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正文內(nèi)容

怎樣做銷售主管(編輯修改稿)

2024-11-04 06:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 李星丁志青劉進(jìn)封威(10位同學(xué))一、引圍繞感點(diǎn),引述材料。讀后感重在“感”,而這個(gè)“感”是由特定的“讀”生發(fā)的,“引”是“感”的落腳點(diǎn),所謂“引”就是圍繞感點(diǎn),有的放矢的引用原文:材料精短的,可全文引述;材料長的,或摘錄“引”發(fā)“感”的關(guān)鍵詞、句,或概述引發(fā)“感”的要點(diǎn)。不管采用哪種方式引述,“引”都要簡練、準(zhǔn)確,有針對(duì)性。二、議分析材料,提練感點(diǎn)。在引出“讀”的內(nèi)容后,要對(duì)“讀”進(jìn)行一番評(píng)析。既可就事論事對(duì)所“引”的內(nèi)容作一番分析;也可以由現(xiàn)象到本質(zhì),由個(gè)別到一般的作一番挖掘;對(duì)寓意深的材料更要作一番分析,然后水到渠成地“亮”出自己的感點(diǎn)。三、聯(lián)聯(lián)系實(shí)際,縱橫拓展。寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。就事論事撒不開,感不能深入,文章就過于膚淺。泛泛而談,往往使讀后感缺乏針對(duì)性,不能給人以震撼。聯(lián),就是要緊密聯(lián)系實(shí)際,既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中相類似的現(xiàn)象,也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中的相反的種種問題。既可以從大處著眼,也可以從小處入手。當(dāng)然在聯(lián)系實(shí)際分析論證時(shí),還要注意時(shí)時(shí)回扣或呼應(yīng)“引”部,使“聯(lián)”與“引”“藕”斷而“絲”連。四、結(jié)總結(jié)全文,升華感點(diǎn)??偨Y(jié)既可以回應(yīng)前文,強(qiáng)調(diào)感點(diǎn);也可以提出希望,發(fā)出號(hào)召。不管采用哪種方式結(jié)尾,都必須與前文貫通,渾然一體。讀后感始終要受“讀”的約束,開頭要引“讀”,中間還要不時(shí)地回扣“讀”的內(nèi)容,結(jié)尾也要恰當(dāng)回扣“讀”的內(nèi)容不放松。第三篇:怎樣做研究怎樣做研究幾年前,我寫了一套膠片,題目是《怎樣做研究》,多次在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部給學(xué)生們做報(bào)告,也曾對(duì)外講過一次,聽眾反應(yīng)良好。也有網(wǎng)友讀過這套膠片,給我來 信稱有所收獲。然而,膠片中的文字畢竟只是提綱攜領(lǐng),無法充分闡述我的想法,為此,借周末一點(diǎn)閑暇,把《怎樣做研究》寫成一篇文章,與師友切磋。什么是科學(xué)科學(xué)是分科的學(xué)問,客觀地說,是起源于西方的。中國只有經(jīng)驗(yàn)科學(xué),典型的如中醫(yī)。我的母親是學(xué)中醫(yī)的,我從小就對(duì)中醫(yī)耳濡目染,生了病,媽媽就會(huì)請(qǐng) 他的老師來,一貼小藥下去,我的病就好了。因此,我對(duì)中醫(yī)一直是很信服的。然而,近些年來,中醫(yī)多受批評(píng),發(fā)展也越來越緩慢,究其原因,中醫(yī)不是科學(xué),或 者說只是經(jīng)驗(yàn)科學(xué),而非實(shí)證科學(xué)。中藥的成分以及生化功效不曾用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行深入的分析,望聞問切的診斷方法完全憑經(jīng)驗(yàn)而無法量化,陰陽五行的理論似是而非,祖?zhèn)髅胤降膫鞒蟹绞脚c知識(shí)共享的現(xiàn)代思維背道而馳。因此,盡管中醫(yī)有診治的整體觀和方劑的個(gè)性化兩大優(yōu)點(diǎn),但其停留于經(jīng)驗(yàn)層面,而遲遲不能進(jìn)入科學(xué)的殿 堂,因此在現(xiàn)代社會(huì)中的發(fā)展必然步履維艱。中醫(yī)不是科學(xué),那到底什么是科學(xué)呢?科學(xué)(自然科學(xué))是人們用來認(rèn)識(shí)和改造自然世界的思維武器,科學(xué)研究可以分為基礎(chǔ)研究(理論研究)和應(yīng)用研究(技術(shù)研發(fā))?;A(chǔ)研究萬事萬物皆有其規(guī)律,掌握并且利用這些規(guī)律就能夠?yàn)槿祟愒旄?,這些規(guī)律是隱蔽在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象背后的,要識(shí)破大自然的奧秘,讀懂上帝的天書,非要下 一番深入觀察和探究的功夫不可。以揭示規(guī)律為目的的研究活動(dòng)屬于基礎(chǔ)研究,從事這些活動(dòng)的學(xué)者是科學(xué)家。規(guī)律不是被創(chuàng)造出來的,而是早已存在的,人們只有 認(rèn)識(shí)規(guī)律的權(quán)利,而沒有創(chuàng)造規(guī)律的可能。從根本上講,推動(dòng)基礎(chǔ)研究的也是人們?cè)谏a(chǎn)生活中的一些實(shí)際需要,但是隨著基礎(chǔ)研究的深入,理論已經(jīng)成為一個(gè)龐大的體系,理論研究早已開始按照它自 有的邏輯獨(dú)立發(fā)展,而不必時(shí)時(shí)刻刻聯(lián)系實(shí)際需要,比如著名的歌德巴赫猜想,可能在百年之后,發(fā)現(xiàn)其有重大的應(yīng)用價(jià)值,但是目前到底有什么用,誰也說不清 楚。理論的價(jià)值在今天這個(gè)非常講求短期功利的社會(huì)中常常被忽視,現(xiàn)在有一種傾向認(rèn)為只有產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的科研工作才有價(jià)值,這種極端化的觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤 的,我們必須承認(rèn)并高度尊重理論研究者的成就。理論研究的直接動(dòng)力是科學(xué)家的好奇心,以及他們對(duì)科學(xué)榮譽(yù)的渴望。越是單純的科學(xué)家越有希望發(fā)現(xiàn)真理,他們的科學(xué)探索有點(diǎn)像迷宮探寶或者海邊拾貝,偉大的科學(xué)家都是沒有喪失童趣的人,他們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里是寧靜而愉快的,他們是樂此不疲的,很多在常人看來難以忍受的寂寞在他們看來卻是一種幸福。越是找不到 答案,越是激發(fā)探索的熱情,在一次次的失敗中積累著煩悶與緊張,在終于取得突破后興奮異常。與此同時(shí),也必須承認(rèn)科學(xué)榮譽(yù)也是激勵(lì)科學(xué)家們前進(jìn)的重要?jiǎng)?力,只要?jiǎng)e把榮譽(yù)看得高于真理,貨真價(jià)實(shí)的榮譽(yù)仍然是值得追求的。理論上的突破對(duì)應(yīng)用研究產(chǎn)生持續(xù)不斷的推動(dòng)力,在模式識(shí)別領(lǐng)域,神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、支持向量機(jī)、條件隨機(jī)域等等機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)不斷出現(xiàn),每當(dāng)一項(xiàng)理論出現(xiàn),應(yīng) 用研究者們爭相將其應(yīng)用于自己的研究課題中,于是基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、基于支持向量機(jī)、基于條件隨機(jī)域的某某研究就成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的論文題目。首先把某項(xiàng)理論應(yīng)用 于某個(gè)實(shí)際課題的研究工作應(yīng)該說還是具有一定的創(chuàng)新性的,畢竟用一個(gè)新的思路、新的模型去觀察了一個(gè)舊的課題,HMM在語音識(shí)別上的成功應(yīng)用就是一例。有 人比喻說,理論工具仿佛是錘子,實(shí)際課題好比是釘子,一個(gè)新的錘子被打造出來,大家都借用過來砸一砸自己手頭的釘子,確屬常理。不過,需要注意的事,如果 拿一個(gè)碩大無比的汽錘去砸一個(gè)纖細(xì)的大頭針就荒誕可笑了,不注意思考問題與理論的適配關(guān)系而盲目跟風(fēng)的事情在學(xué)術(shù)界也是司空見慣,比如我們就曾用HMM試 圖解決詞義消歧的問題,而每個(gè)多義詞的詞義跟它前后一兩個(gè)詞并沒有緊密的關(guān)系,因此詞義消歧貌似和詞性標(biāo)注一樣屬于線性序列標(biāo)注問題,其實(shí)是有根本差別 的。應(yīng)用研究我們是搞計(jì)算機(jī)的,計(jì)算機(jī)是一門應(yīng)用科學(xué),應(yīng)用科學(xué)是由應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的。時(shí)至今日,數(shù)學(xué)定理和物理學(xué)定律似乎已經(jīng)被先哲們發(fā)現(xiàn)的差不多了,因此整個(gè)科學(xué) 界中純粹搞理論研究的人越來越少,很多大學(xué)教授都和工業(yè)界有著密切的聯(lián)系,很多大企業(yè)也開辦企業(yè)研究院,這些導(dǎo)致應(yīng)用科學(xué)的研究如火如荼。最近,國家 863設(shè)立了一個(gè)“中文為核心的多語言信息處理”重點(diǎn)項(xiàng)目,總經(jīng)費(fèi)7000萬,這在多年前的大陸語言處理界完全是不可想象的。應(yīng)用驅(qū)動(dòng),也可以說是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。市場(chǎng)是一個(gè)精靈古怪的家伙,搞應(yīng)用研究的人如果對(duì)市場(chǎng)的未來沒有一個(gè)基本準(zhǔn)確地判斷,往往會(huì)導(dǎo)致選題上的偏差。二十 年前,國內(nèi)一些研究者開始研究漢字手寫輸入技術(shù),開始人們覺得從鍵盤輸入漢字很困難,手寫輸入一定有前途,但是很快,拼音輸入法大面積普及,而且拼音輸入 的速度遠(yuǎn)比在手寫板上輸入漢字快得多,于是漢字手寫輸入套件根本賣不動(dòng),前景黯淡。有人開始猶豫,有人開始轉(zhuǎn)向搞印刷體漢字識(shí)別等,但忽然有一天,集成了 手寫功能的商務(wù)通大量熱銷,人們忽然發(fā)現(xiàn)原來在
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