專賣店利潤倍增計劃及群策群力會議(已修改)
2025-10-20 01:22 本頁面
【正文】 專賣店利潤倍增計劃及群策群力會議,?,會議目的：全面提升專賣店核心競爭力，實現(xiàn)專賣店利潤倍增,?,一、 專賣店利潤倍增計劃,一 、堅持常態(tài)化思想 人員常態(tài)化 促銷常態(tài)化 服務(wù)常態(tài)化 管理常態(tài)化 堅持這個東西就是最好的技巧!保持常態(tài)化往往就是一個企業(yè)在行業(yè)穩(wěn)定的標志。,?,人員常態(tài)化：,我們專賣店老板絕大多數(shù)都是從行業(yè)從業(yè)人士轉(zhuǎn)過來的，習慣性思維自然是以一抵百，除了公司必須配備的導(dǎo)購，是不會輕易舍得招人的。 且不提企業(yè)的社會使命，在這個多元化競爭加劇的時代，越來越接近這樣一個邏輯：專業(yè)的人做專業(yè)的事，另外這年頭最靠不住就是關(guān)系，客情的日常維護沒有對口的業(yè)務(wù)也是不行的。,?,人員常態(tài)化：,如果售后和物流不算在內(nèi)，300萬銷售額這個基本檔上內(nèi)勤人員和工程業(yè)務(wù)至少要各一名，1000萬對應(yīng)的工程和零售客戶，專業(yè)服務(wù)至少要三名。 家族配置不是不可以，但是破壞制度造成的負面影響概率會大的多，核心業(yè)務(wù)人員一定是要有績效考核，可以納入辦事處管理。,?,促銷常態(tài)化,（1） 主動出擊 每周都行動. 作為中小專賣店，要想讓周邊的小區(qū)要認可你的信譽，是需要時間的；主要路段的大店也是需要依靠日常零售積累來積攢人氣和品牌。,?,促銷常態(tài)化,走進小區(qū) 選擇好目標(周邊有一定入住率的新小區(qū))，物料可以設(shè)計折疊式的展板(核心突出專賣的專業(yè)化和便捷性),人員固定至少2個人,一個小區(qū)至少要堅持做一個月.,?,促銷常態(tài)化,小區(qū)活動執(zhí)行性:辦事處后期會有個市場督導(dǎo),他的工作之一就是每周不停的巡查和監(jiān)督專賣店的小區(qū)活動,辦事處的工作就是提出規(guī)范和現(xiàn)場要點指導(dǎo),三個點連上不斷路,把這項工作成為常態(tài)化,比打什么廣告都強.,?,（2）多條腿走路 別忘多品類促銷,盡管我們的產(chǎn)品還不能叫多元化,但今年度公司既然已經(jīng)明確了小家電 中央空調(diào)和冰箱的任務(wù),我們專賣店思想就要時時不忘這塊陣地,打樣 基本價格 宣傳乃至顧客咨詢,也別忘養(yǎng)成多提關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的習慣。,?,（2）多條腿走路 別忘多品類促銷,當前的困惑,這幾類產(chǎn)品現(xiàn)在最大的瓶頸是除了貨源和任務(wù)明確外,配套的措施還是很少,個人的擔心,產(chǎn)品賣出以后,售后哪個環(huán)節(jié)跟不上,關(guān)鍵還是我們自身怎么去克服.,?,（3）媒體的配合,電視:后期會考慮在市級臺可以選擇一個時段,常年播出格力品質(zhì)和專賣優(yōu)勢服務(wù)的專題片,下面打上辦事處電話. 平面:雖然報紙的優(yōu)勢是越來越小了,但重大節(jié)假日和專賣節(jié)活動的硬廣我們還是會投專賣店.,?,（4）導(dǎo)購員是終端競爭的核心,我們的問題是我們老員工比例占了60%以上,基本維持在30左右這個年齡層,他們最大的問題還是在激情. 思想定型,學(xué)習與自己基本無關(guān),大錯誤不犯,小錯誤不斷,來人了憑經(jīng)驗搞定,沒人了
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1