渠道組織管理(編輯修改稿)
2025-08-28 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)商或者零售商支配。 1 垂直渠道系統(tǒng) (VMS) （ 2）垂直渠道系統(tǒng)的類型 垂直渠道系統(tǒng) 公司式 (Corporate VMS) 合同式 (Contractual VMS) 管理式 (Administered VMS) 所有權(quán)式 Corporate 渠道的不同層次所有權(quán)統(tǒng)一 管理式 Administered 渠道的領(lǐng)導權(quán)由一個或幾個成員控制 契約式 Contractual 成員之間通過合同協(xié)議合作 2）垂直渠道系統(tǒng)的類型 公司式 垂直渠道系統(tǒng) (Corporate VMS) ：是由同一個所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分銷部門構(gòu)成的 所有型 中國的聯(lián)華 、 華聯(lián)超市 零售業(yè)著稱的西爾斯公司 (2）垂直渠道系統(tǒng)的類型 合同式 垂直渠道系統(tǒng) Contractual VMS) 是由在不同的生產(chǎn)和分銷水平上的各自獨立的公司組成 ， 它們以合同為基礎(chǔ)來整合它們的行為 ， 以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果 契約型 契約型渠道組織的模型 2）垂直渠道系統(tǒng)的類型 合同式 垂直渠道系統(tǒng) Contractual VMS) 特征： 企業(yè)實力相當；通過平等談判簽訂商品供應和銷售合同；彼此之間沒有所有權(quán)聯(lián)系和無可替代的利益依賴關(guān)系。 優(yōu)勢： 渠道建設成本低；渠道成員分工合作明確；運作效率高；調(diào)整的靈活性。 合同式垂直渠道系統(tǒng)的形式 ? 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織 (Wholesalersponsored voluntary chains) 批發(fā)商組織獨立的零售商成立自愿連鎖組織，幫助他們和大型連鎖組織抗衡。 ? 零售商合作組織 (Retailer cooperative) 零售商可以帶頭組織一個新的企業(yè)實體來開展批發(fā)業(yè)務和可能的生產(chǎn)活動。連鎖經(jīng)營 特許經(jīng)營組織 (Franchise anizations)： 一個被稱作特許經(jīng)營商（ franchisor）的渠道成員可能連接生產(chǎn)分銷過程中幾個環(huán)節(jié)。近年發(fā)展很快。 特許經(jīng)營的主要形式： ? 制造商倡辦的零售特許經(jīng)營系統(tǒng) (manufacturersponsored retailer franchise system) （ 福特公司＋經(jīng)銷店〕 ? 制造商倡辦的批發(fā)特許經(jīng)營系統(tǒng) (manufacturersponsored wholesaler franchise system) （ 可口可樂公司＋裝瓶廠〕 ? 服務公司倡辦的零售特許經(jīng)營系統(tǒng) (servicefirmsponsored retailer fra
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