溝通，充分進(jìn)行培訓(xùn)前的需求調(diào)研；在培訓(xùn)前，以下問題一定要搞清楚：a． 誰來培訓(xùn) （確定培訓(xùn)講師，有效利用各類講師資源）b． 給誰培訓(xùn) （哪些人需要接受這個內(nèi)容的培訓(xùn)，如：按業(yè)績或上崗時間來定）c． 培訓(xùn)什么 （培訓(xùn)的主題內(nèi)容是什么？一堂課最好只設(shè)一個主要目的，解決一個主要問題）d． 何時培訓(xùn) （單次培訓(xùn)時間確定，最好不要占用正常上班時間）e． 培訓(xùn)后的考核跟進(jìn)細(xì)節(jié)是否已經(jīng)確定輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇主管主要工作詳解案例討
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