專賣店利潤(rùn)倍增計(jì)劃及群策群力會(huì)議(編輯修改稿)
2024-10-25 01:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,固定的行業(yè)客戶和長(zhǎng)期消費(fèi)者是專賣店經(jīng)營(yíng)最牢靠的保證，他們就是專賣店所有人員心目中最可愛(ài)的人， 要做到以下兩點(diǎn)：,?,三、時(shí)時(shí)刻刻別忘老用戶,每次重大活動(dòng),要對(duì)老用戶全系列回訪和告知.大單客戶和行業(yè)工程客戶,節(jié)日和生日發(fā)個(gè)問(wèn)候短信,長(zhǎng)期合作單位關(guān)鍵人和領(lǐng)導(dǎo)逢年過(guò)節(jié)也別忘表示表示,有時(shí)候不需要多少東西,是讓人家知道你有這個(gè)心意.,?,三、時(shí)時(shí)刻刻別忘老用戶,更為重要是 怎么讓人家成為你的長(zhǎng)期用戶?方法只有一個(gè),凡事都要替對(duì)方考慮,讓對(duì)方信任你,一旦你在客戶心里烙上了這兩個(gè)字,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何低價(jià)和拉關(guān)系都在笑談間灰飛煙滅.,?,四、把錢轉(zhuǎn)起來(lái),1 、占用資金要月清月理 工程欠款要謹(jǐn)慎：多了一次欠款意味你多認(rèn)了一個(gè)爹，長(zhǎng)期客戶和行業(yè)客戶外，貨到安裝之前一定要想辦法拿到款；,?,1 、占用資金要月清月理,以舊換新墊款：10萬(wàn)對(duì)個(gè)小型專賣店意味著什么？而我們現(xiàn)在就面臨這樣的困境，商務(wù)局和政府左右不了，我們就不要在自己錄單子和交資料這塊耽誤時(shí)間了。,?,1 、占用資金要月清月理,工程押金：這個(gè)東西就好比學(xué)生放暑假，要交暑假作業(yè)一樣，其實(shí)都知道要交，他就不到快開(kāi)學(xué)了那一天，他就不做，早交晚交，遲早要交，我們這么些老板怎么就不明白這樣一個(gè)道理。,?,2 、淡季及短期融資能力,做格力沒(méi)錢不行,淡季開(kāi)盤(pán)蓄水,各項(xiàng)政策提貨,大工程項(xiàng)目墊資,我們專賣老板一定要有短期拆借的能力,另外和代理商關(guān)系要保持融洽,對(duì)于融資困難的商家,各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)款到了就要及時(shí)轉(zhuǎn)。,?,不浪費(fèi)合理的利潤(rùn),其實(shí)我們專賣店應(yīng)該拿到應(yīng)該屬于自己的錢，比如工程獎(jiǎng)勵(lì), 很可惜,公司的良苦用心在大多數(shù)專賣店都荒廢掉了. 還有廣告工程公司提出的4個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)績(jī)效考核是公司幫助老板去落實(shí)員工跑業(yè)務(wù)的動(dòng)力,這塊工作12年度辦事處一條條梳理.而且要狠抓。,?,五、老板的心態(tài)：要把專賣店當(dāng)企業(yè)做,說(shuō)一千道一萬(wàn),決定一個(gè)專賣店的好壞和發(fā)展還是老板本人,問(wèn)問(wèn)我們每個(gè)老板:事業(yè)感和激情,有沒(méi)有? 一方面通過(guò)開(kāi)會(huì)來(lái)認(rèn)同我們的共同價(jià)值觀,利益是發(fā)展的根本,信仰是真正王道，專賣店會(huì)以后怎么開(kāi)：群策群力+培訓(xùn)，另外幾個(gè)兄弟經(jīng)常聚在一起,耳濡目染的作用也是不小的,多樹(shù)榜樣,多交心.,?,六、出門(mén)帶好工具，提高工程技巧,我們?yōu)槭裁匆磧r(jià)格,我們專賣老板談工程的手段和方法與他剛出道如出一轍,不分析對(duì)方背景,不找到關(guān)鍵人，不了解客戶需求,不能找到對(duì)方抱怨點(diǎn)和不滿,不利用各種工具,拿張破紙就該去工程談判,那結(jié)果除了讓價(jià),還能干什么?,?,六、出門(mén)帶好工具，提高工程技巧,行業(yè)對(duì)口客戶,專賣店負(fù)責(zé)維護(hù)關(guān)系,辦事處負(fù)責(zé)登錄保護(hù)。 大型工程項(xiàng)目,我們倡導(dǎo)和諧圍標(biāo),三家圍繞一家做,利潤(rùn)按優(yōu)先比例劃分。 與競(jìng)品爭(zhēng)奪的工程,辦事處要第一
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