利潤(rùn)倍增的8大秘訣(編輯修改稿)
2025-08-28 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 哈佛有史以來(lái)最年輕的教授 ， 當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ， 里根政府延攬波特進(jìn)入 「 美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì) 」 ；印度 、 紐西蘭 、 加拿大 、 葡萄牙等國(guó)家 ， 皆聘請(qǐng)他帶領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國(guó)家 及 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略世界級(jí)的大師 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造 別人 無(wú)可取代 的地位 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽 ， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置 ， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 新龜兔賽跑 在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了。 宋新宇博士 ?做品牌 秘訣 2 ?你的企業(yè)最值錢(qián)的是什么 ? ?真的嗎 ? 它們值多少錢(qián) ? 以下是排行榜排名前十位的詳細(xì)情況 (價(jià)值單位均為美元 )： 第一名：可口可樂(lè) 品牌價(jià)值： 第二名：微軟 品牌價(jià)值： 第三名： IBM 品牌價(jià)值： 第四名：通用電器 品牌價(jià)值： 第五名：英特爾 品牌價(jià)值： 第六名：迪斯尼 品牌價(jià)值： 第七名：麥當(dāng)勞 品牌價(jià)值： 第八名：諾基亞 品牌價(jià)值： 第九名：日本豐田 品牌價(jià)值： 第十名：萬(wàn)寶路 品牌價(jià)值： 它們值多少錢(qián) ? ? 以下是品牌價(jià)值提升最快的前五個(gè)品牌的詳細(xì)情況： ? 第 43名：蘋(píng)果 品牌價(jià)值 (2022)： 品牌價(jià)值 (2022)： 增幅： 24% ? 第 66名：亞馬遜 品牌價(jià)值 (2022)： 品牌價(jià)值 (2022)： 增幅： 22% ? 第 61名：雅虎 品牌價(jià)值 (2022)： 品牌價(jià)值 (2022)： 增幅： 17% ? 第 21名：三星電子 品牌價(jià)值 (2022)： 品牌價(jià)值 (2022)： 增幅： 16% ? 第 33名：匯豐銀行 品牌價(jià)值 (2022)： 品牌價(jià)值 (2022)： 增幅： 15% 它們值多少錢(qián) ? ? 排名 品牌名稱 品牌擁有機(jī)構(gòu) 品牌價(jià)值 (億元 ) ? 1 海爾 海爾集團(tuán)公司 6 1 2 . 3 7 ? 2 C C T V 中央電視臺(tái) 6 0 8 . 5 1 ? 3 寶鋼 寶鋼集團(tuán)公司 6 0 5 . 7 4 ? 4 聯(lián)想 聯(lián)想集團(tuán) 6 0 1 . 6 5 ? 5 中化 中國(guó)中化集團(tuán) 5 7 6 . 8 9 ? 6 紅塔山 玉溪紅塔山 5 2 9 . 6 8 ? 7 中國(guó)工商銀行 中國(guó)工行 4 7 2 . 3 5 ? 8 中鐵工程 中鐵工程公司 4 5 1 . 4 8 ? 9 中國(guó)人壽 中國(guó)人壽保險(xiǎn) (集團(tuán) )公司 4 2 7 . 6 7 ? 1 0 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán) 3 9 1 . 2 9 令人悲哀的是 ,中國(guó)到今天也沒(méi)有一個(gè)國(guó)際著名品牌 .我們是制造大國(guó) ,但我們是品牌小國(guó) .未來(lái)國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng) ! ?做“快” 秘訣 3 21世紀(jì)的哲學(xué) ?先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn) ?做“ DIY” 秘訣 4 ?賣(mài)價(jià)值 秘訣 5 售價(jià) 成本 利潤(rùn) 利潤(rùn)率 原來(lái) 100 90 10 10％ 現(xiàn)在 95 90 5 % 在成本未變的情況下 ,降價(jià)幅度僅是 5%,卻導(dǎo)致利潤(rùn)率下降 %,利潤(rùn)下降 50%,而降價(jià) 10%的話 ,企業(yè)就毫無(wú)利潤(rùn)可言 . 鮑勃 菲費(fèi)爾 ?東西與人不同，它的價(jià)值僅僅在于人們對(duì)它的看法。 ?星巴克賣(mài)咖啡 ?長(zhǎng)壽村賣(mài)山茶油 ?賣(mài)方案 秘訣 6 ? “解決方案”這個(gè)詞在 IT行業(yè)中經(jīng)常聽(tīng)到。生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的思科公司，核心產(chǎn)品也許只有 60萬(wàn)，但卻能夠拿到 100萬(wàn)的訂單，為什么？ ? 傳統(tǒng)的利潤(rùn)思維方式是“如何把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給客戶”，而新的思維方式是考慮產(chǎn)品如何賣(mài)給用戶、用戶如何使用產(chǎn)品，還需要什么相關(guān)的配套服務(wù)嗎？這是一種對(duì)客戶體系的研究 (客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué) )，在客戶的體系中，你的產(chǎn)品所占的位置是邊緣，還是核心？和其他部分有什么關(guān)聯(lián)度？ ? 這種思維模式聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但卻引發(fā)了一個(gè)很深刻的轉(zhuǎn)變：基于這種理解和思考產(chǎn)生了“以客戶為中心”的理念，企業(yè)意識(shí)到通過(guò)增加配套的產(chǎn)品和服務(wù)，使用戶更方便，感覺(jué)產(chǎn)品的質(zhì)量更好，才能使企業(yè)的利潤(rùn)空間做得更大。 ? IBM:四海一家的解決之道 想想 IBM在賣(mài)什么 ?他們?cè)瓉?lái)賣(mài)什么 ? ? 2022年 ,在 IBM任職 9年的郭士納退休了 ,在他任職期間 ,IBM的銷售額增長(zhǎng)了 200億美元 ,其中有多少是 IBM的計(jì)算機(jī)制造所創(chuàng)造的呢 ? ? IBM現(xiàn)在仍然生產(chǎn)芯片與內(nèi)存設(shè)備 ,但他已經(jīng)不再制造計(jì)算機(jī) . ? IBM的增長(zhǎng)幾乎全部來(lái)自全球化的服務(wù) .在郭士納任職期間 ,IBM啟動(dòng)了很多服務(wù)項(xiàng)目 ,使IBM的收益達(dá)到了 3500億美元 . IBM現(xiàn)在賣(mài)的東西 ! 郭士納在談到他的戰(zhàn)略決策時(shí)說(shuō) : “如果不提供服務(wù) ,那么產(chǎn)品將走向末路” . IBM賣(mài)的是什么 ? IBM提供全新的組織結(jié)構(gòu) 金豪燈飾的啟示 ? 同樣的燈別人賣(mài) 70元 ,他要賣(mài) 90元 ,而且只有金豪賣(mài)得動(dòng) ? 除了收產(chǎn)品的錢(qián) ,還要收加盟費(fèi) ,為什么 ? ? 金豪賣(mài)的是燈嗎 ? 金豪賣(mài)的是什么 ? 是通過(guò)賣(mài)燈賺錢(qián)的一種成功模式 ?賣(mài)體驗(yàn) 秘訣 7 體驗(yàn)與服務(wù)的區(qū)別在哪里？ ? 體驗(yàn)遠(yuǎn)比服務(wù)更具整體性、完整性、廣泛性、變換
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1